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1、,逼单技巧,1.思考问题,客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变，总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。,2、 认清客户,了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。,3.抓住客户心理,查言观色，客户的态度是否诚恳？客户的拒绝其实是习惯性的拒绝，并不是真正拒绝，客户总是习惯被强迫签单，他们感觉这是理所当然的，客户想：我不能太主动了。,4.只要思想不滑坡 方法总比困难多,不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正
2、义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。,5.一切尽在掌握中，你就是导演,你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素，与客户不同求和。,6.为客户解决问题,帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。,7.征服客户,业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，哭泣，说：唉，小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。,8.能解决的就解决 不能的就避重就轻,将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。,9.假设成交法,先让他
3、来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片，等。签单是顺理成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺耳的词语。,10.强迫成交法,半推半就，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。,11.神秘朦胧法,不要把建设网站的好处和公司的服务与产品全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。,总结,掌握好每一个环节，从找到客户信息电话预约第一次谈判跟单逼单签单收款售后，还有更详细的一些环节，环环相扣，哪一个关键处没有把握好就可能会出现严重的问题，一定要谨慎小心，细致周到，以确保万无一失。 你的方案、计划、服务、产品能否解决客户的问题，能否满足客户的需求。 学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些老顽固身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。最好建立朋友关系。,
