《保险公司会议营销宣讲》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险公司会议营销宣讲（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,从灯和餐桌椅测测您的理财心理,（1）假如你去一家商店买一盏灯，售价100元。而之前你在隔5条街的另一家商店看见了同样的灯，只卖75元。你会到第一家商店去买吗？ A.会B.不会,（2）现在，假设要买一套餐桌椅，在一家商店的售价是1775元。同样，在隔5条街的另一家商店，只卖1750元。你会到第二家商店去买吗？ A.会 B.不会,测试解析：,选择（1）A (2)A： 你的理财观是从实际出发，尽量节省。你是个吃苦耐劳、努力“打拼”的人。 选择（1）A（2）B： 你虽然很大气，从不斤斤计较，但心里一直盘算着收入和支出是否合理，即使花钱的时候也不忘记如何赚钱。 选择（1）B（2）A： 你花钱是有规划性
2、的，刚领了薪水，一定会先存一半，剩下的一半还详细计划，吃饭多少，娱乐多少，旅游多少，购物多少想不发财也难哦！ 选择（1）B（2）B： 你很潇洒，花钱的时候从不过多考虑，是典型的“今朝有酒今朝醉”类型。不过要小心，在钱财上总是大起大落可不是什么好事。,为什么要,理 财,看看中国的事实,广州在1990年排名前100位的富翁到2000年还排在前100位的只有不到5个人！ 中国最早产生的10大千万富翁到目前只剩1个。,我们必须要关注的是,跨入大金融时代 理财比投资更重要 留住钱比赚钱更重要,如何理财？,全民理财缩影,+3.25%,103250元,-3.3%,-3300元,实际 99950元,净损失 5
3、0元,10万元 存1年,如果存？,6124点 （2007年）,2061.79点,飞流直下三千尺,进市前后,中国房产的走势,1993年市场重创 1998年市场恢复 1998年-2003年快速增长 2004年-2006年持续调控 2006年-2008年高速发展 2008年-2009年急速萎靡 2009年-2010年强势反弹 2011年政府大力调控,因房地产行业对国家的经济、民生有重要作用，国家不可能放任自由发展，调控在所难免。,我们到底该如何理财呢？,投资理财 财富创造财富管理,从长期看，不是你赚了多少钱 而是你留下多少钱，以及留住了多久,投资为了获取更多利润 理财为了留住更多的钱,理 财,理财就
4、是把钱安排好,让她保值增值 观念决定财富,观念创造财富,观念就是财富,名人讲理财,理财成功的秘诀有三条: 第一：尽量避免风险, 保住本金； 第二：尽量避免风险,保住本金； 第三：牢记前两条 。,巴菲特,安全第一,绝不能亏本.,不要太贪心.,尽量分享市场利率.,减少通胀带来的损失.,把意外风险转嫁出去!,格林斯潘对投资理财的观念,抵御通胀,名人讲理财,理财必须花长久的时间，短时间是看不出效果的。理财是马拉松比赛，而不是百米冲刺。,李嘉诚,长期等待,万一网 中国最大的保险资料下载网,其实世界上没有传奇，只有不为传奇而努力；其实创造财富并不是最难的，最难的是让理财方式适合自己并养成理财习惯。,萧伯纳
5、,养成习惯,名人讲理财,理财建议,分散投资 合理配置 不要把鸡蛋放在一个篮子里,平衡理财是科学的资产安排,平衡理财需要 建立四大账户： 现金账户 风险账户 杠杆账户 保证收益,保证收益类账户是 家庭理财的首选,一款灵活交费、快速返还、持续稳定获益的理财产品； 一款市场上同类产品中功能最齐全的产品；,告别演出,关爱一生计划,路女士为0岁儿子安安选存 基本保额：3.2万 存期：10年 年存金额：20448元,种下一棵摇钱树 收获一个聚宝盆,10年共缴费20.4万,10岁,1岁,28岁,60岁,80岁,100岁,18岁,18岁：生存累积账户金额，共计9.1万 现金价值+终了红利，共计27.5万,28
6、岁：生存累积账户金额，共计18.3万 现金价值+终了红利，共计40.3万,60岁：生存累积账户金额，共计76.8万 现金价值+终了红利，共计98.4万,80岁：生存累积账户金额，共计163万 现金价值+终了红利，共计173万,教育费用,结婚费用,养老费用,爱的接力棒,满期：全部保费+终了红利，共计350万 生存累积生息账户金额，共计206万,家有一老 如有一宝,从1岁开始，每年返还有效保额10%,3岁,注：所有利益演示以中档红利假设，红利分配是不确定的，终了红利将在保险合同终止时支付。,556万,每年返还有效保额10%； 60岁祝寿金； 80岁祝寿金； 100岁满期金； 意外保障； 保费豁免；
7、,利益汇总,20.4万,556万,27倍,特别提示：该利益演示基于公司精算及其它假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。如产生了终了红利，则终了红利只有在保险合同终止时才进行支付,伴随孩子一起长大的保单 从小培养孩子的理财意识 用压岁钱给孩子建一个增长见识的储钱罐 领取灵活，满足孩子不同时期的费用需求 为孩子的人生添砖加瓦（母子连心、祖孙情） 送给孩子一份永不褪色的礼物，饮水思源，感恩父辈,永不褪色的礼物,假如有这样的房产投资您会考虑吗？,0首付 10年分期付款 每年投入8万 10年共投资80万元,每年收取租金一次，一万起步，逐次增加，保值8
8、0万； 增值归自己，100岁房屋回购；（一定保值一定增值一定回收无附加费用没有贬值风险不用操心不会断租）,案例：金融房产计划,金融房,投资人（投保人）：王女士 产权拥有者（被保险人）：王女士，35岁 投资金额：84.1万,王女士原打算买一套80万左右的房产用于养老投资，在2011年12月份放弃原有的想法，转投金融房产计划,金融房产,实物房产,首付：,无,50万（贷款30万）,按揭年限：,10年,10年,月供金额：,7008元,3724元,总投资：,84.1万,95万（贷款利率每年调整）,收租方式：,每年至少10000元，逐年递增,和地段有关，无法保证不断租,收租年限：,100年,70年（产权7
9、0年）,租金总额：144万（高档） 租金累积：369万（高档） 房产回收：716万（高档） 投资收入（含本金）：1085万,租金总额：不定 房产回收：贬值甚至无法卖出 投资总回报：不定,租金总额：91万（低档） 租金累积：260万（低档） 房产回收：117万（低档） 投资收入（含本金）：377万（低档）,租金总额：118万（中档） 租金累积：317万（中档） 房产回收：294万（中档） 投资收入（含本金）：611万（中档）,金融房产的主要特点,了解,通过保险公司储蓄理财安全吗?,世界上几乎任何国家：钱放在保险公司是真正的安全！,中华人民共和国保险法 88条规定:(新版)：经营有人寿保险业务的保
10、险公司,除分离,合并以外不得解散.,中华人民共和国银行法 71条规定：商业银行不能支付到期债务，经中国人民银行同意，由人民法院依法宣告破产； 商业银行破产清算，在支付清算费用，所欠职工工资和劳动保险费时后，应当优先支付个人储蓄本金利息，再逐一支付其它本息,存银行真的安全吗？,英国百年银行巴林银行于1996年倒闭 储户一生的积蓄一夜化为乌有,海南发展银行于1998年破产 按照银行法规定：破产银行偿还储户存款限额2%,了解,利好年年如何保证收益?,专家理财组合带来持续稳健收益,银行协议存款 证券投资基金 国债及国家重点企业债券 国家大型项目投资,国际保险协会统计145年来客户投保的收益是银行定期存
11、款的2.41倍。 水涨船高，预防通货膨胀,保险是您的不抵债的不动产,了解,案例一 张三欠李四100万，张三身故，留下存款50万，张三家人和李四都要争取张三留下的50万存款。谁能得到这50万？ 李四,债权继承权,继承法第33条规定：遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。,案例二 张三欠李四100万，张三身故，留下保险金100万，指定张三儿子为受益人。张三儿子和李四都要争取这100万保险金。 谁能得到这100万？ 张三儿子,受益权债权,保险法第24条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。,然而， 美好的东西总是短暂的,紧急通知,十万火急,一个可怕的消息来了
12、！,人这一生可短暂了，和睡觉是一样样的, 眼睛一闭一睁,一天就过去了； 眼睛一闭不睁,这辈子就过去了,保险,储蓄,平时当存钱 有事不缺钱 定期返还钱 受益免税钱 本金送健康 利息当养老,保险是转存而不是花销,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2020/12/32020/12/3Thursday, December 3, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2020/12/32020/12/32020/12/312/3/2020 1:51:30 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。2020/12/32020/12/32020/12/3Dec-203-Dec-20 4、
13、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/12/32020/12/32020/12/3Thursday, December 3, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2020/12/32020/12/32020/12/32020/12/312/3/2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年12月3日星期四2020/12/32020/12/32020/12/3 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年12月2020/12/32020/12/32020/12/312/3/2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/12/32020
14、/12/3December 3, 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2020/12/32020/12/32020/12/32020/12/3 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/3/2020 1:51:30 PM2020/12/320.12.3 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/3/2020 1:51 PM12/3/2020 1:51 PM2020/12/32020/12/3 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。3-Dec-20December 3, 20202020/12/3 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, December 3, 20203-Dec-202020/12/3 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。2020/12/32020/12/3December 3, 202013:51,谢谢大家,
