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1、2019,开业方案&营销推广,年度相关概述,项目定位及现状分析,项目客流分析,开业活动及预算,目录 CONTENTS,5,后期推广及预算,01,年度相关概述,年度工作目标,年度客流目标,年度销售目标,年度营销预算,以上关于年度客流目标、销售目标、营销费用，均建立在5月1日招商开业率达到70%，若此开业率未达到，则相关指标都相应需要进行调整或缩减，若达到60%，则所有相关工作可按照既定计划逐步推进。,02,项目定位及现状分析,1.1.1、项目业态由xxx折扣店、xxx珠宝城、xxx扑克、特 色 演 艺 、 xxx产 品 超 市 等 业 态 综 合 构 成 ； 1.1.2、项目分两期开业，一期开业
2、购物业态涵括部分国际一线品牌、珠宝城、国内一线品牌及餐饮； 、依据市调报告xxx对消费者的吸引力主要是：有国际知名品牌（部分国际品牌）、优惠力度大（折扣）、购物环境好（10万平米室内购物街）。 、项目消费群体构成以“80%游客+20%本土客群”比例组成，游客到海南首要目的是旅游（吃喝玩乐），其次是在此过程中产生购买行为。,项目定位说明,战略目标：旅游XXX 项目定位：海南10万 玩购新地标 项目使命：打造集购物、休闲、餐饮、娱乐、 度假为一体的旅游新体验,项目定位,项目现状分析,招商已初步完成业态中旅游配套的部分招商，尤其是引进国际珠宝城，在一定程度上解决了客流和销售问题；,事业部招商中心国际
3、品牌取得进展，但大部分品牌都将在年底或 明年开业，对属地品牌仅有一定的促进作用；,项目招商租赁部对属地品牌也做了大量积累，目前最关注考量商 场持续的客流带动，客流稳定将大力推进招商进度；,经过机场广告投放、招商推介会的成功举办及网络的全网营销，项目知名度和美誉度都有一定程度提升；,招商现状,项目现状分析,B,持续而不间断的品牌形象宣传,招商需求,项目现状分析,项目现状分析,我们需要做什么 如何稳定客流并吸引增加客流 如何实现五一成功开业 如何通过营促销稳定并提升商家销售额,03,项目客流分析,项目客群构成,细分客群构成,旅游客群构成,组团客群,一日游、二日游散客,纯散客,候鸟群,细分客群构成,
4、旅游客群行为习惯及媒介接触分析 分析活动行为消费力,细分客群构成,Xx市客户构成 xx市本土客群。,Xx市客户构成 xx市外本土客群,细分客群构成,旅游客群行为习惯及媒介接触分析,类别,活动行为消费力,媒介接触,本土客群,有规律 无规律,高一般 东线高速广告 酒店广告 小区广告 媒体广告 公交车广告,万宁市本土客群,万宁市外本土客群,细分客群构成,关于消费行为的分析,游客市调数据分析,1、首选之地：三亚96.9%，其次是海口 2、花费购物占比最大人均消费2000元，其次是吃、住、行 3、交通方式：飞机 4、旅游方式：自助游，其次跟旅行团,消费行为,1、互联网门户网站广告 2、报纸、杂志广告 3
5、、电视台节目间广告,信息接收方式,1、购物场所：大型超市为主，其次百货/购物中心 2、购物地点：主要是三亚、其次是海口、万宁 3、购物类型：饰品/工艺品，化妆品/护肤品，旅游纪念品 4、娱乐活动：海上运动、酒吧、KTV等为主,消费特点,细分客群构成,关于消费行为的分析,本土客户市调数据分析,1、平时以购物、在外餐饮为主，购物占比大 2、每月购物频次1-3次，购物金额每次每人均：101-200元 3、交通方式：公交车,消费行为,1、互联网门户网站广告 2、报纸、杂志广告 3、电视台节目间广告 4、喜欢参加营销推广促销活动,信息接收方式,消费特点,1、购物对品牌的意识淡薄，以中低端为主 2、中餐、
6、快餐为主要消费餐饮类型 3、休闲娱乐首选场所为KTV、影院、游泳、网吧,项目客流分析,项目客流分析,通过返佣和分红模式探讨，和旅行社合作团客及一日游、二日游客群，稳住团客并增加散客。,通过有效媒体覆盖及大型营促销活动， 可保证五一成功开业。,通过五一成功开业品牌影响及持续有效的大型营促销活动，吸引并刺激目标客群到店消费。,我们可以做的是,04,开业活动及预算,全年营销节点计划,2019年农历春节前,珠宝城和配套品牌部分开业,一期商业（除部分国际精品）60%开业,一期商业国际精品陆续进场90%开业,二期商业全面启动,2019年5月1日,2019年5月1日-日至2019年 12月31日,2019年
7、12月31日,全年营销节点计划,稳中求变，全面覆盖,任何为提升销售的采取的营销活动，归根结底都要有客流方可实现！ 前期珠宝城与旅行社捆绑，带动客流到达项目，五一开业如何带动已有团 客的销售，需确立返佣模式（列入运营成本），方可进一步刺激。 来岛游客，除报团团客外，自驾游、自助游仍是主要客群，其消费力高、 自主性大，需扩大通路营销，吸引前往项目。 旺季靠游客，淡季靠散客、本土客群，异业联盟的资源互用及整合，将实 现淡季 不淡的有效方式。,整体形象定位（战略目标）,海南玩购新地标,5.7,5.1,4.1,2.17,开业,营销节点,造势,预热,2019年,玩在海南，购到哪里？ 集 购物、餐饮、旅游、
8、休 闲、娱乐为一体的旅游XXX即将呈现 招商火热进行中,海南玩购新地标要来了！,名品汇聚超低折扣扑克 竞技特色演艺美食盛宴 稀缺商铺最后招租,5月1日，玩购新地标正式开 业！ 名品汇聚超低折扣扑克竞技特 色演艺美食盛宴,阶段主题,稳流,到海南，就要带他/她一起来玩购！ 集购物、餐饮、旅 游、休闲、娱乐为一体的旅游XXX 国际名品3-5折，人文特产汇聚，黄金珠宝珍品,媒介渠道,机场、户外、动车、报纸、杂志、电视、电台、的士、公交车等 微信、微博、网站、论坛等 公关活动、景观装饰等 异业联盟（景区、酒店、金融行业、车行）、会员体系等,投放力度,较弱,渐强,强烈,渐弱,推广节奏控制部署,开业目标及解
9、析,客流：7000 团客+3000散客+5000本土客群 销售：按照到达客流50%消费，且根据市调消费峰值60%计算 7000人*50%*2000元*0.6+3000人*50%*4000元*0.6+5000人 *50%*300元=855万 宣传噱头： 1、珠宝城单店销售突破500万； 2、当天销售收入突破1000万.,开业目标,开业目标及解析,客流 团客 7000人30人/车，250辆车，3大旅行社（150车）+20个小旅行社（100车） 方式：珠宝城一二期捆绑+返佣（运营成本） 散客3000人来岛散客 方式：联合携程网推广+一日游+酒店广告及外围大广告 本土客群5000人万宁本地3000人+非万宁2000人 方式：小区广告+外围大广告,目标解析,开业期间预算,预热筹备期,预热期,工作周期： 2月18日至4月1日,宣传主题： 玩在海南，购到哪里？ 海南首家集购物、餐饮、旅游、 休闲、娱乐为一体的XXX即将呈现招商火热进行中!,工作内容,2. 确认宣传媒体，线上媒体前期引入“玩在海南，购
