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1、公司团队建设实施方案 公司团队建设实施方案 一、企业文化: 经营理念: 目标: 愿望: 发展方向: 核心价值: 使命: 文化理念: 企业精神: 二、团队建设宗旨: 团队建设初期的核心是执行力,团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上,团队中每 一个都能在安排工作及任务之后,能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨,团队应把严谨视作团队的灵魂,团队的严谨体现在工作态度和行为上,使工作的每一步都能以严谨的态度去做。 三、团队定位与总体目标: 销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中,应使团队朝着共同的方向前进。团队 目标必须量化,并可以进行分解成每年,每季度,每月,每周的目标
2、。 并且有与之相对的体系,以监督目标的过程执行。 团队任务需与上层领导沟通: 四、团队文化建设规划: 1.建立团队文化的要素: 认同:对员工的工作行为,工作状态,以及工作成果的认同。 赞美:善于赞美员工。 晋升机制:给有能力,并且能够达到晋升指标的员工晋升。 激励:目标完成时给予奖金以及其他奖励。 团队意识:培养员工的团结意识,大局观。以团队,公司利益为重。 2.建立共同的目标观念: 每个团队的成员必须相信,当公司能够长远发展时,员工才能得到很好的职业发展 和待遇。 3.建立严谨的工作: 制定团队具体到每天的日常工作安排,并严格按照其执行。 完善团队工作纪律,并配合奖惩措施对执行力进行监督。
3、明确团队的失误惩罚及责任认定体制,谁犯错谁负责。 明确团队的各个层级的职责,确定每人做自己的工作,不越权工作。 五、团队建设工作规划: 团队的构成(组建): 一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定,团队人员的素质基本决定了这个团的 前景,人员的素质,虽然可以通过和团队协作得到提高,但毕竟再完美的培训机制,也不能 从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来说是一个用人集体,而不是培训机构。团队人员的素质,技能,心态,直接影响到团队的整体水平和工作效率,团队负责人对自己团 队成员的选择应注意最基本的三个原则: 1.选择复合型人才: 我们所面对的客户群体五花八门,涉及各行各业,这就要求我们每一
4、个优秀的销售员工是一个 “杂家”,对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作,每天都要面对不同类型的客户,不同的客户就应当运用不同的方式,至少对一个新客户时能够有一个切入点。 2.过程结构化: 要想提高招聘效率,就应该建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责,对应各职能 的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准,再依据此标准设计笔试或问题,根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。 3.团队的问题解决能力和执行力: 团队人员须具备的基本要求,如吃苦耐劳、平常心、善于沟通等在招聘时会有严格的规定,但 最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一个标准,就是主动解决问题的能力
5、。现在很多人员所起的作用,仅仅是问题手机和反馈,对于客户和市场的问题和需求,则缺乏适当解决的能力,也就是说,团队执行力的强与弱,其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定的。 团队的培训和培养是关键: 一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训,也不能够把新员工的培训和团队的培养混 为一谈。团队的培养要从每一个细节入手,在平时的工作、生活中从各个方面去不断地提升,逐步形成一个团队的风格和气氛,赋予团队一种不同于其他团队的精神,也就是团队文化。如果团队形成了这种文化就会带动每个新加入的成员,不论团队人员怎么流动,也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题,但是这需要去耐心的、持之
6、以恒的坚持下去,是一个长期的过程才能建立这样的团队。 具体的实施措施: 1.新员工培训: 培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下: 互联网及B2B基础知识,中供产品知识,销售技巧 2.形象礼仪培训与培养: 公司人员要衣着得体,举止文雅,语言柔和,性格阳光。 在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。 3.客户开拓方式方法的培训和培养: 4.电话销售技巧,面谈技巧,逼单等销售技巧的培训和培养。 5.售后服务意识的培训和培养。 团队的日常: 团队的素质提高和风格的培养是一个循序渐进的过程,这就决定了他的是团队的日常工作中一点 一滴形成的,那么日常事务的管理就不应该仅仅是对现有规
7、则制定的实行,而是要从每一个细节上进行落实,有问题之后要及时提醒并推进其改正。但要考虑到员工的自尊,不要打击其自信心。同时也要求了主管要进行严谨的监督。 对团队要实行量化的管理: 把平时的工作细分到每一个数字量进行,做到工作方式灵活而不散漫。员的工作要有可控性, 对每一个意向客户做一个信息表,包括姓名,职务,公司产品,营销模式, _,每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督,给予指导。 团队的管理要人性化: 公司对团队看中的是业绩结果,往往会让团队人员感觉自己处于一个只注重结果,而没有人性 化的团队中,应加强内部凝聚力和稳定性,让每个员工能在团队中找到归属感。 制定完善的工作规章制度
8、并严格监督执行,并配合奖惩措施对执行力进行监督。 团队的绩效考核和激励机制(暂未定) 公司团队建设活动方案xx-09-23 13:57 | #2楼 1:活动目的: 通过一系列的团队素质活动,增强学员对团队和他人的信任感,培养团队协作精神,以及压力的释放的方法,以此让学员有更积极乐观的心态来面对生活和工作。 2:活动概况 (1)活动主题 快乐工作,心中有梦;团结奋进,开拓创新; (2)活动地点 江苏常州东方侏罗纪公园(游玩期间会组织几个团队建设的小游戏增强团队意识) (3)活动时间 xx年10月份 (4)活动对象 工程技术中心全员(注:可带家属,门票费用与餐费自理。) 另:工程技术中心副主任级以
9、下员工参选优秀员工,当选优秀员工者可另享有温泉一次。 游戏一:破冰、分组 扑克分组 目的:分组 材料:一副扑克牌 活动程序: 1、指导者给每一位成员发一张扑克,这张扑克的花色只有他本人知道,不可以让他人看到; 2、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色,其他学员也不可以提问,整个活动过程所有人都 _话; 3、其他成员要认真的观察,用肢体语言表达完自己的花色后,站在认为跟自己是同一花色的成员后面,站成一排; 4、最后所有人都介绍完之后,看有没有人站错队伍的,如果有要为他应属的团队做出一个贡献,形式和内容由该小组集体决定。 5、确定好小组后,每个小组给自己组取个名字。 分享:1、站错队的人
10、,为什么会站错自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚 2、如果是表达不够清楚的沟通的准确性 游戏二:团队建设 活动:同舟共济 活动目的:本游戏主要为培养成员团结一致,密切合作,克服困难的团队精神;培养计划、组织、协调能力;培养服从指挥、一丝不苟的工作态度;增强队员间的相互信任和理解。 形式:6人为一组 时间:30分钟 材料与场地:每组报纸20张,胶带一卷,空地 操作程序: 1、 每组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体成员的封闭式大圆环,将圆环立起来全队成 员站到圆环上边走边滚动大圆环。(可以先给学员看下效果图,让他们做船的时候有个参照,另外一定要求船的宽度必须保证所有成员的脚在上面,如果脚
11、碰到地面就算溺水,属于扣分行为) 2、 全程进行记时比赛,从做“船”至到达目的地,如果“船”在中途破了,全组许停下来 将“船”修好,再继续前进,但记时不断,最后船必须保持完整。 3、 速度最快的一组,每位组员将获得一个小礼物作为奖励。 分享:1、在做船时是怎样分工合作的呢?你在你们小组任务完成中做出了哪些贡献? 2、船在前进中,你们是怎么做的,为什么要那样做? 3、一个团队中的我们保持一致很重要。 游戏三:情绪释放 活动:说出你的烦恼 活动时间:40分钟 材料:A4报纸若干张,中性笔若干只 活动规则:1、小组成员围坐成一个圈,给每一位学员发一张A4的白纸 2、每位成员在白纸上面写下自己近段时间
12、最感烦恼,或者最困难,最有压力的,并且不知道该如何解决的问题(记住白纸上面不用写下姓名、部门,只要写出问题) 3、指导者将小组的问题收上来,打乱顺序后,再发给小组成员每人一个问题,记住不同拿自己的问题 4、每个人在拿到的问题上面写下针对这个问题的建议,和鼓励的话;写完后按顺时针的方向传给下一位成员,当拿到自己的问题时,不用写,直接传递下去。 5、所有成员都写好后,再由指导者将问题收上来,发给问题所有者。 分享:1、分享大家给他的建议 2、分享自己得到大家关心和帮助的感受 3、和给他建议的成员拥抱以示感谢 活动:千千结 活动时间:10分钟 活动规则: 1、 所有成员手牵手围成一个圈,并要求所有成
13、员一定记住自己的.左右手分别牵的是那位成 员的手。 2、 指导者下令所有成员都松开自己的左右手,在圈内走动,和在组织中还没有交流过的成 员握手、拥抱,但直到指导者叫停时,所有成员都停止走动,原地不动。 3、 在不动的情况下,去牵原来的左手和右手的成员,一定不能牵错。当所有成员都牵好之 后,开始结节,解开后变为原来的圆圈。 目标: 通过团队建设,更好地实现目标,强化团队激励及控制,提高战斗力,增强生命力,激发创造力。 活动总结:不管我们工作的道路上有多少结,只要我们能团结一心、齐心协力,任何困难也阻挡不了我们的前进。 活动具体时间安排 1. 集合时间 :早上07:30 2. 集合地点 :新日阳光
14、广场 3. 出发时间 :08:00准时出发 4. 目的地 :09:00到达江苏常州东方侏罗纪公园 5. 中餐自理 6. 返回集合时间 :下午17:00准时在公园入口集合。 7. 18:00 就餐。 组织纪律及注意事项 1.安全第一每次活动中至少说三次“安全第一”,出发前、出发时、下撤之前; 2.知会活动前,确认好自己的小组成员,根据小组成员的体力选择合适的游玩路线,出发前请互相把电话号码留给小组组长及成员; 3.守时遵守活动时间安排,是对组织者和大家最基本的尊重; 4.行动一切行动听小组组长指挥,步调要一致统一; 5.环保垃圾袋随身携带,环保从我做起; 6.自助自己的装备自己背。户外中提倡互助
15、,不赞成做“奶妈”; 7.互助一起出去,安全回家,发扬团队协作精神; 8.冷静遭遇意外要冷静,不惊慌、乱走,及时联系同伴并等待救援; 注:分8个小组,各小组成员游玩期间跟随组织,不得私自脱离组织。 公司培训及团队建设活动方案xx-09-23 11:11 | #3楼 一、 活动目的:为了让员工更加熟悉公司现有的业务和资源;了解公司其他 部门的日常工作;增强部门与部门间,同事与同事间的沟通、交流与合作;加强公司凝聚力;提高工作效率和员工的积极性;同时布置公司下半年的工作任务,携手并进,为完成最终的目标而努力。 二、 活动主题:“敞开胸怀,自由奔放” 三、 活动时间:xx年X月XX日下午X点: 四、 活动地点:(附近酒店会议室) 五、 活动参与主题:XXX全体员工 六、 活动主持:XX为主,各部门领导轮番上场 七、 活动形式:培训互动游戏 八、 活动方案:(共分两个部分,共约4个小时左右) 前奏:(时间约30分钟) 老板布本次活动的意义,介绍公司情况,介绍各部门情况及负责人,