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1、得到APP商业模式分析,汇报人：XXX,1,简介,2,商业模式,3,问题,4,总结,目 录,CONTENTS,01,简介,介绍,发展历程,发展转变,简介发展历程,得到是罗辑思维于2016年5月正式的知识服务应用。是罗辑思维团队推出的主打知识服务的App，通过订阅专栏、付费音频、电子书等方式为网友每天提供有价值感的知识内容。每天20分钟，在这里学知识、长见识、扩展认知，终身成长。核心理念是给用户为用户节省时间，以知识服务为核心，帮助用户完成知识升级。,简介发展历程,前身：罗振宇2012年逻辑思维在优酷开播，从2012年开播至今，罗辑思维长视频脱口秀已积累播出了205集，在优酷、喜马拉雅等平台播放
2、超过10亿人次。,简介转变,发展机遇,2016年以“互联网+”为主要形式的文化信息传输服务业营业收入5752亿元，增长30.3%；文化艺术服务业312亿元，增长22.8%；文化休闲娱乐服务业1242亿元，增长19.3%,简介转变,用户基础,微信公众号用户基础，2016年3月，“罗辑思维”公众号在运营3年后，粉丝达到600万，2017年1月突破千万，2017年11月微数据显示活跃用户在149万,截止2015年4月，罗辑思维在优酷网播放6亿余次，粉丝达79万，全网播放量达18亿次，,本体：2012.12，罗辑思维团队推出得到App，并将发展中心逐渐转移到得到APP上，2017年3月，视频停更完成重
3、心和粉丝群体的转移。,简介,2016年12月推出时的351万增长至2000万，但日用户量从27万-73万仅增长了2倍多。,02,商业模式,产品模式,推广模式,用户模式,盈利模式,产品模式提供的产品,知识订阅专栏，目前有六个学院,电子书,听书,产品模式提供的产品,商城,在线笔记,产品模式核心产品,得到APP的核心产品是付费订阅专栏，六个学院共有116们课程。得到APP邀请各个行业的精英对其行业的知识进行提炼总结，并录制音频，在订阅专栏课程中，消费者需要购买对应课程才能观看（收听）。该产品是得到APP主要吸引人流与维持日用户量的主要产品也是得到app主要收入来源。,核心产品使用流程,产品模式产品功
4、能,按照用户获取内容，并完成消费的整个路径，分为以下几个模块：内容类型、内容分发、内容获取、内容消费,产品模式产品外观,首页推荐滚动栏,首页引导栏,订阅栏目列表,搜索栏,一级选项列表,商业模式用户模式,男女比例,男性占用户的68.81%，女性占用户31.19%，从以上数据可以看出，得到APP用户在性别比例上以男性居多，为女性用户的两倍，这与得到所提供的内容更偏重于商业、职场等男性感兴趣领域，而较少涉及娱乐、生活与美妆等女性感兴趣的领域有关。,产品模式,年龄分析,产品模式,区域分析,在地域分布上，沿海发达地区（诸如广东、江苏、浙江等省份）用户占了较大比例，沿海发达地区经济发展快、企业众多、民众接
5、受新事物能力强，令该地区用户对于自我提升要求和知识付费的接受程度也较内陆地区要高。,点击此处添加标题,用户画像,用户画像,在校大学生,职场新人,全职妈妈,罗辑思维忠实用户,商业模式推广模式,创造社交货币,根据社交货币理论，社交货币能助力传播，让消费者即使没有收益也愿意进行传播。得到APP为消费者提供了以下几种社交货币,提供谈资,塑造形象,表达想法,产品模式,直播引流,从得到APP上线后，每周二晚八点。得到的几位创始人会就一周发生的大事进行回顾总结,不定时的课程直播，吸引,产品模式,线下推广,得到APP与网红教授薛兆丰合作创办了一个经济学展览，主题为#菜市场遇见经济学#，位于北京的“三源里菜市场
6、”。得到办这个主题展览一来是为了营销自己，二来也是为了宣传薛兆丰老师的新书薛兆丰经济学讲义。,商业模式推广模式,罗辑思维引流,2015年11月，罗振宇在其微信公众号里宣布要在当年12月31号晚上举行一场跨年演讲，并要将这一演讲持续办20年。2017年12月31日，罗辑思维与深圳卫视合作，推出主题为时间的朋友的跨年演讲跨年演讲进行到23：00左右，罗振宇上台，他告诉台下的所有观众，深圳卫视直播的时间的朋友在全国同时段收视率排行第一，这为得到APP带来大量的用户，下面数据显示。,商业模式推广模式,罗辑思维引流,逻辑思维微信公众账号开通运营。账号每天推送一段罗振宇本人的60秒语音，分享其生活感悟，同
7、时推送一篇其本人推荐的知性文章。微信以伴随成长的姿态，启发微友对生活的感知和思考。2017年1月，罗辑思维公众号粉丝量突破一千万。公众号设有连接引流至得到APP。,商业模式盈利模式,收费服务类,订阅专栏是得到APP最主要的盈利来源，订阅专栏的课程多为199元，据2018年9月份的数据，订阅专栏收入5.9亿。除之之外，还有电子书、听书、精英课、大师课等,商业模式盈利模式,流量变现类,也是流量变现的过程，据18年5月份的数据，日活跃用户为72万，流量大，得到APP上设有自营的商城，出售实体书与其他实体物品。但在商城中可以看到其中销售的物品销量不佳,商业模式盈利模式,在得到app中，罗振宇的专栏内容
8、罗辑思维只需要1块钱即可订阅，基本上看做是免费的。也即，这个app中最基础的内容是免费的这是增值服务，用免费的罗辑思维吸引大量的用户和流量，然后想办法让他们购买增值服务，即各类其他大咖的专栏。这些专栏都是要付费的。,增值服务类,03,问题,添加相关标题文字,添加相关标题文字,添加相关标题文字,问题,流量来源单一，转化率低,得到目前主要的流量是基于公众号，把李翔、薛兆丰、李笑来等一众默默无闻的老师先开发包装成知识IP，再依托于罗振宇IP和公众号，将流量导入得到，在服务用户过程中不断深挖用户价值。但发展2年后，这一流量来源越来越弱,对策：增加流量来源渠道，与一些知识型节目合作投放广告，如与最强大脑
9、合作,商业模式盈利模式,用户量高，活跃用户量低,以喜马拉雅作为比较，根据18年6月至9月的数据，喜马拉雅月活跃用户高达3566万，日活跃用户也高达873万，而得到月活跃用户仅为236万，日活跃用户仅为39万。,对策：增加用户粘度，如不定时搞活动吸引用户上线，增加课程内容，增加与用户的互动等,问题,缺乏社交性虽然在专栏下可以提交留言，并且有学习小组，直播的时候也可以简单互动，但是得到的社交性并不强。专栏留言现在更像是等着专栏作者翻牌子，成员彼此并没有什么交集。很多用户为了能让作者翻牌子的几率更高会写很长的留言，在手机里编辑方便不方便是再次，在专栏文章里看到那么长的留言本身就给其他用户带来了很多阅
10、读障碍，进一步使得其他用户根本不想与其交流。用户可以给喜欢的留言点赞，但很多时候只是对长留言的诚意点赞。,的预测,对策：可以增加用户交流社区，让用户在社区里分享自己的学习经验等，构建良性交流生态圈,缺乏社交性,04,总结,总结,现阶段的知识付费服务主要起到的还是内容筛选的作用，竞争的还是“知识”，即内容质量，这也是吸引用户使用的关键，再者就是围绕内容的服务。得到APP的内容无疑是其核心竞争力之一，由知名KOL与平台合作制作的内容是大部分用户信赖并消费的一大原因，其次就是罗振宇的个人效应。可以看出在推出高质量内容的同时得到也在完善与内容使用相关的其他功能，真正提供一整套的知识服务，让用户在这里完
11、成学习的全过程。得到app的成功离不开他的商业 模式，但在发展中也暴露出一些问题，今后应该在内容获取和内容使用方面上优化,总结,感谢聆听 批评指导,Each day is a new beginning Seize new opportunities from now on Each day is a new beginning Seize new opportunities from now onEach day is a new beginning Seize new opportunities from now on,Dazzle colour year-end summary plan,
