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1、20x销售人员下半年计划范文20x销售人员下半年计划范文 根据公司下达的销售任务,要做一个具体的布置.在时间与人员的安排都要落到实处.个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的,代好团队就是提高销量下面小编为大家整理相关的20xx汽车销售人员个人计划范文资料,提供参考,希望对你有所帮助,欢迎阅读 总结去年的汽车销售情况,虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划,但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好.因此,在新的一年里,我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下: 1,销售顾问培训: 在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,2020年的销售顾问的
2、培训是重点,除按计划每月进行一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点. 2,销售核心流程: 完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式 按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势.每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问.有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影
3、响销售工作.细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话.在2020年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障. 3,提高销售市场占有率: (1),现在万州的几家汽车经销商最有影响的 百事达 商社 对车的销售够成一定的威胁,在去年就有一些客户到这两家公司购了车.总结原因主要问题是价格因素.价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格. 再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势.怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如
4、果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障,有完善的售后服务,售后的索赔,售后维修的更多优惠,销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆),公司的诚信度,公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势. (2),通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率. (3),结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度. (4),当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵.发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务. 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三
5、点都已列出.在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力. 这里,我就如何建立,带领销售团队开展销售工作,提升销售业绩计划做如下简略表述: 一,建立一支团结,上进,稳定而又训练有素的销售队伍. 公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键.也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求.我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题. 现在市场竞争其实日益激烈,回望2020及2020上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员
6、才能准确有效将品牌价值,先进技术,品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技,高标准的品质,可靠的服务.这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的.所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队. 1,人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才.但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量.我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度,专业的知识,销售技巧,自我约,履行职务. 2,人员的培训.在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地.我们的销售人员就要不断地吸
7、取新的知识,掌握更多的信息.我们要制订好计划,定期进行专业培训.销售礼仪,产品知识,销售技巧,标准销售流程都是销售人员的必修课.在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军. 3,建立激励机制,增加销售人员的动力.具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报),这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢. 二,规范展厅管理: 1,推行展厅5S管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划) 2,人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐渐养成良好习惯. 三,加大对风行
8、品牌的宣传力度,提高品牌影响力,最大限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售. 我有选择地调查了数人,其中有风行车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲.果大家对风行这个品牌都没有过多的了解.确实,本人对风行的深入了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显,印象深刻,有利于消费者熟悉产品,激发购买欲望,所以,我们日常一定要加强对风行品牌的宣传: 1,店面宣传.包括店面里醒目的店招及平面宣传,销售人员与顾客面对面的口头宣传,印发广告资料,品牌店面标志的小礼品等等. 2,户外广告宣传.建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的,有震憾效果的东风风行的
9、广告. 3,汽车展销.包括每年泰安的重点车展,以及各乡镇县城巡展.风行一直是一个面向普通消费人群,定位于大众化的品牌,我们要让它更加深入人心. (考虑到我们的市场定位及成本投入,广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸,DM宣传,可充分利用店内现有资源进行有效的宣传) 4,让公司每位员工全员参与宣传,宣传店面及品牌,有意识的随时随地宣传,全员宣传,全员销售. 四,市场调查,分析与预测 1,知己知彼,百战不贻.我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析.具体包括品牌,参数,价格,特点等,掌握这些对于我们有很大的帮助.(对竞品信息本人还有待详细了解) 2,本公司产品的卖点,
10、消费群体及精准的市场定位. 3,对周边城市特别是同行4S店的价格,政策也应及时了解. 4,开发二级市场,充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽量让利于二级经销商,提高公司整体销量(具体细节制定详细计划) 五,完成销售目标. 根据公司下达的销售任务,要做一个具体的布置.在时间与人员的安排都要落到实处.个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的,代好团队就是提高销量,作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致.我始终认为,只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作.在工作中,我坚决贯彻执行公司领导的各项指示,规定.时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展. 当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理的唯一标准,在今后的工作中,我定当努力将这些计划付诸于实践中,带领团队一起完成领导下达的任务. 计划只是工作的一个方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看看法,如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正.阿基米德说过: 假如给我一个支点,我将撬起整个地球. 但他没有找到支点,所以他终究也没能撬起地球.而今天,假如给我一个平台,我相信一切皆有可能,因为,未来为我而来.
