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1、 渠道建设全营销地址：北京市丰台区航丰路 5号渠道网络大厦 渠道网官网： 大家刚才谈论的有点像我们小学的时候学作文，起承转折，因为我本身不从事教学，我从事的是营销市场这一块，我来自台湾。这个行业我也做了十来年了，我想分享台湾我们之前的例子。我们做了30年了，因为我是04年来的，到今年我再看，我发现中国这十年包含少儿英语教育的市场，我觉得它可以用这十年换台湾30年的发展，这个竞争相当快。当然有一个比较关键的地方，第一个是生动活泼的教学氛围带进来，把这个分散给所有的机构，这个机构开始改变。民办教育法出台以后，各家很多现在在座的各位都是在05年之后真正打开这个市场，包含了很多国外的机构。现在这个市场
2、进入了百家争鸣，我们现在应该要经历台湾前十年经历的洗牌沉淀。这是必然的。我觉得大家现在有一点的经历。这个经历不是百家争鸣，还包含什么？就是家长这个热度。比如说奥运，世博。这些让家长有很深的感受，英语这个热潮，他觉得他想抓住，激情过后家长开始慢慢退潮。家长政策如果支持的话，就会造成现在这种状况，我们家数越来越多，但是家长的热情没有支撑到这个市场。我自己看市场，去年甚至前年的年底，大家如果有做十年以上，去年招生人数已经到顶了。今年如果用股市来看的话，现在是盘整。我们必须思考这个行业接下来要做哪些变化。就台湾来讲，台湾以前曾经也有将近数百个品牌。你们能想象吗？当然这当中大的几十家，小的就不计其数。这
3、几十家到现在剩几家？这是一个十位数。你说市场是削弱吗？最主要的是被整合，被并购。所有的事业发展到后面都面临着，他会往规模化，会往规格化去迈进。于是水就开始分流到大的江川，台湾现在这种状况。博赞忆鸣惊人台湾在这个行业来讲，这个行业在台湾叫补习班。补救教育学习。就是补习班。我们在做的某一方面是补现在教育不能满足家长，正规学校教育的理念。正规学校受到政治的想法或者是政策的想法，或者是规划者自己本身思维的想法，它不一定能够满足全部的家长，所以家长可能会去抱怨。现在你身为教育的补救，我们一定要思考我们的角色，我们是做基础 渠道建设全营销地址：北京市丰台区航丰路 5号渠道网络大厦 渠道网官网： 的这一块。
4、我们是做高阶，学完了以后干嘛干嘛。我个人认为更重要的是家长的想法是什么？需求是什么。龙先生的观点我非常认可，当我们在做教学的时候，我们要满足的是孩子的需求。其实我们满足的是家长，因为付钱的是家长，成效是孩子拿走了。如果家长没有认同，你认为孩子学得很好，没有用。如果家长没有感觉到的话，台湾这40年来就是在讲这个事情。到后来我们认为我们真的要做的其实是三方之间。老师、孩子、家长。我觉得这个有顺序。一定先让老师了解我们接下来下一步要怎么做，它本身是一套很好的执行者。他本身不是学这套教材出来的，你要怎么教好。师训系统非常重要，师训系统得目标是教孩子。我要让孩子学到对语言的兴趣和对文化的认识。能满足这一
5、点，基本上孩子不排斥不讨厌。我觉得才有可能让他在接下来中学甚至大学乃至于后面，他对曾经的记忆里面，学习这门科目是快乐的，他是有收获的，才有可能继续往下走。忆鸣惊人快速记忆最后一个是要继续付钱支持我们的教育。我这个行业我常常跟同仁在分享，教育服务业，教育为先，服务为重，它有商业支持。所以是教育服务业，当我们没有做到服务的时候我们就是教育业。教育谈的真的有点高了，因为国内的专家学者真的太多，大家的想法百家争鸣，你说谁是对的？我觉得都是对的，没有谁错。你讲到服务的时候，这个回到一个竞争的本质，谁做的服务好，服务不是表象的服务。你鞠躬，你寒喧倒水，不是这样的。你怎么样让家长感觉到我们的整套系统对他来讲
6、是舒服的，这个衔接性是他认可的，甚至他有反馈。我觉得家长的认可之下，他才有可能继续支撑孩子的学习。唯有这样，他才会是一个正向循环。这个教育服务业要回到今天的主题。现在的科技，我们做很多调查，大家有哪些进步的地方，我们都在观察和学习。现在科技的部分也不少，但是要想回来，不要让这些科技变成噱头，要真正让这些工具能够帮助到孩子能够学到的这一门工具。这一点倒是很重要，包含我们在座的各位，我们都不是所谓的网络的元时代，现在的孩子6个月已经会划了，看见照片也会划。这真的是让我感觉很憧憬的 渠道建设全营销地址：北京市丰台区航丰路 5号渠道网络大厦 渠道网官网： 一件事情，但是我们要去思考。现在孩子如果是接触
7、这样的载具的话，我们自己本身怎么运用这些很方便的工具，让孩子对英语这一门科目产生更大的兴趣。怎么让老师运用这样的科技能够让老师能够轻松的，比如说他以前花很多的时间做教具，做很多的时间做备课，他可以运用这些工具整调这些时间，关键还是实训。博赞忆鸣惊人快速记忆比如像移动设备，怎么让家长加入进来，可以实时的成为学习的一员。我个人认为，科技取代不了老师，100年后，1000年后都一样。因为我们教的是孩子，他必须要有感情，他必须要有互动，他必须要喜欢，这个不是科技做到的。AI再发达，除非它变成人，讲到后来还是人，它不是一面屏幕。我们要思考的是怎么用工具帮助老师。今天大家有这个机会能够坐在一起讨论，竞争是一回事，国内10年，台湾30年的东西全部赶过去，就是因为有竞争，有竞争大家就会学习。我希望大家继续竞争，但是在竞争的同时一定要保持良性竞争。不要说帮助，那个有点怪。最起码大家同时提升，我觉得才是大家的福气。这是我的观点。博赞忆鸣惊人快速记忆 http:/
