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1、年度银行分行长工作计划精选银行行长工作计划XXX一，经营客户,提升优质客户群体占比,开辟储蓄存款新增长点我行位于埔大道西旁,对面是区X府,毗邻X埔,其所在区域是X区行政，生活的中心,临近居民较密集,客户X相对较丰富,该区域一直是金融机构必争之地.在以我行为中心的前后XXX米范围内,聚集了X家商业银行,金融竞争异常激烈.经过XX年的发展,该办已吸收，积累了大量的客户,到现在为止已有客户XX,XXX户,储蓄存款余额为XX,XXX多万元,可是是户均存款仅X,XXX元.可见,本办个人客户总量虽很多,可是低端客户占 大多数,造成业务量大,办理业务人多,客户等候时间长,难以吸引，留住优质客户,存款增长有限
2、.精品文档要使储蓄存款有较大幅度的增长,我认为.第一,要经营好客户.经营客户,就是要对客户进行综合评价,依照客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集合在能为本行带来利润的客户身上,从而扩大点的盈利空间.点要着力对原有客户和新客户的客户关系管理,通过每一种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过每天打印的储蓄重要事项稽核清单,找出余额达到一定数额的客户帐号,然后通过帐号详细客户材料,挖掘潜在的XXX客户;对新客户,一定要求前X柜员配合,对大额存款客户材料详细登记,并适时发放XXX卡,逐渐建立完善的客户档案,便于强化与客户的沟通与联系,全部提升客户维护水准.为XXX客户
3、提供绿色X，提醒服务，节日慰问，个人理财建议等XXX服务,增强对客户的吸引力与凝聚力,从而提升XXX客户的占比.第二,要主动走出银行,主动营销.营销人员要对周边的社区X，环境变化，市场动态等进行仔细的调查分析,适时掌握信息,并依照,主动，主动举办工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行.对于陌生的环境,可通过旁人的穿针引线,非常是X府主管部门的引荐,探索突破口.第三,依照客户的不同需求,能为客户提供不同的金融产品,满足客户的需求,并能以优质柜X服务不保证.精品文档二，努力拓展中间业务,提升盈利能力在存贷利差逐渐缩小的今天,中间业务已成为银行增加利润的重要.我行的中间业务主要于结算收入
4、，银行卡收入和代收，代发手续费收入,收入渠道较窄.明年,我办将在持续加强原有中间业务产品营销的基础上,逐渐拓宽新的收入渠道,增加中间业务收入.具体思路是：精品文档X，深切到各大市场,营销”速汇通”;X，与花地房地产有限企业（公司）联系,争取明年交楼的万贤苑XXX多户的代扣费业务,并以这为契机,进而争取该企业（公司）属下中鹏物业管理企业（公司）的和区府宿舍共XXXX多户的代扣费业务;X，充分调动全办员工的营销主动*,在施行柜X流程再造后,把压缩的后X人员充实到营销岗位,在大堂设置机动营销人员,加强对柜X代理保险，代理基金，代理国债，银证通的营销力度,增加代理证券手续费收入;X，向存款额大的客户营
5、销个人委托贷款业务.精品文档三，强化个贷管理,发展个人资产业务资产业务是高风险业务,在发展业务时,我办将着力风险的防范,严格把好风险控制关,对每一笔个贷都仔细落实贷前调查,上门实地察看抵押物,严格控制放贷成数.发展目标以代发工资，我行的XXX客户，收入稳定的公务员，事业单位等目标客户为主,与此同时,计划与区个体协会联系,举行一次个贷业务宣传活动,为有资金需求，信用好，有抵押物的工商个体办理生产经营*个人贷款.精品文档四，强化内控基础管理,防范风险银行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作.作为点负责人第一要正确认识，处理业务发展和风险防范的关系,认识规章制度是我们每一个业务健X
6、县发展的基础和保证.不仅我要做执行规章制度的模范,还要经常教育员工,逐渐提升员工风险防范意识,养成按章办事的操作习惯.只有在柜X业务办理的每一项业务，操作的每一个节都按章处理,风险是可控的.除这之外,还必须依靠，支持风险经理的工作,充分发挥风险经理对点柜X的交易，授权以及核心环节实施全部协调，监督与控制的职能.在规范，有序的基础上发展业务,使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上.精品文档五，强化员工队伍建设,提升员工素质和点服务质量员工是点最重要的X.强化员工队伍建设,充分发挥员工的工作主动*,是点负责人的重要工作之一.我认为：作为点负责人,除了要发展业务,还应该带好队伍,对员工的成长负责,为
7、员工提供良好的发展空间.第一应多给予员工人文关怀,尽可能为员工排忧解难,工作中多给予员工赞扬和激励,在点营造一种轻松，和谐的工作气氛.第二,要多组织员工进行每一种集训,在办事处形成良好的气氛,提升员工素质.如定期组织点钞，辨钞，汉X输入等业务技能集训和考核,强化前X柜员的操作技能,提升业务办理速度,减少差错和客户投诉.除组织技能上的集训,还要多进行我行金融产品和营销技能的集训,使所有员工都熟悉掌握本行的每一种个人金融产品,每一个员工都能胜任业余的产品宣传，营销工作.持续推行切实的激励与约束机制,建立科学的考核办法,主要体现在对绩效工资点施行二次分配上,施行彻底的同工同酬,真正体现多劳多得，奖勤
8、罚懒，奖优罚劣的分配原则,拉开收入差距,对工作起到主动的推动作用.精品文档我相信,有省（市）分行领导的正确指导,有支行领导的努力支持,有我行各位同事的齐心协力,有我我倾心尽力的工作,X办一定能增创佳绩,再上新X阶,实现点业务总量，经营效益和服务质量的全部提升.精品文档银行行长工作计划XXX因为我行到现在为止正处于筹建阶段,到现在为止的进度是处于报总行审批环节,争取在年底之前拿到银监的成立批文.那么元旦上来即可展开装修公开投标工作,从而进入装修阶段.那么明年上半年的工作重点将会围绕支行点开业前的准备工作而展开.精品文档一，支行点建设方面主动争取X府有关部门的支持,协调解决支行大楼装修改造项目计划
9、，消防，安防，电力及施工过程中遇到的问题和困难;并通过工程例会,汇报工程进度，工程质量,以防范安全少洞.配合各施工单位进行合理的施工,并使每一个环节安全有序的进行,并依照银监，X，消防及华夏银行的要求配合验收小组严格检查验收,努力协助支行筹备组完成支行筹备工作.精品文档二，增强服务意识,提升员工满意度俗话说,客户是上帝,那么怎样使上帝满意,那么就要靠我们银行的优质服务了.作为我行的综合岗服务的对象就是支行的各位同事.精品文档三，举办党团组织活动,主动推动企业文化活动精神的力量是不可磨灭的伟努力量,强健的体魄仅是开垦拓荒的大致保证,精神层次的提升方是坚持与创造的源泉.个人是如这,集体亦是如这.精
10、品文档四，努力做好每一个后勤服务工作努力当好员工生活贴心人的角色,使员工有归属感,能够限度的发挥自己的工作热情.热情接待员工问询，适时解决员工生活困难，一直关注员工思想情绪波动,努力营造和谐向上的工作气氛.强化对我行每一种物品的科学规范管理：对一些易耗品提前计划，适时补充,确保我行每一个工作正常平稳举办.精品文档展望未来,相信在接下来一年里,综合部本着务实高效的原则,团结各部，全心全意以我行发展为已任，以员工满意为目标,在诸位领导正确领导下一定能够开创我们*支行的美好明天.精品文档银行行长工作计划XXX为提升X县（市）支行履职能力,在上级行绩效考核工作中的再取佳绩,支行联系实际情形,制订了XX
11、XX本年度工作目标：争创中心支行优秀单位.XXXX年支行工作思路：打牢基础，强化管理，推动创新，提升能力，推动和谐，再上X阶.现在把XXXX本年度工作计划印发,请落实执行,并依照上级安排适时调整.精品文档一，贯彻落实适度宽松的货币政策,更加深切增强货币政策的针对*和灵活*.强化窗口指导和信贷政策引导,推动货币信贷总量持续均衡增长.紧密围绕”做大总量促增长,调优结构促转型,普X生促消费”的货币政策传导思路,着力提升执行适度宽松货币政策的针对*与灵活*,巩固XXXX年信贷投放优势,确保XXXX年贷款增速位居全市前列.制订印发XXXX年X县（市）信贷工作指导意见,督促金融机构主动改进信贷支持方式,完
12、善信贷服务功能,加快信贷产品创新步伐,合理安排信贷总量及投放进度,切实满足实体经济的合理信贷需求.引导金融机构全部准确执行适度宽松货币政策,避免出现信贷投放大起大落,增强金融支持经济发展的均衡*和可持续*.不定期召开银行行长联席会议，金融工作座谈会，金融形势分析会,走访金融机构,宣传货币信贷政策,了解政策执行情形;定期向县（市）领导反馈金融运行情形,适时反馈县（市）领导关注事宜,提出有关热点难点问题的解决措施和建议.精品文档更加深切调整优化信贷结构,推动地方经济转型升级.一是努力支持重点项目建设.强化与经济综合部门的配合,依照县（市）X府XXXX年重要项目安排,主动组X融机构实施对接,努力满足
13、重点项目的资金需求.二是努力支持中小企业发展.持续贯彻落实中小企业金融顾问制度,组织举行X县（市）融资知识集训,推动中小企业融资能力逐渐提升;组织召开银行与担保企业（公司）X推动会,助推银保深切X.三是努力支持农业产业化.更加深切强化对”三农”的信贷支持力度,充分发挥有区别的存款准备金率和信贷政策”三农”导向效果评估的激励推动作用,推动金融X向”三农”倾斜.主动引导有条件的农民专业X社举办内部信用X,支持农发行和邮储银行更加深切拓展支农领域,增加涉农信贷投放.强化与劳动保证，团县（市）委，妇联等单位的X,主动推动金融机构做好下岗失业人员小额担保贷款，大学生和妇女创业担保贷款以及助学贷款的组织发
14、放工作,发挥好金融对民生的普惠作用.精品文档二，实实在在维护辖内金融稳定,更加深切优化金融生态环境.持续以金融风险监测，评估和预警为中心,逐渐强化风险监测预警体系建设.密切关注信贷集合度偏高，存贷款期限错配，资产价格过快上涨等经济金融领域潜在风险及其对金融稳定的影响,修订完善辖区金融风险应急预案,主动配合地方X府和金融办,依法妥善处理各类金融突发事件.持续完善工作协调和信息共享机制,扎实做好金融稳定基础工作.在现行的金融风险监测季度例会基础上,建立人民银行，经贸委和XX局金融风险（案件）情形通气会制度.与县（市）综治委配合,将X金融创建工作引向深切.优化金融生态环境建设,力保XX省（市）第三批
15、金融生态达标县（市）申报，验收成功.精品文档强化金融监管,整合监管X,提升监管效能.成立现场综合检查领导小组,建立现场综合检查动态人员动态库.加强对金融机构信贷资金政策，利率政策，金融统计，结算，反洗钱，帐户管理，国库业务代理，现金管理和人民币收付业务等方面现场检查力度,规范金融机构业务经营行为,提升人民银行行政执法的*和依法行政规范*，严肃*.精品文档组织实施对X县（市）农村信用社专门央行票据兑付后改X成果评估,促使地方法人机构改X取得实效.持续推动辖内金融改X,增强金融业发展后劲.强化对村镇银行，小额贷款企业（公司）和农民资金X社等新型农村金融组织的监测.提请县（市）X府着力解决农信社高额
16、不良贷款的化解问题,壮大其经营实力,提升服务”三农”水准.关注涉及土地，税收，财政等各个领域的改X可能对金融机构和金融稳定产生的影响.依照上级行统一安排,举办辖区金融机构执行人民银行政策情形整体评价工作,增强金融机构执行央行决策的自觉*.精品文档三，创新金融服务手段,更加深切提升金融服务水准.强化金融统计和调研工作.强化金融机构统计工作管理,提升统计数据质量.充分挖掘使用制度*经济调查的信息,有条件，分步骤地拓展调查渠道和领域,发挥经济调查在形势分析判断中的切实作用.仔细调研分析的方法和技术,着力提升调研分析工作的科学*和前瞻*.善于借助多方力量,适时发现X县（市）经济金融运行中的重点，热点，难点和苗头*问题,多角度举办调研,为地方X府和上级行提供有一定价值的调研报告和信息反馈.精品
