创业之商业计划书材料.ppt

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1、10:24:43,本资料来自 ,1,商业计划书-创业发展的重要途径,主讲： 郭 毅,10:24:43,本资料来自 ,2,一、确立良好的创业心态,创业之路,是充满艰险与曲折的,自主创业就等于是一个人去面对变化莫测的激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾,这需要创业者具有非常强的心理调控能力,能够持续保持一种积极、沉稳的心态,和良好的创业心理品质。,10:24:43,本资料来自 ,3,成功心态 挫折心态 合作心态 责任心态 感恩心态 快乐心态,10:24:43,本资料来自 ,4,二、具有良好的创业素质,创业是极具挑战性的社会活动,是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。一个人

2、要想获得创业者的成功，必须具备基本的创业素质。创业基本素质包括创业意识、创业心理品质、创业精神、竞争意识、创业能力。,10:24:43,本资料来自 ,5,创业素质,强烈的创业意识 良好的创业心理品质 自信、自强、自主、自立的创业精神 敢为天下先的竞争意识 全面的创业能力素质,10:24:43,本资料来自 ,6,决策能力 经营管理能力 专业能力 交往协调能力 创新能力,创业必备的基本能力素质,10:24:43,本资料来自 ,7,三、大学生创业的途径,大学课堂、大学图书馆与大学社团 媒体资讯 与商界成功人士广泛交流 曲线创业 创业实践,10:24:43,本资料来自 ,8,四、大学生创业的行业方向,

3、分销、批发行业（以国内刚刚成长的品牌和国外刚要进入的中小品牌为主） 智能、技能服务业（以发挥个人知识、技能专长在本地必须设服务机构的行业：如手机、智能终端、ERP、软件系统等） 专卖连锁加盟（各种品牌专卖） 社区服务（特色有前景的服务） 电子产品创新、日用品发明等,10:24:43,本资料来自 ,9,五、商业计划书,定 义 价值与要素 怎样写好商业计划书 商业计划书的内容 怎样写商业计划书摘要 商业计划书模板 商业计划书范文,10:24:43,本资料来自 ,10,定义,商业计划书（ Business Plan ）是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实

4、现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。,10:24:43,本资料来自 ,11,商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。,10:24:43,本资料来自 ,12,商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情

5、况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。,10:24:43,本资料来自 ,13,商业计划书的价值与要素,商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。 商业计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。,10:24:43,本资料来自 ,1

6、4,商业计划书的主要内容：,执行摘要：它出现在商业计划书的最前面不过我建议这部分应在最后完成。 公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 管理团队：描述主要的团队成员。 财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。,10:24:43,本资料来自 ,15,商业计划是如何开始？,成功的商业计划书应有好的启动计划。你的计划是否简单，很容易明白和操作。 你的计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。

7、你的计划应是客观的，你的销售预估，费用预算，是否客观及准确。 这个计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。,10:24:43,本资料来自 ,16,商业计划书必须要说明：,创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ 创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供

8、资金。,10:24:43,本资料来自 ,17,怎样写好商业计划书,1关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？,10:24:43,本资料来自 ,18,在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他

9、们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”,10:24:43,本资料来自 ,19,2敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而

10、且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。,10:24:43,本资料来自 ,20,3了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此

11、外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。,10:24:43,本资料来自 ,21,4表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品供应链有关的固定成本和变动成本的情况。,10:24:43,本资料来自 ,22,5展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和工作经验，要给投资者这样一种感

12、觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。,10:24:43,本资料来自 ,23,6出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节

13、：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”,10:24:43,本资料来自 ,24,商业计划书的内容,1计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产

14、管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。,10:24:43,本资料来自 ,25,在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。,10:24:43,本资料来自 ,26,2产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是

15、商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利,10:24:43,本资料来自 ,27,3人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。,10:24:43,本资料来自 ,28,4市场预测 市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新

16、的市场规模有多大？需求发展的未来趋势及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业所面对的竞争格局分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。,10:24:43,本资料来自 ,29,5营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： (1)消费者的特点； (2)产品的特性； (3)企业自身的状况； (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。,10:24:43,本资料来自 ,30,在商业计划书中，营销策略应包括以下内容： (1)市场机构和营销渠道的选择； (2)营销队伍和管理； (3)促销计划和广告策略； (4)价格决策。,10:24:43,本资料来自 ,31,6制造计划 商业计划书中的生产制造计划应