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1、国内钓具行业 小行业大市场这个市场的营销不设防 管理资料 钓鱼作为一种休闲运动，在西方享有“水上高尔夫”之称， 一度以出口起家的国内钓具生产企业和外资钓鱼品牌突然发现原先中国国内的这块“小蛋糕”在不断变大，并且发出诱人的香味。随着近期 _的爆发，国外市场需求的大幅减少，使得很多钓具厂家放弃观望态度，转而下定决心进入国内钓具市场，谋求有效突破。本文所提及的钓具是指钓鱼时使用的钓竿、渔线轮、钓线、钓钩、鱼饵等一系列运动装备。 我国地大物博，钓鱼传统古已有之，但使用专业的钓具来提高鱼获的方法，还是从美国、欧洲、日本等发达国家传入的。因此，从一开始，国内绝大部分钓具厂家都是以OEM订单生产、出口的经营
2、方式建立和发展起来的。 虽然钓具产品涵盖的品类众多，但不同品类除了在产品研发、生产、投资规模等方面有所不同外，他们所针对的目标客户、营销运作方式是基本雷同的。因此，本文将站在国内某出口转内销的鱼线轮生产厂家（H企业钓具）的国内营销视角，来系统审视、透析国内钓具行业的现状及未来市场的发展趋势。 一、市场现状： 国内钓鱼运动受季节、休闲时间（即职业类型）、钓鱼技术、收入水平、钓场数量及分布等客观因素综合制约而没有全面普及，中国钓友占人口的比例和发达国家相比，还有很大的差距，中国渔具行业还有很大的市场潜力。 据统计，目前中国有9000万钓鱼人。按照每人每月钓2次鱼，每次30元计算，一年下来约650亿
3、的市场容量。况且每次钓鱼消费的30元仅仅是每次去玩必需的鱼饵，钩，线，等小额易耗品，不包括必需使用的单价较高的耐用品如竿，轮，漂，钓箱等。 钓鱼是一项男女老少皆宜的户外休闲娱乐运动。随着人民水平提高，钓鱼已经成为越来越多人户外活动的首选项目， 国内鱼线轮市场处于成长期，xx年国内鱼线轮年销售额为2亿元左右，市场规模以每年10%的速度稳步增长。鱼线轮的主要销售区域是辽宁、湖南、贵州、四川等抛竿钓法使用量大的地区，路亚钓法（鱼饵被人为的收放线控制，在水上是动态移动的）在国内的兴起，对于鱼线轮潜在需求的拉动作用将是巨大的。 二、行业现状： 1、行业总体特征： 国内鱼线轮行业正处于初级发展阶段，鱼线轮
4、主要产区为广东、浙江，广东质量好，浙江性价比高。一直以来，行业内大部分产能以出口的形式被需求旺盛的国际钓具市场所消化。直到 _爆发，国际市场订单锐减，而国内经济却保持着稳定增长，鱼线轮市场容量继续扩大，刺激了大量厂商回归国内市场，国内竞争开始日趋升级。从现阶段来看，行业的市场集中度不高，还没有出现强大的竞争厂商，行业利润仍然可观。 国内大部分鱼线轮厂商的市场营销方式落后。他们习惯于通过展会来招募各地代理商，然后不加区别地以统一价格来完成高端放货。对于自身产品在流通领域的分销过程缺乏，放任自流。厂家的这种市场销售方式，直接导致了产品在各地的货源、各级价格体系混乱，窜货烂价不断发生。最终使得厂家、
5、通路各环节利润无法得到长期、稳定保障。厂家、区域代理商、钓具零售店因厂家的货源管理缺失而无法形成一条高效分工、紧密协同的分销价值链。 反之，现实情况是，厂商之间互相博弈、随意跨越产业分工边界、越级进货等无序发展现象随处可见。失去规范约束的区域代理商、钓具终端在拿到产品后，出于追求自身短期利益最大化考虑，会在进货价格基础上自行随意加价（代理商为5-10%，零售商为20-30%），获取高额利润。为了规避手中代理的产品日后在市场上可能出现的规模化销售所带来的价格透明陷阱，同时，考虑到大部分初级钓友还没有形成鱼线轮产品的品牌购买习惯，区域代理商、钓具终端会利用鱼线轮生产厂商、产品牌子众多的行业特点，努力寻找产品质量较好但还没有实现规模销售的牌子（价格不透明）来进行区域独家销售，有效规避同行间价格竞争压力，保存利润区。这样就形成了这个行业内钓具终端独特的店面零售特色：每家店所卖的鱼线轮牌子很多、很杂，但大家共同在卖或共同主推的牌子却很少。 模板,内容仅供参考
