假日健身房活动策划[整理]

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1、假日健身房活动策划方案 篇一：健身会所预售方案 关于上报第一会所西安馆预售方案的请示 公司领导： 现在第一会所西安馆已经进入预售期，特拟第一会所预 售方案，具体如下：一、市场定位方案： 秉承“绿色、健康、舒适”的生活方式，人们开始优化 自己的生活，也使得运动、健身整体产业一跃成为当今最受 欢迎的健康行业。据统计，西安每年到健身会所运动的健身 人群达 30 万人， 而且每年正以10% 的增长持续增加， 而且越 来越多的人群更追求高品质的健身方式和环境。这样更使得 综合性，一站式的健身会所深受广大人们群众的青睐，使得 健身会所不再是追求健康身体的运动场所，更是追求时尚健 康生活的生活态度。 1 、

2、 市场需求分析： 现在的健身行业正在日益蓬勃发展，各大健身会所更是 摩拳擦掌，准备大展拳脚。会所行业希望能够整合自己所有 的资源与客户共享。第一会所西安馆更是以国际化一站式服 务、会员制管理体系提供给中、高阶层的客户群一个 “健康， 时尚，舒适，放松”的绿色环境，加之我们所拥有的婴儿游 泳，动能健身、热门操课，桑拿水疗，使我们在同行业中具 有一定竞争力及其服务特色，随着知名度逐步扩大，吸纳的 客户群及热衷于健康生活人群也必将提升。西安各类型健 身休闲会所明细： 2、 会所经营优劣势： 2.1会所经营优势 2.1.1项目周边小区没有相应的配套设施，并且该项目 为当代持有的项目，横向和纵向关系容易

3、梳理，； 2.1.2当代和第一会所共同出资，风险公担，利益共存， 减轻了第一会所的经营压力； 2.1.3周边两公里内只有专业类的瑜伽会所，没有专业 健身会所，另外会所拥有婴儿泳池等特色服务可吸引更多类 型客户群体 2.2会所经营劣势 2.2.1本小区当前入住业主较少，并且回迁户居多，消 费能力有限； 2.2.2会所总面积较小， 对未来的功能规划有 限制； 2.2.3周边没有大型商业区，并且周边小区数量较少； 2.2.4.会所体量小，地理位置一般，未来再引进专业类教练 时有难度。二、推广设计及产品设计方案： 为了传达会所多元化、复合型、会员专属化的经营理念， 同时体现出专业、细致、完整的运营标准

4、流程，在会所预售 前期对推广宣传、产品类型、价格定位、接待服务及咨询解 答等方面建立的一套体系，具体如下： 1 、预售期推广设计 与配备： 1.3.1五官端正，体态端庄，谈吐及形象良好； 1.3.2 工作态度积极，对工作热情，认真，执行力强； 1.3.3认同 企业文化，服从领导，有一定应变能力； 1.3.4有一定自我 约束力，对工作积极、勤奋，努力； 1.3.5本行业或销售行 业经验，表达能力好，善于与人交流； 1.4 、服务标准类： 1.4.1与客户交 / 会员谈时须面带微笑，并用普通话与客 户/ 会员交谈； 1.4.2主动与客户 / 会员打招呼， 尽量称呼客 户/ 会员的尊称； 1.4.3

5、在社区内，电梯里遇见客户/ 会员， 应主动打招呼并谦让对方； 1.4.4仔细聆听客户 / 会员的意 见/ 建议，并认真解答客户/ 会员的需求； 1.4.5没有任何理 由与客户 / 会员发生争执。推广及接待规范用语： 1.4.6接听咨询电话： “你好，第一会所行销会籍部* 很高兴为您服务” ； “请问，您是如何了解到我们第一会所的”； “请问，您是否参观过我们会所”； “希望您能留下您的姓名及电话，以便我帮你预约”； “感谢您的致电，我会恭候您的光临”。 1.4.7接待上门咨询客户： “早上好 / 下午好， 先生 / 女士 您好，第一会所行销会籍部* 很高兴为您服务” ； “接下来我带您参观俱乐

6、部，参观过程中若有任何疑问 您可随时提出来” ； “恭喜您成为我们的会员，以后我会为 您做好服务”； “感谢您的光临” 。 1.4.8主动电话拜访： “先生 / 女士您好，我是第一会所 的会籍顾问 * ， 很抱歉打扰您， 您现在方便接听电话吗？”； “会所的主要功能为：健身，搏击，操课，桑拿休闲， 婴儿游泳 ?” ； “最近会所正在举行免费体验的大型酬宾活 动” ； “我会为您做好预约” ； “很乐意为您效劳，对您的打扰，请见谅”。 2 、预售 期产品设计与配备： 2.1 、会所会籍类产品： 第一会所西安馆作为全新会所呈现，在预售期主要以会 籍类型和分享类型卡种为主要先期会员卡产品推出，并且依

7、 据个人、双人、家庭等客户特性设计会员卡类型如下（运营 首年与预售期价格） ： 篇二：健身房营销方案大赛 关于开展健身房营销方案（设计）大赛的通知 一、大赛意义 通过举办比赛, 使学生体会学有所用、学以致用，提高 理论联系实践的能力。 二、大赛口号 创意点亮未来。 三、报名条件及要求 1、参赛人员要有较高的营销热情和积极性，遵守大赛 的各项规则，服从组织安排。 2、个人或小组（2-4 ）人，自愿报名。 3、三峡大学体育学院08、09 级学生。 四、参赛进程及要求 1、各参赛人员以拟订的选题背景为对象。 2、5 月 20 日之前上交营销方案于各班学习委员或 班长处，过期不侯。 3、5 月 26

8、日公布进入决赛选手名单。 五、评选方法 邀请学院部分老师到现场担任评委，根据方案的可行性、 创意性等打分，依分数高、低产生前三名。 六、奖项设置 一等奖：一名，奖金若干；每人荣誉证书一份。 二等奖：两名，奖金若干；每人荣誉证书一份。 三等奖：三名，奖金若干；每人荣誉证书一份。 七、赛事组织 比赛由三峡大学体育学院体育理论2 组组织。 联系人：刘老师 15997633519 -5-10 _ _ 选题背景 康桥健身俱乐部是由伍家岗区文体局组建的，其宗旨为 发展全民健身、提高全民身体素质。是目前宜昌市较大规模 的健身俱乐部，集健身、各种项目少儿培训、羽毛球、乒乓 球、休闲娱乐等多种服务于一体，配有最

9、先进的健身器械、 完善的各种有氧课程。 1、位置：位于伍家岗区李家湖路8 号，距五一广场有 两站路的距离，周边为两家前国有大型棉纺厂的家属宿舍， 目前多为下岗、买断职工。距主干道伍临路200 米，门口有 800 平米的停车场。（可以看出顾客群体的本身消费能力不够， 这就说明定位就不高端，只能薄利多销，即价格定低，多发 展会员） 2、内部情况：使用面积约为米，其中器械区700 平米；单车房60 平米；瑜伽房50 平米；操房180 平米；羽 毛球 400 平米；综合厅600 平米。内部装饰为黑色地面砖， 照明为日光灯管。 （须前去考察，具体的了解情况，亲身体 验即设施是否让人满意，装修，还有实际感

10、受） 3、经营状况：去年3 月到 12 月，销售 32 万，支出29 万。每月运营成本3 万，目前处于亏损状态。日均来访人数 为 3 到 8 人，2 月份日均收入1000 元。 （28000）水电气每月 约 3000 元；人员工资约1元 （目前）， 每月上缴 11000 元， 设备折旧约为3000 元每月，广告每月 1000 元， 其它支出 1000 元。 （亏 3000） 4、主要商品：健身年卡销售、少儿培训、羽毛球场地 出租、运动装备及营养品销售、私教销售、 饮料销售等。（看 看能不能在小区进行讲座，发放免费体验卷，打折卷，推出 每月体验日（低价就可以进去体验或者前多少名可以免费体 验，可

11、以去参考航空公司的飞机票的定位） 5、消费人群：目前消费人群为工薪族占6 成以上，其 余为公务员、医生、经商人员、社会人员、学生等。（这些 说明消费群比较低，可以提供普通会员卡和高级会员卡，积 分升级，或者积分兑换礼物） 6、产品价位： 200 1680，年卡旺销价格为600 800 元（每人？），均价 700 元。私教100 元一课时，最低 12 节起售。 7、存在问题：地理位置稍偏；周边消费水平不高；宣 传力度不够； 人们消费观念有一定问题；工作人员流动较大； 没有专职销售；来访者少；内部管理存在一些问题。（在小 区进行专项讲座，增强健康知识的宣传。可以把教小孩舞蹈 结合起来，价格要适合当

12、地的消费水平）（当然可以设计调 查问卷，增强俱乐部的宣传和收集相关的资料，比方说是否 愿意花钱健身，理想的价位是那些，帮助定价。） （员工满意 是客户满意的必要条件。提高员工满意度的前提，是了解员 工的情感和需求；只有真正了解员工的情感和需求，才能实 施对员工的有效管理。可以借鉴外部营销调研的成熟方法和 技巧应用于内部营销，如实地观察法、一对一访谈、专题讨 论、问卷调查等， 用于建立员工档案， 了解员工的基本情况、 技能特长及情绪、信仰、价值观等，对企业的态度、对管理 者的评价和期望、对内部服务质量的要求、对企业产品和服 务的看法及建议等。内部市场调研的目标市场，不仅包括现 有在职员工，甚至可

13、以包括潜在的员工和离职的员工，这样 才能 真正了解职业市场的劳动力供求趋势、人才分布结构、 薪资福利水平、期望的工作类型、职业发展方向及人才流动 趋势等总体情况） 一份好的月度营销方案, 关键要通俗、简洁、明了、直 白, 具有实实在在的内容和操 作性 , 不在于篇幅长短, 它一般包含以下几项内容: 一、市场背景。当月市场产生了哪些变数、得失怎样, 竞品动向如何等等, 一般简要概括就行了, 不要洋洋洒洒万 言, 让人摸不着头脑。二、媒体计划。 当月预计的市场销量, 需要在哪些媒体上投入广告进行支持和配合, 写清楚相关媒 体的名称、时段、版面价格即可。 三、终端开发。为确保销售任务完成, 本月的超

14、市、卖 场、药店、社区、医院等哪些尚属空白点, 需进一步开发 , 进 场费、货架费、堆头费、节庆费等需支付多少, 给各零售终 端营业员、柜组长提成比例是多少、客情关系如何维护、竞 品如何拦截等等。 四、终端活动。主要是指围绕节假日或带有公益或带有 特定主题结合产品推广开 展的各类促销活动, 这其中所需的相关费用, 包括人力、 公关、终端物料费用等。 五、投入产出。通过前期各项费用的投入, 预计市场会 产生什么样的回报, 这点比较关键。否则, 仅仅是要钱计划, 伸手向总部要这要那, 而自身这块对预计产出没有相应概念, 笔者想 , 那离失败也就不远了。 附：问卷调查估计得做一份 此外要预计销售有点

15、难 其他的想法为，可以与周围的企业做些友情合作，比方 将月卡以合适的价格提供给企业，让企业奖励那些工作突出 的员工。 需要了解：设备的折旧费是一定的还是根据使用情况做 的帐 这两年随着人们观念的改进，健身房也多起来了，各 种各样的健身项目层出不穷。但是健身房的收费却不是每个 人都能承受的，如果能够再调低点价钱，或许发展得更快。 我们小区装有一些健身器材，小孩和老人玩得比较多。我建 议可以再多安一些新器材，让人们足不出户就可以享受健身。 来源石家庄新闻网) 篇三：活动方案 金势健康科技公司- 五一健身俱乐部活动促销方案 五月份营销方案 金势健康科技公司提供 （一）健身房“五一”营销活动方案 活动

16、举办地点：健身房、健身会所、健身俱乐部 活动目的：利用“五一”节假日优惠促销。提高健身 房知名度、增加营业额 活动对象：成年人 活动主题：迎五一、送健康 活动时间： 5 月 1 日 5 月 3 日 活动方式：一、进店并登记信息就送三天或一周免费 体验卡（收集准会员信息） 二、当天办卡付定金送精美健康小礼品一份 三、当天办卡全款（根据卡类别）分别赠送不同价格 精美健康大礼包 四、当天办卡不限卡类别均打*%折 五、当天办卡均赠送价值* 的专业体适能测试 六、当天办卡全款（不限卡类别）均可参与“幸运大 抽奖”一次。 （二）健身房“五四”青年节活动方案 活动举办地点：健身房、健身会所、健身俱乐部 活动目的：利用“五四”青年节推出暑期卡。赢得青 少年等消费者。增加营业额。 活动对象：在校初中及高中生 活动主题：“五四”青年、活力无限 活动时间： 5 月 4 日 5 月 6 日 活动