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1、房地产开盘活动方案,时间:19.7.31日上午 地点:酒店宴会厅 策划:有点懒,事件：,自5月初开始项目蓄筹，截至7月26日，认筹数量有一千组，其中关系户20组，意向强烈客户400组，有意向客户300组，其余三百组为有意向却未认筹客户，项目首开共650套房源，房源与客户比例为1：1.5，首开完成售罄任务可以达到 项目周边楼盘也计划在近期进行开盘，我们赶在他们之前把客户进行转化，提高完成售罄任务 项目蓄筹三个月，置业顾问的辛劳需要来一次回报，来刺激他们积极性 项目面市三个月，需要用一个耀眼的成绩来为项目形象进行金装,准备工作,价格表的制定销售 开盘时间释放销售 客户携带物品销售 房源价格备案-销
2、售 五证俱全销售 认购流程策划+销售 开盘场地-策划 开盘时间策划+销售 开盘方式策划+销售 开盘活动策划,活动流程,7：00-销售，策划，工作人员进场 7：30-调试设备 8：00-客户签到 9：30-停止签到 9：40-主持人演讲 9：50-开盘舞蹈 10：00摇号选房 10：30-抽三等奖 10：50-抽二等奖 11：20-抽一等奖 13：00-首开大捷合影 14：00-首开大捷后萱,活动流程,7：00-销售，策划，工作人员进场 销售，策划，工作人员，统一配带项目logo马甲或者佩戴工作牌，配对讲机 现场人员职责：如 现场喊已售房源的人，引导客户选房的，现场逼定人员，销控人员，总控人员，
3、收款人员，派奖人员，派礼物人员，接待人员，停车场指导人员，签到人员，派发水与早点人员，现场防爆人员，拧礼炮人员等等 策划巡查现场布置，不妥地方及时调整,活动流程,7：30-调试设备 调试现场设备，以及检查物资，人员是否以及到齐 主要调试： 财务区：电脑，打印机，以及所连接网络是否正常 舞台区：led屏，麦，音响，灯光，摇号软件等设备是否正常 物资检查： A4纸张，印泥，纸巾，工作牌，销控贴，早点，水，礼炮，礼品，签约须知，笔，座椅，胖大海润喉，售罄横幅,活动流程,8：00-客户签到 签到方式：制作签到表格，把置业顾问邀约了的客户姓名写上，并做好备注，并预留空白，作为备用 客户签到，只需拿出认筹
4、书即可确认，签到人员在其姓名上做好备注（） 签到目的： 1.通过签到，知道现场客户的多少，并且还能知道谁未来，可以联系通知 2.在签到的同时，配发抽奖号以及房源号，并提醒客户要记得在开盘的时候保管好 3.配发早餐，减少不好的情绪 因为是上午开盘，而且还是8点开始签到，有很大一部分客户是没有吃早餐的，签到后配发早点，可以减少客户的埋怨情绪,活动流程,9：30-停止签到 停止签到后，只需留1-2个签到人员守候即可，预防晚到人员和引导客户方向,活动流程,9：40-主持人演讲 1.主持人可以在进场后，通过麦对现场客户进行签到引导以及开盘所需的物品检查是否带齐 2.主持人上台后，介绍项目的文化，特点，整
5、个活动的流程，抽奖奖品 3.完成摇号后，需要主持人喊已经摇上的号码，以及喊进行下一波的摇号操作,活动流程,9：50-开盘舞蹈 目的：揭示项目开卖，增加现场气氛，提高客户以及置业的兴奋度（我要买，我要卖） 舞种选取选择气势磅礴的（主要是看项目的定位），比如:鼓舞。 跳完舞蹈后，开启第一波摇号倒计时,活动流程,10：00摇号选房 1.摇号选房：要一次，选择20组客户（这20组客户，用于给到关系户处理） 2.号码摇出后，需要用工作人员做好中签公示，因为有一些客户是坐在后面，或者旁边，观看不到荧屏全部号码，那就需要通过其他公示栏来观看 3.放行处：做好二级缓冲（一级，核对中签号放入中签客户；二级，等待
6、选房区通知放行人数，防止选房区人多，造成慌乱） 4.一组客户只允许两个人却为同一家人，防止不通过摇号进入选房 5.在报房源人喊出卖出房源是，其他工作人员可以放礼炮进行气氛渲染，增加选房的激烈程度,活动流程,10：30-抽三等奖 10：50-抽二等奖 11：20-抽一等奖 13：00-首开大捷合影 14：00-首开大捷后萱,购房流程,取号抽号排队进选房区认购交钱领取认购礼品以及签约须知 进选房区操作: 1.由置业带领并协助他选房，只给三分钟，不选请出购房区，要制造你不下手，马上就没有的效果，进行逼定 2.客户拿着选好的房源区交钱认购，认购后，购房区要得知结果，并进行相对应的销控措施(销控很关键） 3.财务区：要安排多点的人，这样不会导致拥堵，拖延时间，导致客户情绪不稳定 4.领取礼品：凭认购凭证得到一份认购礼品，并发放签约须知 5.认购后，人一定不能在出现在财务区和选房区,
