瓜果书长沙市场营销策划

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1、瓜果书长沙市场营销策划瓜 果 书 样 板 规 格 :145*95*55mm策划人：冯亚杰班级：农林经济管理 1 班学号:20103409提案日期：2012 年 4 月 26 日目录一、 界定问题：明确策划主题与目标二、 环境分析：重要环境因素分析三、 SWTO 分析：优势、劣势、威胁与机会四、 营销目标：市场目标、财务目标等五、 营销战略：STP 营销（市场细分、选择目标市场、市场定位）六、 营销组合策略：产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略七、 行动方案：人员安排、道具设备、时间策划、地点选择八、 财务分析：费用预算、效益分析九、 控制方案：执行控制、风险预测、应急方案十、 总结正文长期生

2、活在钢筋水泥丛林中，枯燥乏味越来越成为人们的共同心声。劳碌之余，你是否渴望能够自己动手，体验一下种植瓜果的乐趣呢？但在城市里缺乏土壤、缺乏技术、缺乏种子、缺乏肥料等一系列的制约因素无疑让人们对种植瓜果只是想想而已，很难真正付诸实际行动。然而现在这个问题已经不足为虑了，天 津 市 陋 室 田 园 生 物 有 限 公 司 凭 借 其 对 市 场 的 敏 锐 观 察 和 消 费 需 求 的了 解 ， 一 直 致 力 于 家 庭 植 物 科 技 培 养 ， 为 打 造 您 春 意 盎 然 的 室 内 而 努 力 ，并 取 得 阶 段 性 的 成 果 ， 打 造 出 了 一 款 适 宜 室 内 种 植

3、、 且 易 于 操 作 管 理 的 室 内植 物 瓜 果 书 。一 、 界 定 问 题随 着 经 济 发 展 水 平 的 提 高 ， 人 们 对 生 活 质 量 和 品 质 的 要 求 也 越 来 越 高 ，追 求 绿 色 及 自 然 生 态 生 活 的 呼 声 也 越 来 越 高 。 继 开 心 农 场 这 一 虚 拟 的 网 络 种植 之 后 ， 瓜 果 书 这 样 一 种 生 态 环 保 的 实 体 室 内 种 植 植 物 必 将 以 一 种 蓬 勃 发 展之 势 进 入 千 家 万 户 ， 无 论 是 以 一 种 绿 色 植 物 的 形 式 还 是 一 种 书 籍 或 工 艺 品 的形

4、 式 ， 它 都 存 在 着 庞 大 的 潜 在 市 场 ， 本 策 划 的 策 划 主 题 与 目 的 就 在 于 如 何 使瓜 果 书 成 功 进 入 长 沙 市 场 ， 占 据 家 庭 、 办 公 室 及 书 房 、 课 桌 的 角 角 落 落 。二 、 环 境 分 析随着生活水平的提高，工艺品也在慢慢走进我们的生活，人们也开始学着接受新生事物。此外，从某个角度来说也可以促进自己的动手能力。在都市里，人们亲近大自然的机会越来越少，亲自种植水果蔬菜， 看着它们发芽抽枝结出果实的人更是少之又少。瓜果书的出现不仅满足了人们对于大自然的亲近之心，也给众多五谷不分的都市孩子们一个亲手种植收获的机会

5、，从而也锻炼了他们的动手能力。瓜果书通俗的讲就是“书本里能长出花花草草，瓜瓜果果的有机书” ，同 时， 它 也 是 一 本 活 的 普 读 物 ， 有 详 细 而 有 趣 的 介 绍 说 明 ， 寓 教 于 乐 ， 良 师 益 友 。 它主要是结合最新的的工艺设计思想，使盆栽技术和书本构造有机结合，是无土栽培的一种。这种书在日本、美国、欧洲都已风靡一时。08 年 11 月，中国瓜果书创意产业基地在充分吸收日本、美国创意设计的基础上，自主设计研发出瓜果书系列产品，它们集合了时尚创意和园艺科学理论的本质。三、SWOT 分析优势：具有多种功能，既是玩具、也是礼品，还是益智教学探密道具，从种子开始种起

6、，可以观赏到植物生根、发芽、枝叶分化、开花结果生长的全过程，具有娱乐、休闲、探秘、求知、益智等功能，而一般盆景只是不完整的部分过程，无求知、探秘、益智等功能。一种产品独霸三大类市场，具有广阔的市场前景：1、装饰家居：高品质材质配合个性化设计，在装饰家居过程中展示着独特的魅力。 2、 科普益智：开发智力，利用最直观的方式，为人们呈现出最具原生态的特点。3、互赠礼品：瓜果书拥有神奇、时尚的特点，将满足不同层次人群的需求。 4、 表达爱意：可以长大的炫彩结晶，定会给爱人不小的惊喜。 5、 自娱自乐：当看到花花草草从书中成长时，心情愉悦，成就感十足。 6、 探索奥秘：瓜果书可以教你探索自然的奥秘，让你

7、了解植物从发芽到结果的整个生长过程。此外，瓜果书系列产品还具有以下特点：时尚新颖：有卡通、有祝福，多种设计图案紧跟时尚潮流，集知识性、趣味性于一体。 品种多样：既有番茄、辣椒、黄瓜等水果蔬菜，又有跳舞草、含羞草等观赏植物。携带方便：将大型盆栽压缩在一本精致书籍里，可随身携带，便于运输。 轻松种植：培养土营养均衡，种植过程不需施肥，种植方法简单、方便、快捷。成活率高：具有极强的耐候性，成活率高，采用转基因种子，无病害。 美化居室：可长出色彩斑斓，多姿可人的蔬菜和花果，可起到绿化装饰效果。 净化空气：可以吸收空气中的异味，甲醛等有害物质，使室内空气清净宜爽。 量身定做：可以根据客户和经销商的需要定

8、制！劣势：1、艰苦的品牌树立过程：市场竞争激烈，需要大量的广告宣传投入。2、漫长的消费引导过程。3、巨大的市场投入。4、零售价位较高，在功能性及品牌强调不足的情况下很难与对手抗衡。威 胁 ： 随 着 科 学 技 术 的 发 展 及 人 们 消 费 需 求 的 日 益 提 高 ， 市 场 上 此 种 类型 产 品 的 替 代 品 或 互 补 品 类 型 可 能 会 日 益 增 多 ， 因 此 必 须 注 意 对 产 品 的 不 断改 进 、 创 新 和 质 量 的 提 高 ， 以 适 应 不 断 变 化 着 的 市 场 的 需 要 。机 会 ： 现 在 的 瓜 果 书 ， 全 世 界 范 围 观

9、 察 ， 还 出 于 书 本 与 有 机 介 质 的 结 合阶 段 。 有 机 介 质 借 助 于 书 本 外 观 的 创 意 设 计 ， 从 而 实 现 有 机 介 质 和 种 子 的 生长 发 芽 ， 开 花 结 果 。 瓜 果 书 的 未 来 充 满 诱 惑 ， 瓜 果 书 的 未 来 就 是 “书 本 开 花结 果 ” 的 童 话 的 成 真 。四 、 营 销 目 标市 场 目 标 ： 长 沙 中 低 消 费 群 体 ， 白 领 、 工 人 、 学 生 等 ， 月 销 量 大 于 5000 本 。财 务 目 标 ： 代理批发价格 12.00 。零售价 22.00-30.00 。五 、

10、营 销 战 略 （ STP）（ 一 ） 市 场 细 分1、年轻人：“不走寻常路” ，是年轻人的一大特征，他们个性鲜明，喜欢与众不同，瓜果书神奇自然，正好满足了他们个性化的需求。 2、老年人：老年人喜欢种花种草，瓜果书让老年人在家不花费多大力气就可以种出自己喜欢的花草，而且可以观察花卉植物每一天的变化情况，记录生命历程，比盆景更有趣。 3、情侣：情侣之间互赠礼品，瓜果书是最佳的选择。比如设计一个心型瓜果书表达爱意，亲手种一颗红豆表达相思，为他送上从草里长出“我爱你”字样的鲜活礼品，一定会让他甜蜜不己。 4、小学生：小学生喜欢探索，寻找自然的奥秘，瓜果书益智又有趣，是小学生们的至爱。 5、店老板：

11、传统的开店，在桌上放置小花、摆饰件，现在店老板有了更好的选择，在桌上摆上瓜果书，桌上花草，更新鲜，将引来更旺的人气。 6、白领：在办公桌上放一盆小花草，看着它一天天长大，生命绽放，生机一片。即是装饰品，也是个人品味的体现。（ 二 ） 目 标 市 场主要目标消费群：热爱自然、喜欢绿色生活，喜欢摆弄花草，平时生活比较乏味，压力较大的人群以及好奇心强、希望寓学于乐的学生群体。（三）市场定位产 品 市 场 定 位 ： 瓜 果 书 作 为 极 具 创 新 意 识 的 时 尚 创 意 产 品 开 创 性 地 融合 了 先 进 的 工 业 设 计 思 想 和 园 艺 科 学 理 论 。 在 “阅 读 ”种

12、植 过 程 中 ， 不 断 获 得别 样 知 识 启 迪 和 都 市 田 园 生 活 体 验 ， 让 冷 漠 的 钢 筋 都 市 丛 林 处 处 飘 满 花 香， 挂 满 硕 硕 瓜 果 。 瓜 果 书 种 植 的 生 活 体 现 高 尚 的 生 活 情 调 和 别 样 的 田 园 情 趣， 高 尚 审 美 与 田 园 情 趣 的 有 机 融 合 超 越 了 产 品 的 物 质 本 身 ， 充 分 体 现 产 品 的人 文 情 怀 。瓜 果 书 基 地 深 谙 良 好 的 信 誉 是 争 取 市 场 的 关 键 ， 因 此 不 但 在 产 品 上 体现 人 文 关 怀 ， 在 服 务 领 域

13、同 样 传 承 人 文 关 怀 ， 竭 尽 所 能 为 丰 富 顾 客 都 市 生活 ， 充 分 领 略 时 尚 创 意 生 活 不 懈 努 力 。 让 所 有 人 都 能 享 受 “诗 意 的 生 活 ”。六 、 营 销 组 合 策 略1、 产 品 策 略 ：健 康 生 活 ， 让 您 的 居 室 充 满 绿 色 。自 种 瓜 果 ， “开 心 农 场 ”亲 身 体 验 。瓜 果 书 ， 放 松 您 的 身 心 ， 使 您 从 容 面 对 挑 战 。高 品 质 生 活 ， 从 种 植 瓜 果 书 开 始 。2、 价 格 策 略 ：根 据 以 上 分 析 ， 瓜 果 书 应 该 采 取 中 低

14、 价 格 策 略 ， 因 为 其 目 标 群 体 是 中低 消 费 群 体 ， 产 品 加 工 成 本 较 低 ， 所 以 为 了 拓 宽 市 场 ， 应 该 采 取 中 低 价 格 策略 。3、 渠 道 策 略 ：渠 道 策 略 可 以 分 为 直 销 和 分 销 两 种 。 其 中 直 销 又 可 分 为 网 络 直 销 、 直 复直 销 （ 传 销 ） 、 专 卖 店 、 人 员 直 销 （ 业 务 员 ） 及 订 货 会 等 几 种 ； 分 销 可 分 为经 销 和 代 理 两 种 。 在 此 可 以 采 用 网 络 直 销 、 设 专 卖 店 或 经 销 代 理 的 方 式 进 行，

15、 场 所 则 可 以 选 择 花 店 、 书 店 、 精 品 店 等 ， 当 然 也 可 以 选 择 地 摊 零 担 方 式进 行 销 售 。4、 促 销 战 略 ：首 先 进 行 广 告 宣 传 ， 通 过 网 络 、 媒 体 、 报 刊 杂 志 等 多 种 途 径 进 行 广 告 宣传 ， 让 消 费 者 形 成 一 种 新 的 产 品 和 品 牌 印 象 。其 次 进 行 营 业 推 广 ， 通 过 赠 品 、 试 用 、 折 扣 、 指 导 经 营 等 多 种 方 式 进 行。最 后 还 可 以 利 用 公 共 关 系 、 人 员 推 销 等 方 式 进 行 促 销 。七 、 行 动

16、方 案首 先 在 长 沙 开 办 一 场 展 销 会 ， 将 产 品 介 绍 过 来 ， 诚 邀 各 花 店 、 书 店 、 精品 店 、 超 市 等 可 能 销 售 点 负 责 人 参 加 展 销 会 并 积 极 寻 找 商 业 伙 伴 ， 在 长 沙担 任 总 代 理 ， 然 后 将 产 品 分 送 至 各 个 销 售 点 ， 开 展 销 售 活 动 ， 在 销 售 的 第一 个 月 内 所 有 顾 客 均 可 享 受 八 折 优 惠 ， 以 打 开 长 沙 市 场 。八 、 财 务 分 析费 用 预 算 ： 计 划 投 入 成 本 20 万 ， 进 行 展 销 会 以 及 期 初 客 户 联 系 与 发 展事 宜 ， 广 告 宣 传 费 用 等 ， 预 计 半 年 内 收 回 所 有 成 本 并 开 始 收 益 。九 、 控 制 方 案本 方 案 决 定 于 2012 年 6 月 1 日 起 开 始 执 行 实 施 ， 以 一 年 为 期 ， 若 能实 现 正 常 盈 利 ， 则 继 续 实 施 ； 若 不 能 ， 则 思