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1、林国华谈阿米巴经营系列之：组织划分的行业实操技巧组织划分是阿米巴经营的一种必要手段，中国企业有效推行阿米巴经营落地离不开合理的组织划分。组织划分需要遵循“能独立完成一道工序且能创造市场价值”这一原则来实施，也就是说经营者可以根据服务种类、工作职能、产品类别、地域、工序等差异来把企业这一个整体划分成为一个个能够进行独立核算的小集体。但是，对于不同行业有着不同部门职能与工序，如何结合实际情况进行划分呢？和英咨询阿米巴首席架构师林国华举了以下 3 个案例，希望各企业能从中找到启发：一、房地产营销部门房地产营销部主要负责开发项目的销售或租赁工作，他们要制定项目营销计划并实现这个计划以把房子销售出去。因
2、此，根据阿米巴经营的组织划分原则，从工作职能的角度进行组织划分为策划部、销售部、客户部、推广部、合约部。策划部主要负责制定项目定位推广方案，项目内部结构分割制图及工程预算两方面，于是又可以把策划部分成文案小组与平面小组两个阿米巴；而销售部主要根据策划部制定的项目推广方案进行房地产销售，1 个项目通常由 34 个小组负责，但是每个项目的销售人员最好不要超过 12 个，这样可以精简人员，发挥每个人的销售潜能。分工明确能够激发让员工各司其职，发挥专长，从而把房子销售出去。其他客户部、推广部、合约部均可实现独立完成一道工序且有市场价值衡量，因此可以根据公司实际情况各自划分为独立的阿米巴，自负盈亏，从而
3、实现“人人参与经营”这一目的。二、服装生产部门服装生产部门主要根据工序的不同进行组织划分，服装生产的基本工序流程包括：排料裁剪缝制锁眼钉扣整烫这五道工序。根据阿米巴经营理念中的组织划分原则，这五道工序都可以独立完成一道工序并且能够创造市场价值，因此，我们可以将它们划分成为五个阿米巴，每个阿米巴都有一个管理者，这个管理者根据每天制定的“单位时间核算表”来核算部门内部的盈亏情况，当市场发生变化时，这个管理者可以及时做出应对措施。服装生产部门经过组织划分后可以更加明确每道工序的职责，而且不同工序之间进行买卖以取得销售收入，也更加能够提高员工的工作积极性与参与度，从而为企业培养优秀的管理人才，可谓一举
4、多得。三、汽车制造车间在汽车制造业中，有四大核心技术: 冲压工艺、焊装工艺、涂装工艺、总装工艺, 每道工序又可以细分,比如冲压工序可以分成冲裁、弯曲、拉深、局部成形四个基本工序; 涂装工序有漆前预处理和底漆、喷漆、烘干三个工序。那么我们应该如何对汽车制造车间进行阿米巴经营组织划分呢？这就可以从工序入手，首先把制造车间分成四个阿米巴：冲压部门、焊装部门、涂装部门、总装部门，然后由于冲压部门有四道工序组成且每道工序皆可独立核算，那我们又可以把冲压部门划分成为冲裁、歪曲、拉深、局部成形四个小组，以此类推，把汽车制造车间划分成一个个小集体，明确各自职能，提高员工工作积极性与主人翁意识，自觉为企业创造财
5、富。阿米巴经营组织划分其实并不难，它只有一个原则，就是“能够独立完成一道工序并能创造市场价值” 。虽然不同的行业有不同的市场背景与挑战，需要具体分析以做到准确合理的组织划分，但是，始终都要坚持“能够独立完成一道工序并能创造市场价值”这一原则，这是阿米巴经营组织划分的立足点。【林国华老师简介】 “阿米巴经营落地体系”创始人 和英阿米巴经营研究院院长 和英阿米巴经营体系总架构师 曾任职日本北泽株式会社高管 北京大学后 EMBA 客座教授擅长领域：阿米巴经营哲学、阿米巴战略学、阿米巴领导学、阿米巴现场管理系统、阿米巴经营会计系统等等。服务客户：鲁西化工集团、皇明太阳能集团、万世德包装机械、雪莱特光电、江苏餐饮协会、乐从供销集团、禧六福珠宝集团、爱买服饰、叮铛乐器、广州深源、香港弘德集团、金迅门业等上百家企业。
