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1、管理课件,1,销售精英,团队管理篇,巡回演讲团课题：,管理课件,2,现在的团队不能用 过去的理念和方法来教 现在的业务员去迎接未 来的市场！,管理课件,3,团队管理的五大认知,角 色 责 任 心 态 能 力 规 划,管理课件,4,传声筒,指挥棒,粘合剂,团队主管职场角色,管理课件,5,团队主管责任,对外责任 客户经营管理 对内责任 业务活动管理,管理课件,6,团队主管心态,不是脱离推销，而是进一步教人如何推销,己所不欲，勿施于人,海纳百川，有容乃大,言行一致，表里如一,管理课件,7,主管应备的能力,推销,自我管理,增员,辅导,陪访,管理课件,8,团队经营表现在：,1。技能的培训与辅导 2。心态
2、的调整与激励 3。人情管理,管理课件,9,有效辅导的要素,尊重和爱心 训练者的经验和能力 勿以成败论英雄 身教重于言教 持续不断的训练,管理课件,10,对团队 提高凝聚力 稳定队伍 提高队伍质量 推动队伍发展 促进管理提升,陪访的意义：,管理课件,11,对业务人员 提高自身业绩 增强展业信心 提升业务技巧 缩短展业时间 提高成交保额件数,陪访的意义：,管理课件,12,陪访的方法,示范：你跟我来 观察：我跟你走 协助：我帮你做,管理课件,13,陪同与辅导,解除组员的展业困惑 帮助面临困难的属员尽快摆脱困境 保证他们不会因此而丧失工作的热情和信心，从而脱落,管理课件,14,主管的规划,个人业绩,全
3、组业绩,组织人力,晋升月份,管理课件,15,启示：与拥有相同目标的人同行， 能更快速更容易地到达目的地，,比孤雁单飞增加了百分之七十一 的飞行距离。,1.雁鼓动双翼时，对尾随的同伴都具有 鼓舞的作用，雁群一字排开成V字型时,雁的启示,因为彼此之间能互相推动,管理课件,16,借着前一只伙伴的支撑力他很快便能回到队伍。,而且乐意接受他人的协助也愿意协助他人,雁的启示,管理课件,17,因为我们都是互相依赖的,雁的启示,管理课件,18,雁的启示,管理课件,19,以服务替代管理 以辅导替代领导,成功经营的秘诀,管理课件,20,人和人之间的差别，其实是很小的，只是积极与消极的心态罢了，但最终导致结果是很大的，那就是成功与失败的结果。,管理课件,21,成功是每一个过程的累积，重视过程、解决问题、迈向成功！,
