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1、房产销售月工作总结与计划2篇房产销售月工作总结与计划2篇 导语:工作计划是你工作任务的一个明确.我们都知道一个企业有自己的计划,在这些计划中明确了我们的生产任务,质量任务,管理任务,节资降耗任务等等.接下来小编整理了房产销售月工作总结与计划范文,文章希望大家喜欢! 在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向.以前我总是在问自己,我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然,在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话: 活在当下 .我只有把眼前的每一件事做好,那样我就会慢慢的进步.人不能放眼未来,只有走好每一步,才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下: 1,接待每天前来咨询的来访和
2、来电客户. 在接待完后,卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好,话哪里没有讲好.我知道那些不好的必须要改正,而且更要掌握.在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然,不放松,有小动作,语气僵硬等.我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状,我每天大声朗读羊皮卷,提高我的精神面貌和语气,但是效果不佳. 为了更进一步的了解,我解剖自己,我发现最重要的原因是我没有自信,丧失了自信,如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心,做好接待.其实还有一点,我自己觉得如果领导鼓励了我,我会信心是倍增的,干什么都来劲.我记得有人给我说过一句话: 不要怕犯错,大胆去做,错了就改,以后不要犯第二次
3、 ,对我影响很大. 2,处理四季花城售后事宜. 如更名,2,17,18号楼的工期解释,房产证迟办说辞等.虽然我了解说辞和流程,但是在实战中还是出了不少的问题.通过卢经理和扶主管的开导我了解到,在做这些的时候,一定要了解每句话的意思;每个流程的意义,才能做好!在与客户交谈中一定要发现问题,分析问题,问题目的是什么.这些东西一定要在脑子里飞快的旋转,养成这种好的习惯,一定可以吧工作做好! 3,在新的一个月里我要做到以下: 在接待完客户后,总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时一定要细心,用心;加强自己的信心,积极工作;加强自己说话的内涵,学习好待客之道,用好礼貌用语;遇到问题,马上解决.
4、20xx年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结.目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好.下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结: 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结: 第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离! 第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高. 第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位. 第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用.
5、 其次下面我六月份的工作进行总结: 1,没有完成自定的业绩目标. 2,完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰. 3,对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用. 4,对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差. 5,没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失. 6,关于公司的制度没有明确化,执行不到位. 7,对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训. 8,个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作. 最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感
6、觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的.但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标.希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标. 下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排: 首先,第一,严格执行公司的一切规章制度. 第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩. 第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将. 第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失.第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技
7、能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平.其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略. 1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显. 2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破. 3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作. 4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化. 5,加强对各经纪的工作技能与心态培训. 6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上. 20xx年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神.作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力.最后,预祝20xx年度的销售任务圆满完成.
