031李嘉诚创业故事.pdf

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1、 李嘉诚庄月明的传奇爱情经历 李嘉诚先生已经连续六年荣膺世界华人首富称号。2000 年，美国福布斯杂志评选出世界前 100 位富豪， 李嘉诚排第十位。 关于这位亚洲首富缔造商业神话的文章，可谓汗牛充栋。然而，关于他感情世界的文章却极为鲜见。 为什么呢？原来，李嘉诚不喜欢谈私人感情。近日，笔者在陪同撰写李嘉诚传记的青年女作家丽妮采访李 嘉诚时，总算对这位富豪的情感世界有了一点了解。 青梅竹马两小无猜 1928 年 7 月 29 日（农历六月十三日），李嘉诚出生在广东省潮州市北门街面线巷 的一个教师之家。5 岁那年，李嘉诚在父亲李云经的引导下，祭拜孔子，进入观海寺小学念书。 1937 年 7 月

2、7 日，日本侵华战争全面爆发。1941 年李云经与妻子庄碧琴商议，决定带上李嘉诚、李嘉 昭和李素娟三兄妹前往香港投奔妻弟庄静庵。 李嘉诚的舅舅庄静庵，是香港钟表业的老行家。今日有关香港钟表业的著作，莫不提及庄氏家族的中 南钟表有限公司。 庄家长女叫月明，比李嘉诚小四岁，聪明伶俐，被父母视为掌上明珠。月明在教会办的英文书院念书。 小月明一点也不嫌弃穷表哥李嘉诚，相反还十分同情他。 李云经发现香港是一个金钱至上的商业社会，于是告诫李嘉诚兄妹，要在香港生存下去，就要学做香 港人。而要与香港社会融为一体，第一步就是要过语言关，改掉潮汕口音，学好广州话。从此，月明就成 了李嘉诚的广州话老师。表妹用心教，

3、表哥认真学，不久，李嘉诚便能用广州话与香港人交流了，月明十 分高兴。李嘉诚也发挥自己的长处，教月明学习中国古典诗词。 这一对“ 金童玉女” 两小无猜、互相学习的情景，是当时庄家最为动人的风景。那一段日子，也成了李 嘉诚动荡童年中最温馨的回忆。 李嘉诚最经典的创业风波 从推销员到总经理“ 一个有信用的人， 比起一个没有信用、 懒散、 乱花钱、 不求上进的人， 自必有更多机会。 ” 这是李嘉诚给年轻人的忠告，同时也是他的座右铭。 一九四?年日军侵华，李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港，当时他才十四岁。李嘉诚的父亲本为教师， 到香港后一时找不到工作，举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。可是不久父亲就患上

4、了严重的肺病，临 终时， 他没有交代什么遗言， 反而问李嘉诚有什么愿望。 李嘉诚当即承诺： “ 日后一定会令家人有好日子过。 ” 父亲病逝后，作为长子的李嘉诚为养家糊口放弃学业，去一家钟表公司打工，之后又到一家塑胶厂当推 销员。李嘉诚深知，要想成为一个出色的推销员，首要是勤奋，其次是头脑灵活。在日后的推销生涯中， 李嘉诚便充分发挥了这等“ 窍门” 。当其他同事每天只工作八小时的时候，李嘉诚就工作十六个小时，天天 如是。李嘉诚对“ 打工” 的看法是：“ 对自己的分内工作，我绝对全情投入。从不把它视为赚钱糊口，向老板 交差了事，而是将之当作是自己的事业。” 就这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越

5、其他六位同事，成 为全厂营业额最高的推销员。他当时的销售成绩，是第二名的七倍。十八岁的他受到老板的赏识，被擢升 为部门经理。一年后，他当上了销售公司总经理。李嘉诚的快速擢升还有一段插曲：他在厂里当销售员时， 再忙也要到夜校进修。他在会考合格后打算去读大学，老板为挽留这个人才，便索性把他提升到总经理的 岗位上了。 “ 长江” 最初的风波 经过这短短一役，李嘉诚开始估量自己的实力，他相信若自立门户，成绩可能更好。一九五?年，二十 二岁的李嘉诚终于辞去总经理一职，尝试创业。当时，李嘉诚的资金十分有限，两年多来的积蓄仅有七千 港元，实不足以设厂。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多元，再加上自己的积蓄，

6、总共五万余港元资 本，在港岛的皇后大道西，开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂，并取荀子劝学篇中 “ 不积小 流，无以成江海” 之意，将厂名定为“ 长江” 。 起初，李嘉诚只知不停地接订单及出货，忽略了质量控制，致使产品愈来愈粗劣。结果不是延误了交货 时间，就是引起退货并要赔偿，工厂收入顿时急跌。加上原料商纷纷上门要求结账还钱，银行又不断催还 贷款，“ 长江” 被逼到破产的边缘。这使李嘉诚明白自己实在是操之过急，低估了当老板的风险。 如何才能挽救绝境中的长江塑胶厂？李嘉诚靠的还是“ 信义” 二字 与客户有信，与员工有义。他召集 员工大会，坦言自己在经营上的失误，衷心向留在厂里的所有员工道歉，

7、同时还保证，一旦工厂可以度过 这段非常时期，随时欢迎被辞退的工人回来上班。之后，李嘉诚穿梭于众多银行、原料供应商及客户之间， 逐一赔罪道歉，请求他们放宽还款期限，同时拼尽全力，为货品找寻客户，用蚀本价将次货出售，筹钱来 购买塑胶材料和添置生产机器。到一九五五年，高筑的债台终于拆掉，业务渐入佳境，没多久还开设了分 厂。 一九五七年初的一天，李嘉诚阅读新一期的英文版塑胶杂志，偶然看到一小段消息，说意大利一家 公司利用塑胶原料制造塑胶花，全面倾销欧美市常这给了李嘉诚很大灵感。他敏锐地意识到，这类价廉物 美的装饰品有着极大的市场潜力，而香港有大量廉价勤快的劳工正好用来从事塑胶花生产。他预测塑胶花 也会

8、在香港流行。李嘉诚抓紧时机，亲自带人赴意大利的塑胶厂去“ 学艺” ，在引入塑胶花生产技术的同时， 还特意引入外国的管理方法。返港后，他把“ 长江塑胶厂” 改名为“ 长江工业有限公司” ，积极扩充厂房，争 取海外买家的合约。 在“ 长江” 的客户中，有个美籍犹太人马素曾订了一批塑胶产品，打算运到美国销售，后来不知何故临时 取消合同。李嘉诚并没有要求赔偿，他对马素说：“ 日后若有其他生意，我们还可以建立更好的关系。” 马 素深感这位宽厚的年轻的创业者，是个可做大事的人，于是不断向美国的行家推销“ 长江” 的产品。自此， 美洲订单如雪片般飞来。李嘉诚由此进一步感悟“ 吃亏是福” 的道理。 投资房地产

9、业 创业五年后，“ 长江” 逐渐成为全世界数一数二的大型塑胶花厂。李嘉诚被行内人士冠以“ 塑胶花大王” 的 雅号。而李嘉诚租用的那所厂房的业主也趁机把租金大幅度提高，这反而促成了李嘉诚自建物业的决心。 一九五八年，他投得北角英皇道的地皮，兴建一幢十二层高的工业大厦，留下数层自用，把其余的单位 出租。大厦落成后，香港物业价格随即大升。李嘉诚发觉房地产大有可为，于是开始部署把资金投放到地 产市常六十年代中期，香港的房地产经历一场狂炒后，一落千丈。李嘉诚独具慧眼，认为土地价格将会有 再度回升的一天，决定实行“ 人弃我缺的策略，用低价大量收购地皮和旧楼，在观塘、柴湾及黄竹坑等地兴 建工厂大厦，全部用来

10、出租。 不出三年，果然风暴平息，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即急涨。李嘉诚趁机将廉价收购 来的房产高价抛售获利，并转购具有发展潜力的楼宇及地皮。这次他的策略是只买不卖，全都用来兴建楼 宇。七十年代初，他已拥有楼宇面积共达六百三十万平方英尺，出租物业超过三十五万平方英尺，每年单 是收租，已达四百万港元。 一九七一年六月，李嘉诚正式成立了负责地产业务的“ 长江置业有限公司” 。在 “ 长置” 成立大会上，他为日 后定下的目标，是超越号称香港“ 地产业王” 的“ 置地” 。置地公司由英国商人保罗 遮打，跟当时“ 怡和洋行” 的香港负责人祈士域联手创立，号称全亚洲最大的发展商，也是全港最大的

11、商业机构。一九七二年七月， 李嘉诚把“ 长置” 易名为长江实业(集团)有限公司，自任董事长兼总经理。这年十一月，“ 长实” 在香港挂牌， 在市面公开发售。 “ 长实” 在香港准备上市期间，李嘉诚遇到不少障碍。在那困难的时刻，他都得到夫人庄月明的鼓励。庄 月明是他的表妹，比他小四岁，两人可说是青梅竹马。庄月明的父亲庄静庵是香港著名的钟表商，拥有老 字号中南表行。庄月明从香港大学毕业后，曾到日本明治大学深造。一九六五年事业有成的李嘉诚跟庄月 明成婚。 “ 长实” 在地产业屡出大手笔。先是拿出六千多万元资金购买物业及地皮，并积极兴建高级住宅与商业楼 宇。到一九六七年，又动用二亿三千万港元，买入美资集

12、团、希尔顿酒店及凯悦酒店，开创了华资在港吞 并外资机构的先河。而李嘉诚历时两年半之久，全面进军“ 和黄” 的整个过程直如“ 蛇吞大象” ，实为香港开 埠以来华资收购英资的经典之作。“ 和黄” 是老牌和记洋行及黄埔船坞的合作品。到一九八 ?年，“ 长实” 终 于持有“ 和黄” 超过百分之四十的股票，李嘉诚当上了“ 和黄” 董事会主席。至此，李嘉诚坐上了香港华资地 产龙头的位置，“ 李超人” 的绰号不胫而走。 树大招风 二?年十月二十五日，欧洲议会发表报告，点名指责以李嘉诚为首的李氏家族生意，在香港市场占有 率太高，可能对香港经济造成支配性影响，甚至会出现垄断情况。报告又关注李嘉诚两名儿子在若干的

13、上 市及收购事件中，获得有关当局的优惠，而这种不公平的特权，将不利于外国商人在香港投资。报告声称： “ 这个家族的业务共占香港股票市场资本估值约四分之一到三分之一，当中包括的行业有电话、移动电话、 电力、超级市场及地产等等。” 报告中还提到，二?年初，李嘉诚次子李泽楷夺得香港最大电讯公司 “ 香港电讯” 的控制权后，香 港不少传媒均关注李氏家族日渐增大的影响力。还有未经公开招标的“ 数码港” ，以及 在创业板上 市时获多项豁免条件，这些事件都惹来很多争议。报告更认为，香港有需要引入公平竞争法防止垄断。 李嘉诚纵横欧亚多年，从未被国际间如此高调抨击，故对欧洲议会的报告，立即作出回应，通过旗下的

14、长实集团发表声明反驳，指出该报告不但计算错误，且指李氏家族影响力巨大的评论更属谬误。“ 长实” 发 言人称，李嘉诚名下四间公司市值，只占港股市值一成半，连同次子李泽楷的“ 电讯盈科” ，五间公司占股 市总市值也不足一成八。 香港联交所行政总裁霍广文亦驳斥有关报告，指 在创业板获豁免部分上市条件，当时只是属于 弹性安排，非李氏家族享有特权。他更指称，芬兰、加拿大等地也有个别公司在整体上市公司市值中占了 颇大比重，不明白为何欧洲议会的报告只提及香港而不提其他地方。港府也强烈否认在“ 数码港” 事件或 上市事件上对李家有任何偏袒。 至于市场占有率高是否即等于垄断？身兼港府公平竞争委员会成员的浸会大学

15、经济系教授曾满基指出， 高市场占有率不代表一定有垄断。垄断是取决于公司的行为，如业内公司实施限制性行为，共同定价或限 制供应等。 正当各界争议不休时，事情只相隔一天，李嘉诚再被欧洲委员会警告，指“ 和黄国际港口” 在一九九九年 收购鹿特丹欧洲组合码头时，可能违反欧盟竞争法，并强调如果被裁定属实，有关合并的交易可能要被取 消，“ 和黄” 更要面对罚款。据悉，欧委会所持的理由，是这个商业计划未被知会，这宗交易可能违反合并 条例。 欧委会追查一宗未被通知的商业合并计划，这种情况实属罕见。“ 和黄国际港口” 当即发表声明，否认有 违反条例。 欧洲议会如此高调地把李嘉诚点名，引来了很多猜测。香港著名经济

16、学者曾渊沧在香港经济日报发 表评论文章，认为欧洲议会突然管起香港的经济，这主要是欧洲商人已经开始对李嘉诚的商业王国进军欧 洲感到不安，因为不少欧洲商人已经尝过败在李嘉诚手上的滋味。他在文章中指出：“ 千千万万的欧洲人已 经在使用 和黄 欧洲提供的电讯服务。 和黄 卖英国的 Orange(英国一移动电话通讯公司)，获利一千一百亿 港元。之后， 和黄 再卖 MMN 电讯(德国最大的移动电话商)与沃达丰(全球最大的移动电话公司之一)的部 分股权，不但获得近千亿港元的现金，也轰动了整个欧洲。欧洲商人才真正明白一位来自香港的商人李嘉 诚，是一个很强的竞争对手。他们开始惧怕李嘉诚，因为他们不是李嘉诚的对手。 “ 看李嘉诚从卖 Orange 开始，每一仗打得多漂亮。不但不断地增加现金收入，也取得了英国 3G 牌照、 意大利 3G 牌照。当人人出高价抢德国 3G