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1、成功企业必须跨越的障碍失败执行力,锡恩顾问组 2007.04,正确看待失败,失败执行力定律,成为执行力人才,什么是失败？,字典：没有达到预期的目的,什么是失败？,乔纳斯.索尔克博士 医学科学家 201次实验 脊髓灰质炎疫苗,失败，是自己的一种感觉，是在通往目标的过程中，由于自己的行动多次受阻而产生的绝望感，是自己在自己心中滋养起来的“纸老虎”。,“我这一生中从来没有经历过200次失败。我从来不用失败这个词来思考。前200次尝试增加了我的经验，让我学到很多东西。实际上是我做了201次发现。没有前200次的学习，我不可能得到这样的结果。”,非洲推销皮鞋的故事,从第一个推销员的眼看非洲,有两个欧洲人
2、 去非洲推销皮鞋，由于炎热与经济落后。第一个推销员看到了非洲人都打着赤脚，非常失望：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋啦？”于是，他放弃了努力，失败而回。另一个推销员看到非洲人都打着赤脚，惊喜万分：“这里，这么多人没有鞋穿，这个市场太大了。”于是，他想方设法引导非洲人买鞋穿，打开了市场，发了大财。同样的市场，同样的人，仅是一念之差.,消极的心态看不到成功，积极的心态就会成功,沙漠随军的故事,赛尔玛女士跟随丈夫驻扎在一个沙漠陆军基地,丈夫到沙漠中演习,她一个人在小铁房里,天气热的受不了；没人聊天，周围都是印第安人；她写信给父亲说：她要丢开一切回家。她父亲回信写了两行字：“两个人从牢中望出去，一个人
3、看到的是泥土，另一个人却看到星星。”于是，她决定在沙漠中找到星星. 一切发生了改变,开始与当地人交朋友,原来他们非常友善好客,她流连忘返,写了一本著作快乐的城堡,赛尔玛女士的改变,积极的心态才能不害怕失败; 积极的心态才能战胜困难,面对失败，消极心态的逻辑,表现太差 不够聪明 能力不够 缺点太多 毅力太少 .,失去工作动力，意志消沉 生活缺乏激情 缺乏自信，不敢面对现实 工作效率低下，做事怠慢 ,条件不成熟 没有机会 资源不够 .,结果,面对失败，我们应该怎么看?,失败帮助我成长 我不害怕失败 我要热爱失败,“要想将胜利进行到底，必须对失败做彻底的研究，这就需要相当坚强的意志力和体力。”-休斯
4、敦火箭队主教练范.甘迪。,案例分享,以小组为单元，十五分钟时间讨论，小组派代表发言 分享一个（失败/成功）案例,正确看待失败,失败执行力定律,成为执行力人才,失败执行力定律,儿童定律,不干胶定律,库柏定律,蝴蝶定律,祈祷定律,培养勇气定律,培养原则定律,儿童玩滑板的故事,儿童定律培养勇气的第一大定律,很多小孩喜欢玩滑板，但是小孩玩滑板是从来不怕失败的。只要他一见到滑板，他就会冲着滑板就过去了。如果一摔跤，他妈就会说别玩了，会把你摔伤摔痛的。而小孩子却从不担心，只要摔倒了，他就会马上爬起来，然后重新开始。因为小孩他不会想很多东西，也不会顾虑什么，只要自己喜欢就马上去做，然后就玩命地滑，所以小孩玩
5、滑板是不会害怕失败的，而且小孩子也最容易 学会。,儿童定律培养勇气的第一大定律,要成功，就要先拥抱失败,真正让我们愤怒的不是外界给我们的疼痛，而是我们对疼痛的反应；真正让我们停止进步的不是失败，而是我们对失败的反应。,不干胶定律培养勇气的第二大定律,3M公司有一个部门专门是做胶的，就是黏合剂，他们要发明一种强力胶，就是一黏上去就分不开，最后他们研发的胶黏上一会儿就分开了，他们沉痛的宣布这个失败，而且向大家道歉。另一部门听说了，却欢呼不已，因为他们正在寻求一种胶，可以用来做即时贴。这种胶在门上贴条，如果这个条粘上去很容易就撕下来不是很好吗？一转眼，不干胶成了有史以来最伟大的发明之一.,不干胶的故
6、事,雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来。它一次次地向上爬，一次次地又掉下来第一个人看到了，他叹了口气，自言自语：“我的一生不如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他立刻被蜘蛛屡战屡败的精神感动了。于是，他变得坚强起来。,不干胶定律培养勇气的第二大定律,左眼是失败，右眼是成功,不干胶定律培养勇气的第二大定律,“没有失败就没有勤奋，没有勤奋就没有成功。”不干胶定律的实质。,库柏定律培养勇气的第三大原则,库柏的故事,1960年，库柏：人为什么要生病呢？生病难道就没有积极的意义吗？ 结论是:大多数的生病现象是人正常的
7、身体调节，大治特治，也在损害自己的身体。 医生说他是个疯子； 联邦医学委员会调查他； 把他关起来； 江湖骗子。 科学终究战胜了愚昧，库柏后来成了美国的卫生部长，他的有氧训练理论成为全球医学的主流语。,库柏定律培养勇气的第三大原则,要防止失败，就要善待失败,库柏相信：要防止疾病就要把善待疾病看得象防止疾病一样重要。,消灭了失败，就消灭了成功,消灭了感冒，就消灭了免疫力,蝴蝶定律培养原则的第一大定律,一个人看到了蝴蝶正奋力地从茧子中挣脱出来，茧子口太小，进展甚微。这个人拿剪刀把口弄大了一点。蝴蝶破茧而出，但它的翅膀又干又小，躯体也是干瘪的。事实上，蝴蝶从茧中挣脱的时候，会分泌液体，使翅膀丰满，没有
8、这个过程，就不会飞，只能颤颤巍巍地爬行 .,蝴蝶故事,蝴蝶定律培养原则的第一大定律,没有失败， 只有暂时停止成功,只有经历诞生的痛苦，才能蜕变成永恒的美丽,失败是大自然的规律，失败是人类在成长过程中的土壤。,祈祷定律培养原则的第二大定律,牧师祈祷的故事,一个矿井倒塌了，牧师在祈祷，记者请求牧师向全国转播祈祷的声音，录的时候这个电池坏了，等电池修好了，回来的时候牧师已经祈祷完。他说牧师我要转播给全世界，大家看到你为受难者祈祷的时候，全世界的人看到你在祈祷，大家都跟你一块儿祈祷该多好啊！那个牧师就平静地说“孩子，我已经跟你说过了，我已经祈祷完了，对上帝不可以来第二次”。,祈祷定律培养原则的第二大定
9、律,原则不可重来一次,原则性东西不可以有第二次 对原则崇高的遵循，成功才会到 原则是相互信任的基础，也是成功的基础 为了利益牺牲原则，就会死亡,正确看待失败,失败执行力定律,重新定义失败,积极心态看待失败,增加了经验 懂得了方法 提高了能力 增强了斗志 磨练了意志 .,积极、乐观、自信 工作主动、高效、愉快 生活充满激情、内心充满力量 勇敢面对困难与挫折 ,改变角度 调整思维 修正行动 .,结果,什么人可以从失败中获得执行力？,永不放弃的人,寻找借口的人,承担责任的人,可以,可以,不可以,执行（力）人三大特点,信守承诺 结果导向 永不言败,第一：信守承诺,信守承诺： 信守承诺，就是说到就做到，
10、拿出结果。 信守承诺对执行力的意义 承诺,就是承担了责任； 承诺,就是最简单的回答; 承诺,别人才会相信你；,沃尔玛信守承诺天天低价,争取低廉进价 沃尔玛避开了一切中间环节，直接从工厂进货。 完善的物流管理系统 高效率的配送中心 迅速的运输系统 先进的卫星通讯网络,不管我们付出的代价多大，如果我们赚了很多，就应当转送给顾客。 沃尔玛创始人 山姆沃尔顿,营销成本的有效控制 沃尔玛的广告开支仅相当于美国第二大连锁店西尔斯的1/3；沃尔玛的营销成本仅占销售额的1.5%，商品损耗率仅为1.1%，而一般美国零售商店这两项指标的平均值分别高达5%和2%。,第二:结果导向,结果导向: 像导弹一样， 锁定目标
11、， 锁定结果， 一往无前， 不达结果决不罢休,永远的结果,1855,第三：永不言败,永不言败是结果导向和信守承诺的保障 唯一的失败就是你选择了放弃 永不言败： 不达结果，决不放弃 失败之后，迅速行动,永不放弃造就“超人”李嘉诚,1943年， 16岁, 当跑堂； 17岁时，李嘉诚到塑胶厂做推销员; 20岁, 坚决地辞职了。 他用自己几年来积蓄的7000港元，办起了“长江塑胶厂”。 开厂初期，产品积压，一度面临破产的危机。 朋友们劝李嘉诚，干脆把厂子卖掉。 但李嘉诚执意要坚持下去,得到了几个代理商的支持，使他终于渡过了这个难关。 今天的李嘉诚成为了华人的首富。,永不放弃,请行动起来！ 请行动起来！,肯德基创始人桑德斯,六十五岁创业,五十四岁创业,五十岁创业,IBM创始人沃森,重庆力帆创始人尹明勋,执行的团队，大声喊起来：,信守承诺 结果导向 永不言败,因为专注，所以专业,
