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1、房地产开盘活动方案,时间:19.7.31日上午 地点:酒店宴会厅 策划:有点懒,事件:,自5月初开始项目蓄筹,截至7月26日,认筹数量有一千组,其中关系户20组,意向强烈客户400组,有意向客户300组,其余三百组为有意向却未认筹客户,项目首开共650套房源,房源与客户比例为1:1.5,首开完成售罄任务可以达到 项目周边楼盘也计划在近期进行开盘,我们赶在他们之前把客户进行转化,提高完成售罄任务 项目蓄筹三个月,置业顾问的辛劳需要来一次回报,来刺激他们积极性 项目面市三个月,需要用一个耀眼的成绩来为项目形象进行金装,准备工作,价格表的制定销售 开盘时间释放销售 客户携带物品销售 房源价格备案-销
2、售 五证俱全销售 认购流程策划+销售 开盘场地-策划 开盘时间策划+销售 开盘方式策划+销售 开盘活动策划,活动流程,7:00-销售,策划,工作人员进场 7:30-调试设备 8:00-客户签到 9:30-停止签到 9:40-主持人演讲 9:50-开盘舞蹈 10:00摇号选房 10:30-抽三等奖 10:50-抽二等奖 11:20-抽一等奖 13:00-首开大捷合影 14:00-首开大捷后萱,活动流程,7:00-销售,策划,工作人员进场 销售,策划,工作人员,统一配带项目logo马甲或者佩戴工作牌,配对讲机 现场人员职责:如 现场喊已售房源的人,引导客户选房的,现场逼定人员,销控人员,总控人员,
3、收款人员,派奖人员,派礼物人员,接待人员,停车场指导人员,签到人员,派发水与早点人员,现场防爆人员,拧礼炮人员等等 策划巡查现场布置,不妥地方及时调整,活动流程,7:30-调试设备 调试现场设备,以及检查物资,人员是否以及到齐 主要调试: 财务区:电脑,打印机,以及所连接网络是否正常 舞台区:led屏,麦,音响,灯光,摇号软件等设备是否正常 物资检查: A4纸张,印泥,纸巾,工作牌,销控贴,早点,水,礼炮,礼品,签约须知,笔,座椅,胖大海润喉,售罄横幅,活动流程,8:00-客户签到 签到方式:制作签到表格,把置业顾问邀约了的客户姓名写上,并做好备注,并预留空白,作为备用 客户签到,只需拿出认筹
4、书即可确认,签到人员在其姓名上做好备注() 签到目的: 1.通过签到,知道现场客户的多少,并且还能知道谁未来,可以联系通知 2.在签到的同时,配发抽奖号以及房源号,并提醒客户要记得在开盘的时候保管好 3.配发早餐,减少不好的情绪 因为是上午开盘,而且还是8点开始签到,有很大一部分客户是没有吃早餐的,签到后配发早点,可以减少客户的埋怨情绪,活动流程,9:30-停止签到 停止签到后,只需留1-2个签到人员守候即可,预防晚到人员和引导客户方向,活动流程,9:40-主持人演讲 1.主持人可以在进场后,通过麦对现场客户进行签到引导以及开盘所需的物品检查是否带齐 2.主持人上台后,介绍项目的文化,特点,整
5、个活动的流程,抽奖奖品 3.完成摇号后,需要主持人喊已经摇上的号码,以及喊进行下一波的摇号操作,活动流程,9:50-开盘舞蹈 目的:揭示项目开卖,增加现场气氛,提高客户以及置业的兴奋度(我要买,我要卖) 舞种选取选择气势磅礴的(主要是看项目的定位),比如:鼓舞。 跳完舞蹈后,开启第一波摇号倒计时,活动流程,10:00摇号选房 1.摇号选房:要一次,选择20组客户(这20组客户,用于给到关系户处理) 2.号码摇出后,需要用工作人员做好中签公示,因为有一些客户是坐在后面,或者旁边,观看不到荧屏全部号码,那就需要通过其他公示栏来观看 3.放行处:做好二级缓冲(一级,核对中签号放入中签客户;二级,等待
6、选房区通知放行人数,防止选房区人多,造成慌乱) 4.一组客户只允许两个人却为同一家人,防止不通过摇号进入选房 5.在报房源人喊出卖出房源是,其他工作人员可以放礼炮进行气氛渲染,增加选房的激烈程度,活动流程,10:30-抽三等奖 10:50-抽二等奖 11:20-抽一等奖 13:00-首开大捷合影 14:00-首开大捷后萱,购房流程,取号抽号排队进选房区认购交钱领取认购礼品以及签约须知 进选房区操作: 1.由置业带领并协助他选房,只给三分钟,不选请出购房区,要制造你不下手,马上就没有的效果,进行逼定 2.客户拿着选好的房源区交钱认购,认购后,购房区要得知结果,并进行相对应的销控措施(销控很关键) 3.财务区:要安排多点的人,这样不会导致拥堵,拖延时间,导致客户情绪不稳定 4.领取礼品:凭认购凭证得到一份认购礼品,并发放签约须知 5.认购后,人一定不能在出现在财务区和选房区,