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1、旅游线路销售方案,提供的服务 目标市场分析 营销推广策略 产品概念 宣传方式 广告 海报,旅行社提供的服务,给游客介绍自然风光、文物古迹、民族民俗风情和历史遗存或城乡风光。 为游客提供空旷、优美、静谧的环境中去，充分放松心情和修身养性。 探险、登山、徒步、自驾车、横渡、穿越丛林、峡谷。 依照规定等级提供饭店客房、一日三餐和饮料、固定的市内游览车、翻译导游服务、交通集散地接待服务、每人20 kg的行李服务、景点门票和文娱活动入场券以及全陪服务。,目标市场分析,对“90后”(以大学生为主)的旅游动机、消费结构、方式等进行了分析研究,总结并基本掌握“90后”的消费行为特征:旅游动机多变复杂,出游时间
2、、地点较为集中;旅游需求特点:旅游品质要求高,消费结构较传统。 古人云：“读万卷书，行万里路。”学校外面的世界如何，大多90后大学生都会以旅游的方式来感受。 90后大学生求知欲强 ，好奇心浓，还勇于冒险，他们不仅对旅游目的地的景点产生浓厚的兴趣，而且渴望了解该旅游地的历史。经济，文化，宗教，科学，道德等多方面的情况，使自己增长知识，扩大视野，拓展阅历。,营销推广策略,1.机动灵活：产品的结构上机动灵活，旅游方式多样化，组团机动灵活。 2.薄利多销：90后大学生旅游市场集中，规模大且对价格较敏感。所以我社采起薄利多销的策略，我社推出的旅游线路价格优惠。 3.诚信为本：90后的大学生出游顾虑较多，
3、同时对事物的疑心重，所以我社以游客的利益为重，明码标价，诚实守信。,产品概念,1.旅行社核心产品：旅行社核心产品是向旅游消费者提供的基本、直接的使用价值，以满足其旅游需求和利益。具体的说，吃、住、行、游、购、娱六大要素构成旅行社产品的核心层次。 2.旅行社形式产品：旅行社形式产品是核心产品借以实现的形式市场上出售旅行社产品的实物或劳务的外观。旅行社的形式产品包括：品质、形态、商标、价格等。 3.旅行社延伸产品：旅行社延伸产品是指旅游者在购买之前、之中和之后所得到的各种服务和利益。旅游咨询、额外服务、随访交流、收集反馈等。,宣传方式,走进校园宣传： 1.与高校社团合作； 2.培养学生直销点； 3
4、.利用网络促销； 4.采用宣传纸，海报，报纸等形式宣传。,服务电话：0871-1234567,国庆长假云南五日游,皇都旅行社,ess,亲爱的90后们，一年一度的国庆长假来了，沉闷的学习生活一定让你想出去嗨一段时间了吧，我社已为你设计好了出游的线路了，国庆期间我社为你设计的旅游线路是云南五日游，我社推出的旅游线路合理，天生好奇的你，追求异样的你一定能满意，同时也能让你忘记沉闷的学习压力，我社专为你着想，价格优惠，每人仅需要1000元，我社最讲信义，你还顾虑什么，赶快预定吧！ 看到了吗？每人只要1000元，看到广告后预订的还有优惠哦！,旅游线路,昆明-曲靖-文山-玉溪-石林-昆明,时间安排：1号早
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