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1、成功销售心理学做一名成功的销售人员要具有什么样的心理呢？一名销售人员心态决定了80%的成功销售机会.它取决与你的自我评价,以及对自身和职业的看法.只要改善对自我及自我能力的肯定,你就可能在一夜之间改善了你的业绩.主控你外在言行的自我概念,是非常复杂且多面性的.它会受到你内心世界所有行为的影响.它受影响的范围包括你的思想感觉.所见所闻.阅读.接触.品味,以及所有影响你的人和事.修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤:一.把自己当成老板你要凡事负责并把自己看成私营销售公司的老板,才能主导自己的思想.情绪和未来.你变成创造自己生活最主要的力量,你变成非常主动积极而非被动反应.你会主导事情的发生而非等待
2、机会的降临.二.把自己当成顾问而非销售员当你把自己看成是一个顾问,你就会以高度的能力及专业的态度来表现自己.你的客户也会认同你的自我评价.你会创造更高的业绩,并且更容易卖出更多的产品和服务.最重要的是,你的客户将更尊敬你,而你也会更欣赏自己.三.把自己变成销售医生把自己当成销售医生,你会成为经过严格专业训练的人.你会依照检查.诊断.开处方的程序来对待每一个未来客户.你的态度很有自信且一定会为客户寻求最好最大的利益,而你的客户在与你共处时,也会了解到这一点.四,把自己变成销售策略思想家当你变成一个策略性的思考家和规划家时,你就知道自己每分钟要做什么,以及为什么要这么做,你非常了解自己打算赚多少钱
3、,而且非常了解你要用哪些行销组合去赚到这些钱.你会充分掌控自己的行为及事业发展.五.把工作做好由于你有高度成果导向的心态,你会一心专注与目标.你知道你的任务就是去销售并得到订单;你善用每一分钟,并且会以期望的销售成果来证明你所作的每件事;你稳定的业绩不但让你感觉你是个赢家,并且会激励你的自我肯定.六.立志出类拔萃你认为自己有能力跻身与杰出销售人员之列.你模仿周边顶尖销售人员的行为.你在心里认为自己是个杰出销售人员,表现出来的样子就像自己已经是个杰出的销售人员了.结果就会不断的把每件事做得更好.七.执行销售的黄金法则.你对待客户的方式,应该如同你自己身为客户时,希望被如何对待那样.你关怀客户且真心想帮助他们解决问题或达到目标,而他们也感觉得出来.借由以上这些思考方式,你就会把自己塑造成和每个行业中收入最高.最成功的销售人员.你会发现自己和顶尖销售人员的做法如出一辙.你看待你自己的方式,就好像各行各业顶尖销售人员看到他们自己的方式一样.这就是成功销售心理学.
