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1、 第一章国美的背景介绍如今，说起国美电器真的是妇孺皆知了， “买电器，到国美，花钱不后悔”这句广告语曾经出现在众多城市的公交车、站牌、灯箱广告上;而遍地开花的国美电器连锁店，也彻底改变了整个中国的家电消费方式。如果说国美出名是靠卖家电，那么国美的老板黄光裕出名则是因为国美的上市，黄光裕成为众所周知的资本运作高手是因为胡润百富榜在 2004年将他列为中国首富。黄光裕的国美故事，得从国美最初的发展开始。第一节国美大事小瞰黄光裕的国美王国如今己是拥有房地产、家电零售、资本运作三大支柱的庞然大厦，但要想看清楚国美资本运作的全过程，就要从国美诞生开始。一、传奇人物黄光裕和他的国美王国国美电器由 1987
2、 年北京珠市口一间几十平方米的小店发展为今天中国家电零售行业的龙头老大，其企业规模的迅速扩大和巨额的销售量令所有人为之惊叹。国美公司的老总黄光裕在 2004 年和 2005 年蝉联胡润百富榜中国首富，又于 2006 年位列胡润百富榜第二位的事实更加是媒体广为称道的传奇。在和供应商谈判时，他被称为“价格屠夫”;在去国美应聘的人眼中，他被评价为“最难捉摸”的人;他十六七岁和哥哥来北京闯荡，经历了所有出门闯世界的勇士经历的艰难; 从小家境艰难的他对经商似乎有种天生的才能;没读过很多书，但他用胆识和智慧成就了很多“MBA”无法完成的资本运作。身为 04, 05 年胡润榜中国首富的他既不会打高尔夫也什么
3、时间陪家人和孩子，但他的举动成为媒体关注的焦点，甚至因为脱发剃个光头也引起诸多评论。这样一个富有传奇色彩的人在中国家电零售行业举足轻重，他建造的国美王国更是演绎了一出又一出的资本运作好戏。二、国美电器大事小瞰1987 年 1 月 1 口，国美电器成立，当时只是北京珠市口一家一百平方米左右的小门店，创立者就是来自潮汕年仅二十的黄光裕。1998 年，国美认真总结了十几年的发展经验，出台了国美经营管理手册 ，该手册详述了各岗位的职责规范，建立了较为完善的连锁经营管理框架，为国美走出北京、走向全国打下了坚实的基础。 1999 年 7 月，国美首次走出北京，在天津开设两家连锁店，遭到当地十大商家的强烈抵
4、制，反倒使国美的知名度极大提高，被业界惊叹为“国美现象” 。2000 年 7, 8 月份国美电器成功阻击彩电价格联盟，在广大消费者中树立了良好的企业形象。2001 年 4 月， “国美空调流行趋势发布会 ”在北京举行，并从此成为每年一度的空调业盛会。2001 年 11 月， “国美服务工程”在全国的推广在各地掀起了服务高潮，率先在家电流通领域打响了服务战。2002 年 7 月，国美成功举办 “中国手机高峰论坛” ，奠定了国美在手机零售行业的领先地位。2002 年，国美的年销售额将突破 150 亿元。2003 年 11 月，国美在香港的第一家门店一一旺角商城成功开业，标志着国美在实施国际化战略道
5、路上迈出了关键性的一步，国美也由此成为中国家电零售领域走向海外的第一商家。2004 年，国美在香港上市。2004 年 9 月 10 口起，中国鹏润集团有限公司更名为国美电器控股有限公司。2004 年 10 月， “观斓湖 2004 胡润百富榜”推出，黄光裕总裁以 105 亿元成为中国首富。2005 年，黄光裕以 140 亿元蝉联胡润百富榜中国首富。2006 年 7 月，国美收购竞争对手永乐电器，交易价值 52. 7 亿港元，其中现金为 4. 09亿港元。2006 年，黄光裕以 200 亿元位列“胡润百富榜”中国第二。第二节国美发展的历程和财务状况国美从建立到现在有二十年的历史，她究竟是如何发展
6、的呢，先要看一下她的发展历程。一、发展历程(一) 、创业初期北京珠市口的一家两层小店，最早是一家叫做“国美服装店”的国营服装厂的门市部。跟着哥哥北上创业的黄光裕很快发现服装不好卖，而哥哥从小对电器等就很有兴趣，于是兄弟二人沿用“国美”这个名称，国美电器有限公司于 1987 年元月一口成立了。随着中国经济在七十年代末进入新的发展阶段，国人物质需求的快速增长，属于“大件”的家用电器市场成为完全的卖方市场，在 80 年代切入这一市场自然是适当的时机，但是随着经济的发展，靠倒买倒卖抬高售价的做法很快就因为市场供求关系的变化被淘汰，国美顺应了这一市场转变的趋势，确定了“坚持零售，薄利多销”的经营原则，打
7、破了以往百货商店经营家电的垄断局面，在北京站稳了脚跟。(二) 、发展壮大从 1993 年起，国美开始在北京地区增开多家门店，开始逐步形成连锁的经营模式。到了 1998 年国美开始为迈向全国做准备，大单采购、买断、定制、直供、全面互动营销等一系列多年经验被写入国美经营管理手册 ，跨区域发展，建立全国电器连锁网络不但成就了国美的快速成长，也使旧有的家电销售渠道被彻底改变。(三) 、搭建家电连锁与房地产互补的国美王国随着家电连锁行业竞争的加剧和行业运营模式同质化的口趋严重，国美必需不断扩展，不断加快开店速度，增大店铺规模，并且解决家电连锁行业利润低，但扩张成本高的矛盾，因此，黄光裕通过搭建房地产与家电零售互补，用家电零售占用的资金支持房地产开发，用房地产的高额利润支持家电零售的扩张，并成功在香港借壳上市，融通资金支持自己，并试图将国美家电连锁的模式复制于房地产，搭建起国美王国的坚固基础。(四) 、国美王国的新发展香港的成功上市，为国美的发展搭建了更广阔的融资平台，也使黄光裕尝到了资本运作的一点甜头。于是，他积极着手推进国美王国的房地产的上市，并试图进军医药行业，打造家电高端品牌“鹏润” ，收购永乐电器，推进在全国市场的竞争力。
