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1、PRUSSIAN BLUE,CentaPro Commercial Property Consultants (Shenzhen) Limited,森拓普商业地产顾问（深圳）有限公司,惠州仲恺创业广场 项目定位及规划概念报告,2011年5月,本项目初步理解之关键词：项目使命项目机遇项目挑战 发展策略,本项目商业发展使命,本项目初步理解之关键词：项目使命项目机遇项目挑战 发展策略,项目商业发展的机遇区域发展利好,仲恺新区功能定位 惠州市高新技术产业发展的“排头兵” 惠州市宜居宜业的现代化“科技新城” 珠三角东岸科技创新“主阵地”,仲恺新区地处深莞惠一体化的枢纽位置，凭借雄厚的高科技产业基础，已成
2、为惠州当之无愧的经济引擎。2010年仲恺新区升级之后，区域人口已由15万上升至50万，将极大推动片区商业的升级速度。,空间结构“一心、两翼、两轴、六片区” 一心：在仲恺大道两侧建设商务商贸综合服务中心，服务于整个仲恺地区。 两翼：依托服务中心，分别形成南、北两大集中的高新科技产业集群。 两轴：依托仲恺大道和乐金路形成服务拓展轴，承载为工业区配套的服务功能。 六片区：中心服务区、高新科技产业区、生活配套服务区、科研孵化区、先进制造业加工区和商贸物流园区。,项目商业发展的机遇居民收入增长促进商业繁荣,商业发展趋势与GDP,惠州市2009年人均GDP突破5000美元，而惠城区则超过了7000美元，惠
3、州商业具备了由百货/超市阶段往购物中心/生活时尚中心等现代零售商业形态发展的经济条件。,商业升级带动知名品牌加速进驻 嘉禾影院、华联BHG超市、稻香、星巴克、兰桂坊、HUGO BOSS、ARMANI Jeans、K&C、CK 、GUESS、GIVENCHY,项目商业发展的机遇区域商业亟待升级,目前惠州优质商业品牌主要集中在惠城区，仲恺新区商业形态仍相对落后，分布零散、层次较低，大型品牌连锁商家匮乏，与仲恺经济实力不相适应，区域商业亟待升级，市场空间巨大。,项目商业发展的机遇项目地段优势明显,项目地处仲恺新区核心位置，紧邻城市主干道仲恺大道和城际轻轨出口，交通便利，昭示性好；且周边分布有众多政府
4、机关和高档住宅，随着居住人口的逐步增加，片区对高品质商业的需求将越来越强烈。,项目商业发展的机遇项目自身素质良好,项目商业体量大，利于打造大型品质商业，形成区域商业中心； 项目临街面长，展示面好，且政府鼓励建设高层建筑，可从形象上树立地标地位，增强商业吸引力； 项目包含多样物业功能，商业、住宅或办公/酒店之间可形成互动，共同提升项目价值。,本项目初步理解之关键词：项目使命项目机遇项目挑战 发展策略,项目商业发展的挑战,奥运火炬传递市,全国文明城市,2010广东省运会,市场环境三/四线城市综合性购物中心如何发掘优势资源，引领区域商业升级，同时在前瞻性与可操作性之间寻求平衡？,惠城区近年GDP及增
5、长率,惠州市近年居民人均消费性支出占可支配收入比重,单位：亿元,单位：元,单位：元,数据来源：广东省统计局 惠州市统计局,11,项目商业发展的挑战,商业体量本项目预计超过8万商业面积在区域内已属大型商业体，如何确定合适的商业面积才能既适应区域商业需求，实现收益最大同时又不超出区域承受水平？,首选发展方向,次选发展方向,项目商业发展的挑战,租售模式本项目商业体量较大，如全部规划为集中式商业，则必然需要多个主力店才能保证商业面积被充分用尽，而主力店承租能力较低，则必然降低发展商租金收入，以何种方式在保证预设商业面积的前提下实现商业形态的多样化，又实现租售收益最大化？,全部规划为集中式商业,需要多个
6、主力店才能用尽商业面积,主力店承租能力低，租金收益下降,内铺销售困难，销售收益下降,适当降低或转化部分商业面积，降低开发风险,优化建筑形态，增设街铺，利于销售以回笼资金,集中商业为主体，搭配部分商业街；实现商业形态多样化和商业价值最大化相统一,矛盾,影响,解决方案,目标,项目商业发展的挑战,区域商业发展现状目前仲恺新区商业层次较低，主力消费人群的消费力和品牌意识都有待培养，尤其是零售业在短期内难以有所突破，以何种业态组合模式来适应区域消费特性，并逐步引导区域消费行为？,个人护理、 银行、 电信、 移动通信、 展厅、 等等,其他,超市：精品超市、大型综合超市、便利店； 百货：时尚百货、传统大型百
7、货、奥特莱斯； 专业店：家居、家电、数码、儿童等 一般零售：品牌旗舰店、化妆品、珠宝首饰、服装、鞋包等,零售,餐饮,娱乐,酒吧、网吧、真冰溜冰场、影院、剧院、KTV、电玩、健身、SPA等,大型餐饮、 异国餐饮、 特色餐饮、 休闲餐饮、 面包点心,传统购物中心业态构成,项目商业发展的挑战,区域竞争惠城区作为城市商业中心，聚集效应明显，随着华贸中心、置信广场以及佳兆业中心等先后入市，越来越多的中高端消费者将流向惠城，本项目准确定位和突出特色才能树立起独特的商业形象，赢得自身市场份额。,华贸天地(江北),置信广场（江北）,港惠新天地（演达）,Mini Mall 2期（陈江，预计2013年入市）,隆生
8、半岛广场（东平）,天虹（麦地）,佳兆业（江北）,竞争项目示意,本项目初步理解之关键词：项目使命项目机遇项目挑战 发展策略,项目开发不确定性因素归纳,1、前期住宅商业等开发量少，没有规模效应 2、消费人口不足，商业气氛不成熟、建设周期长 3、影响商业变化因素复杂，特别是零售业 4、未来竞争性商业项目难以预测,1、新区高起点高规划 2、竞争者少，市场关注点比较集中 3、有条件成为市场领跑者 4、树立项目高度，抵御竞争者居上,有利因素,不利因素,面对不断变化的商业市场，本项目该如何扬长避短，制定何种的开发策略，确保整体定位的可行性？,策略一：形象标杆化,原则： 前瞻性与可行性相结合：把握商业发展趋势
9、，引入首创性的业态和商家，且符合高新区的实际消费水平。 定位符合消费者群体特征：虑项目周边大量住宅区存在的家庭消费及庞大的年轻消费群体；高新区行政事业单位、企业白领等商务办公人群。 差异化、个性化竞争策略：与惠城港惠新天地、华贸天地、置信广场等购物中心相比，明确本项目的竞争优势。,新都市生活体验式购物中心,最具特色的商业中心，建筑创新、业态创新、消费观念创新,时尚潮流领地+家的伊甸园+餐饮娱乐聚集地,家庭消费、时尚人士、潮流一族、高消费人群及商务人群聚集,消费群体及商务群体的对品质化、家庭对儿童教育、休闲娱乐化生活的需求,影院,电器,超市,奥特莱斯,潮流时尚品牌,潮流时尚品牌,儿童室内乐园/
10、儿童体验馆,儿童培训,主 力 店 示 意,潮 流 时 尚 区,家 庭 & 儿 童 消 费,结合仲恺高新区商业特点和项目自身条件，打造 粤东最具潮流感和品质的商业中心 商业概念： 新中心区下的体验新天地 不只是购物中心 两大特色体验商业： 潮流风尚之都、娱乐文化之城 同时具备多种服务功能：高品质的购物功能高品位的休闲功能综合化的服务功能公共社交活动功能,策略二：建筑地标化,业态之外，建筑也能成为吸引客流的主力店，可引用的元素如：高楼、摩天轮、天幕、公共空间等等。,仲恺创业广场有条件打造成仲恺高新区第一高楼，城市首席综合体。,摩天轮不仅可以带来极旺的人流，此外还可以营造一种梦幻浪漫情景，成为亲人、
11、友人、情人相聚约会的最佳场所，成为人们心中向往之地；但具体方案须与设计公司共同研究。,东京SOGO,兴中广场,东京SOGO做法，利用商场天台做一个直径30米左右（高度约50米）的摩天轮，既有一定的标志性，又象征着欢迎客户前来娱乐和消费。,广州万达广场1600商业天幕，耗资1亿元制作。广场外墙设置了两块面积均超过100平方米的巨型LED屏幕，营造出独特的购物休闲空间,青岛天幕城的“天幕”利用声光电等技术手段，营造“旭日东升”、“正午阳光”、“夕阳晚霞”、“午夜星辰”四种壮丽的自然景观，时空变幻，给人以震撼、新奇的视觉享受。,青岛天幕城,科技：联姻前沿科技，运用最新互动技术（如互动投影、3D影音等
12、）展现项目人文与时尚之美，超越传统感官享受，气质卓尔不群。,策略三：业态娱乐化,项目作为一个仲恺国家级高新区首个大型商业项目，在区域商务及住宅人口未完全成熟的条件下，应增加项目的作为城市餐饮娱乐目的地及基础生活配套的功能，增加项目对人流地吸引，并扩大项目的辐射范围。,吸引并留住消费者，增强竞争力休闲娱乐化,以上案例来源于市场调研，仅作参考。 传统的购物中心由于所处区位和商圈竞争环境的影响，娱乐及餐饮也有所差异，案例中娱乐及餐饮的比重在3555%之中。,娱乐亮点之一：儿童体验馆 儿童体验馆是少儿高端文化娱乐产业，可与国际知名主题乐园合作，开创儿童乐园的旅游城市特色游乐地，用孩子牵引全家娱乐零售消
13、费；儿童体验馆。 儿童体验馆寓教育于娱乐，模仿现在的真实世界，儿童可以扮演不同角色如教师、消防员、厨师等，是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界，推动下一代健康快乐成长。,工 厂,电视台, 需求面积：同一楼层平面面积5000-10000平米； 物业要求：在8米到9米之间，最低高度不低于6米； 每平米单位承重500kn；柱子间距不低于8米 合作方式：订单物业、租赁 ； 签约年限：一般1015年；,互动体验主题乐园：儿童体验馆,世纪金源B1F 宝贝当家,星期8小镇：上海、武汉、广州三家分店,迪可可：深圳、惠州两家分店,娱乐亮点之二：IMAX电影等特色影院,电影成为中国未来20年最具活力的产业；
14、影视集团的影视制作、院线开发、衍生产品及文化中心的建设等等是休闲经济的特点。 IMAX影院/面积4000-6000平米，层高1523米左右。,建议: 与大型的影视娱乐公司合作，利用其发行影片及签约明星，举办活动，吸引人气；引入IMAX打破传统的2维图像，带给人们全新的视觉感受；辐射范围广，抢占市场先机。,球幕电影,太空影院,上海科技馆案例：立体巨幕影院银幕巨大，它高18.3米，宽24.3米（相当于6层楼房的高度）。,球幕电影球幕直径23米，倾斜度为30度，倾斜式银幕能使观众具有飘浮在空中之感觉。,太空影院 是采用视频拼接、图像处理、观众互动、电脑集成等技术综合而成的多媒体球幕影院，在直径13米
15、的球形银幕透射出6幅天衣无缝的影像，组成一幅完整的全球幕影象，观众几乎是躺着看电影。,娱乐亮点之二：IMAX电影等特色影院,巨幕电影,策略四：价值最大化,适当控制购物中心体量，增加商业街规划，提升项目整体租售价值； 主要销售商业街/持有购物中心，通过销售回笼资金保障项目持续运营。,广州万达广场案例：,广州万达广场业态： -1F：沃尔玛 1F-精英汇：万千百货、时尚女装、 2F-休闲带：万千百货、国美、运 动休闲装及生活配套 3F-食尚坊：万千百货、儿童娱乐、 各色餐饮、生活配套 4/5/6F:万千百货、万达影院等,广州万达广场1F平面图,广州万达广场案例：销售室外步行街（两层，510米，2万平
16、米），持有内街及购物中心（9.6万平米）； 目前购物中心经营良好，室外步行街天幕段经营较好，其他位置经营一般或较差； 借鉴意义：商业街销售回笼了资金，且不影响购物中心的运营。,惠州港惠新天地案例：,惠州港惠新天地案例：销售低楼层-1、1楼铺位，及2、3F超市辅营区；其他高楼层及品牌店持有； 经验教训：销售面积约占30%回笼了资金，但目前返租销售区影响了运营。,可销售区域,当时-1F销售均价1.2万元/,当时2F销售均价2.2万元/,当时3F销售均价2万元/,当时1F街铺3.5万元/，内铺2.3万元/,综合比较分析建议： 在建筑规范和地块条件允许的前提下，建议考虑规划出商业街和住宅裙楼街铺，用于销售，避免日后由于低楼层商业销售影响高楼层甚至整个项目的长远运营。 具体规划建议待整体定位及业态规划确定后进行规划设计，以上仅为初步思路。,规划示意,商业建筑规划建议,说明：以上为森拓普根据开发商所提供资料提出的初步建议，未经精
