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1、祥 和 万 家,-高价值保障计划,2,产品解析篇,启动篇,工具篇,演练通关,1、背景（队伍需求、市场需求、客户需求） 2、产品定位 3、产品特色,五要素、一分钟讲产品,计划书、单页、产说会挂历展示、祥和万家试销方案说明,客群分析、黄金30、话术通关,训练部分,讲授部分,提纲目录,寿险之源 重塑理念,熟悉产品 热爱祥和,手握利器 收获信心,盘点客户 跃跃欲试,3,今天，您健康吗？,让我们做一组小测试 根据世界卫生组织的一项全球调查结果显示，全世界真正健康者仅5%，找医生诊病者约占20%，剩下来的75%，就是属于“亚健康”者。,4,身体“亚健康”测试, 早上起床时，有持续的发丝掉落。(5分) 情绪
2、抑郁，会对着天空发呆。(3分) 记不起昨天想好的事，而且最近经常有这种现象出现。(10分) 上班途中，害怕走进办公室，觉得工作令人厌倦。(5分) 不想面对同事和上司，有一种自闭症式的渴望。(5分) 工作效率明显下降，上司已表达了对你的不满。(5分) 每天工作一小时，就感身体倦怠，胸闷气短。(10分), 工作情绪始终无法高涨，最令自己不解的是：无名的火气很大，但又没有精力发作。(5分) 每人进餐少。排除天气因素之外，即使口味非常适合自己的菜肴，也食不知味。(5分) 盼望早点逃离办公室，能够回家躺在床上多休息。(5分) 对城市的污染、噪声非常敏感，比常人渴望清幽，希望到宁静的山水处，使身心得以休息
3、。(5分) 不再像以前一样热衷于朋友的聚会，有一种强打起精神，勉强应酬的感觉。(2分),5,身体“亚健康”测试, 晚上经常睡不着觉，即使睡着了，又老是在做梦状态，睡眠状态很糟。(10分) 体重明显下降，早上起来，发现眼眶深陷，下巴突出。(10分) 感觉免疫力下降，容易伤风感冒。(5分) 性能力下降。昨天配偶对你明显表示有性要求，你却感到疲惫不堪，毫无性欲，令配偶怀疑你有外遇。(10分) 现在计算总分 超过30分以上，表示你的健康已敲响警钟； 50分或以上，请坐下来，好好地反想自己的生活状态，加强锻炼和注重饮食 养的配搭； 如果你成绩“不俗”，得80分或以上，是拨出时间花钱看看医生的时候了，调
4、一下自己的心理，可以的话，多出去走走吧！ 相信大家经过调整都能获得身心健康,6,身体亚健康普遍存在,大致表现为六大症状：,身体亚健康,工作压力大,空气污染严重,人际关系紧张,机械生活压力,学习提升压力,心理压力大,这是一种非常容易被人们忽略的健康状态，只要稍微在生活中留意一下，便会发现许多细节已在给我们的健康敲响警钟。,7,您是否想过，亚健康正是重大疾病推手！,身体亚健康普遍存在,8,医疗压力骤升,9,癌症压力骤升,死不瞑目：癌症女孩临终祈求家人吃顿饭,“一个癌症患者还能祈求什么呢？祈求有一张全家福，祈求一家人坐一起吃顿饭，好像都是奢望。”这是陕西安康24岁癌症女孩贺瑾3月24日临终前最后一条
5、伤感的微博。,10,“癌症” 成了当今人类的头号杀手,癌症压力骤升,11,是否您还有这些困惑？,您是否想过，这些困惑都来源您财富亚健康！,12,财富亚健康普遍存在,中国城市居民的财富亚健康普遍存在。大概表现为六大症状：,财富亚健康,家庭保障不足,收入来源单一,资产流动性过低或过高,盈余状 况不佳,投资目标不明确,负债比 率过高,这些危害因子或危险因素，就像埋伏在财富中的定时炸弹，随时可能因为市场环境等因素而“点燃爆炸”，或像潜伏在财富中的毒瘤，缓慢地侵蚀着人们的财务价值。,13,财富管理,财富管理不是简单的投资，需要在打理财富的同时，考虑自身不同人生阶段的身体状况、生活品质等，以此制定财富目标
6、，最终达到降低风险、实现财富自由。,14,住不起！住不进！住哪里！ 正成为城市老年人的养老心病！,养老令人担忧,15,越来越老：您准备好了吗？,养老令人担忧,16,1988年4月出生的龙宝宝 总费用3430多元 产前检查：80元左右 产前住院和生产：3000多元 牛奶：不到15元 衣服、被褥：不到30元 玩具：不到5元 相机：300多元 奶瓶奶嘴：几元钱 1988年的那个龙年，3000元 生龙宝宝的费用，在当时堪称奢侈。,2012年1月出生的龙宝宝 总费用超过40586元 产前检查：8000多元 住院和生产：6000多元 产后护理：3000多元 催奶：200元 待产包：4000多元 婴儿床、玩
7、具等：1600多元 纪念品套系：15000元 营养品：2000元/月 奶粉：486元/桶 纸尿裤：300元,生不起、养不起,相差一代人、相差十倍钱 从3430到40586. 差的不仅仅是数字,17,生不起、养不起,越来越贵：您准备好了吗？,18,意外无处不在,2012年7月21日一场大暴雨席卷京城。导致79人遇难，5人失踪。在遇难人当中，有80岁的老人，也有出生仅8个月的孩子；更有43位年龄介于20-50岁的青壮年。,8月26日凌晨，一辆车牌号为蒙AK1475的双层卧铺客车由北向南行驶至包茂高速安塞段时，与一辆车牌号为豫RHD6962大型甲醇罐车追尾，造成两车起火。共载39人只有三人逃生,20
8、12年十一期间，全国发生道路交通事故68422起。截至10月8日，事故已造成794人死亡，2473人受伤。,风险无处不在：您准备好了吗？,19,如何找到破解危机的魔咒如何为自己留一条后路如何让自己的财富延续,20,通过保险建立财富传递机制，实现“富过三代”的传奇。,21,别人都说我很富有,其实真正属于我的财产是为自己和家人买了充足的人寿保险! 李嘉诚,保险理财规划“传家之宝”,李嘉诚的理财观念： 用投资创造财富 用保险保全财产,22,产品组合是提供全价值保障的有效方式,单一的保险只能提供单一的保障,惟有保险组合才能解决综合风险,但是,23,产品组合是提供全价值保障的有效方式,祥和万家,增加传统
9、 健康险,团队高收入+客户高保障 = 更高,价值 = 客户需求+团队收入,普遍认同,提高保障,价值,24,客户喜欢什么,保障高么？,能分红么？,可养老么？,管大病么？,可防癌么？,有教育金么？,交费灵活么？,亲，我们都有哦！,25,做保险呢，最重要的是开心，一单绩优的事呢，是不能强求的！饿不饿，我去给你煮碗面。 好好说话 我就是想要一单绩优,祥溢万家是极好的，高额保障配上养老，是最好不过了，我愿一单一单的签，虽会劳累，倒也不觉得疲乏！ 说人话 我想要客户认同的产品,额错了，额一开始就错了，额如果不拒绝你，额滴荷包就不会瘪，额要好好学习，就能了解你滴单纯！ 说普通话 我想要好讲易卖的产品,我手持
10、流星弯月刀喊着响亮的口号，祥溢万家你再好，不给佣金别想跑，我一生戎马刀上飘，见过英雄弯下小蛮腰！ 老妹儿你说为什么呢？ 我想要提高收入,队伍认同,26,祥和万家，应运而生,27,这是一款 有事全管 没事全返 随心所欲的 财富自由高价值人生计划,产品定位,28,产品特色全价值产品,非常价值6合1 完美生活可预期,生命价值,健康价值,附加价值,关爱价值,尊严价值,财富价值,29,产品特色全价值产品,生命价值2.5倍身故全残保障，让您的爱可延续 财富价值1.5倍满期生存给付，规划您的未来目标 健康价值32种重疾保障及癌症额外保障，为您的健康护航 尊严价值60岁且满期可转换养老年金，保证您的晚年生活品
11、质 关爱价值投保人意外身故全残豁免保费，免除您的后顾之忧 附加价值延续经典保额分红，双重分红加速您的财富与保障增值,非常价值6合1，完美生活可预期,30,帮助客户奔向财富自由全价值寿险产品组合,祥和万家是全价值产品，积累财富、化解风险，分红增值，帮助客户实现财富自由。 以上组合：10万祥和+10万重疾+10万防癌,重疾保障,满期利益,防癌保障,身价保障,15,25,20,10,31,产品解析主险产品要素,主险产品名称：祥和万家两全保险（分红型） 投保年龄：出生满30天55周岁 交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至60、70周岁,32,保单
12、贷款 在本合同有效期内，经被保险人、受益人书面同意，您可凭保险单向本公司提出保单贷款申请，经本公司审核同意后您可办理保单贷款。每次贷款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执行。贷款利息根据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现金价值时，本合同终止。,释义： 犹豫期过后即可进行保单贷款。该产品贷款限额最高为保单现金价值的70%。 对于高端客户，保单贷款是其重点需求之一；该功能使得高端客户的资金周转变得灵活，有利于营销队伍对高端客户进行产品促成。,33,养老年金转换 保险期间届满时，如被保险人仍生存且年满
13、60周岁，则自保险期间届满之日起60日内，被保险人可向本公司申请，将领取的满期生存保险金与终了分红之和的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年金保险。个人转换养老年金保险的领取金额和方式按照购买当时本公司提供的年金领取标准确定。 申请转换的金额不得低于转换当时本公司规定的最低限额。,释义：60周岁后可转换养老年金，充分满足客户对养老金方面的需求，实现了客户“活着也能拿到钱”的愿望，合理完善了终身寿险的功能，降低了营销队伍的展业难度。 可转换部分=满期保险金+终了红利,34,产品名称：附加防癌疾病保险 投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。 保险责任： 癌症保险金 一年内，确诊
14、初次患癌症，给付该附加险实际交纳的保险费的1.1倍，合同终止。 一年后，确诊初次患癌症，给付该附加险的保险金额，合同终止。 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残豁免保费,条款解析附加险产品要素,产品名称：附加08定期重大疾病保险 投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。 保险责任：重大疾病保险金 一年内，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险保险金额的10%+该附加险实际交纳的保险费，合同终止。 一年后，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险的保险金额，合同终止。,35,情景案例快乐宝宝健康成长保障计划,宝宝出生满两个月了，看着儿子一天天健康长大，全家人沉浸在幸福当中。 为了
15、给孩子铺一条安心的成长之路，宝宝的爸爸妈妈打算为他提早储备教育基金和健康保障金，不管将来在不在孩子身边，都希望他能健康快乐的生活。 精挑细选之后，他们选择了新华保险的祥和万家保险计划，从而为宝宝储备下了一份希望。,36,情景案例快乐宝宝健康成长保障计划,圆梦基金：宝宝20周岁时，可领取7.5万元，这笔钱可作为他继续深造的教育金。 养老无忧：宝宝60周岁时，可领取15万元，这笔钱可申请转换养老年金，使他的晚年生活更加丰富多彩。 健康护航： 重疾全面呵护：投保一年后到60周岁前，确诊初次发生重大疾病（癌症以外），给付10万元。 防癌加倍呵护：投保一年后到60周岁前，确诊初次患癌症，给付20万元。
16、（重大疾病保险金和癌症保险金发生给付后，主险合同继续有效） 尊贵身价：20岁前身故或身体全残，最高给付37.5万元，20岁至60岁期间身故或身体全残，给付25万元。 宝宝的健康和身价的保障都长达60岁。 特别关爱：投保人在18周岁至60周岁之间，因意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免祥和万家和附加防癌险的保险费，被保险人继续享有相应的保障，体现特别关爱，解决父母的后顾之忧。,37,情景案例职场达人健康养老保障计划,刘先生30岁，8年前大学毕业，在建筑设计行业工作，新任设计总监，月收入2.5万元，妻子29岁，在一家国企工作，月收入1万元，两人刚刚置换了新房并喜得贵子，让人十分羡慕。此时，刘先生想到的却是：自己作为家庭的重要经济支柱，万一得了大病或是出了意外，再失去收入，必将给家庭带来沉重的负担，他想先准备一套充足的保障计划，安安稳稳到退休的时候还可以有一笔补充养老金。 通过对未来风险进行充分评估之后，他的妻子为
