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1、1,浅析恒大成功之道,2,2006年初，恒大土地储备仅600余万平米，2009年激增至5100万平米，销售额也由2007年的30亿增长至2009年303亿。在快速扩张过程中，恒大采取“紧密型集团化管理模式”及“规模+品牌”的经营策略，坚持“标准化”管控，矢志成为“中国标准化运营的精品地产领导者”。恒大的奋斗历程、管控模式、经营策略、人才理念、企业文化都有很多值得我们认真研究、学习借鉴之处。,前言,3,恒大发展历程 恒大管控模式：一切尽在掌控中 恒大经营智慧：规模+品牌 恒大人才理念 恒大企业文化,目录,4,5,恒大发展历程五个“三年计划”,6,1997.2.8，恒大地产在广州注册成立 敬业精神
2、 创业之初，恒大地产的高管团队经常早上6点下班，9点又接着上班 时至今日，许家印每周工作90小时以上，高管每周自觉工作时间平均超过80小时，中层干部每周自觉工作时间平均超过60小时。,创业之初奠定的企业经营模式、文化理念,7,金碧花园高标准起步，低价位入市 短平快，小户型，薄利多销，快速回笼资金，创造了一天之内进账近亿元的销售神话 六个一流：精品 一流的规划设计，一流的工程质量，一流的建设速度、一流的园区环境、一流的配套设施、一流的物业管理 八个当年：快速 当年征地、当年报建、当年开工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益,8,9,紧密型集团化管理模式， 环节管理 个人的激情与制度
3、的理性 制度化、标准化 目标计划管理 刚柔并济的管理风格 第一推动力搞运动,二、恒大管控模式一切尽在掌控,10,三个确保： 确保每一个尚未成熟的地区分公司不走弯路，降低风险 确保降低成本 确保“精品战略”能够在每一个地区公司、每一个项目坚定不移地实施。,1、紧密型集团化管理模式,11,把所有工作都落实在能迅速见效的环节上。 招投标管理 集团招投标中心统一管理，参与投标的单位必须为行业龙头企业或10强企业 材料设备采购管理 国外品牌洁具，市场零售通常8-9折，恒大2-3折 “三三制”，先由三组人员调查比价，分别提出三种方案，最后综合比较,2、环节管理,12,工程建设管理 集团制定精品标准，按集团
4、制定的项目工程建设计划进行考核 “工程监理旁站制度”，监理人员24小时现场监督。 营销管理 资金财务管理 人力资源管理 外地分公司没有招聘权限，需要的人员都由集团统一招聘，接受完培训后再外派。 合同履约管理,13,工作狂、拼命三郎 顺驰，无节制的激情，在没有适当制度约束、适当经验参考下，往往流于形式，战略往往被无能的战术掩盖。,3、个人的激情与制度的理性,14,“顺驰是一个没有制度的公司，在顺驰，高层常说的一句话是：我们每一个人都是推进器，不是螺丝钉” 许家印：“制度是凝固的文化，文化是流动的制度” 恒大出台恒大精品工程标准800余页，近6000项条款,4、制度化、标准化,15,企业管理者以目
5、标为依据进行指挥和控制，出现问题也是对照目标计划进行检查和调整 每年一次、为期七天的年度计划会，每年四次、为期三天的季度计划会和两周一次的例会。 每年年初的管理会议上，各部门都出台年度“十大目标” 计划考核改进落实 把每年、每月、每周的计划经营好、管理好。,5、目标计划管理,16,失职问责，“三不放过” 没有查清原因不放过 没有落实责任人和责任单位不放过 没有处理不放过,6、刚柔并济的管理风格,17,2005年底，三大运动 “打造精品、再树品牌”、“诚信恒大，再树形象”、 “弘扬文化，强化队伍” 2009年5月，“四大运动” “严肃纪律” “整治人事管理” “强制贯彻实施工程、招投标等专业管理
6、制度” “彻底清除三种人”1只说不做，人浮于事的人；2水平能力低，而不求上进的人；3混入公司，想捞一把的人,7、第一推动力搞运动,18,19,“少投入，多产出，控制土地成本，降低销售价格，从而实现全国范围的迅速扩张。” “要站在全国角度，哪一块土地价值最高、空间最大，就选择哪块土地开发，不一定非在哪个城市选择” 2004年，向全国二线城市派出首批经过层层筛选的58位员工寻找土地,三、恒大经营智慧规模+品牌,20,选地标准 城郊地块地价便宜 445元/平米 紧靠高速公路半小时车程 面积足够大，成千上万亩大规模完善配套后，仍有盈利空间 市政规划前景好（启东）,21,案例：启东恒大金碧天下项目 20
7、05年底，与启东市政府签订开发协议，方圆6平方公里的滩涂上围海造田，打造集酒店、会议、运动、康体、饮食、娱乐、商业于一体的大型国际旅游度假中心，总投资约75亿元。 当时，连接启东和崇明岛的大桥刚刚立项；目前，开工建设已超过一年，将于2010年通车,22,恒大+金碧 恒大宗旨：“质量树品牌，诚信立伟业” 2004年夏天，金碧世纪花园，数千名员工头顶烈日，“打造金碧精品，塑造国际品牌”誓师大会，全体高呼“从我做起，从零开始，打造精品，再树恒大”的口号，砸毁了造价上千万的中心花园,“双金”品牌,23,双金品牌保障措施 1、一整套“横向到边，竖向到底”的管理系统，各类制度合计达60余万字标准化操作 恒
8、大地产建筑统一设计要求 2、战略联盟：从2004年开始实施大规模的资源整合，与国内外房地产相关行业的龙头企业进行强强联合。集中采购，按时付款,24,25,1、适度超前的人才战略 2003年，恒大地产总部人员规模已达到700多人，2006年接近1000人。 2、精心养士 恒大地产员工的待遇远高于同行 斥资千万元成立培训中心 新入职员工接受一个月的岗前培训 许家印每月给中层做一次培训，“感受他思维方式和最新思考的途径”,四、恒大人才理念,26,3、绩效管理及失职问责制 4、修身之法 恒大员工行为规范“十六字方针” 员工修身准则 两大原则： 自我价值与企业价值相统一 理想与现实相统一,27,28,企
9、业精神： 艰苦创业：创业之初“八个当年”；2008年，危机意识，永不满足，不断加压；工作中开源节流、控制成本 无私奉献：公司领导70小时/周，部门经理60小时，优秀员工50小时 努力拼搏：计划管理：目标分解、适度超前、压力传递 开拓进取：产品创新、标准创新、服务创新,五、恒大企业文化,29,工作作风： 精心策划：大小事情都要策划，关键在于精心，谋定而后动，事半功倍 狠抓落实： 制度保证：严密绩效考核，重奖重罚，危机感、动力感 机制保证：每年两次全体干部述职，竞聘上岗、优胜劣汰 文化保证：迎难而上、愈挫愈勇、敢于攻坚、超越自我 狼性：首战用我，用我必胜,30,办事高效 科学决策、计划管理、关键环节、日事日毕、适度超前 从“严、实、新、细”四个方面构筑精细化管理体系,
