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1、,动力销售训练,成功销售人员应具备的知识成功的自我介绍以及产品呈现方法电话约访的战略战术陌生拜访的设计拜访前准备及拜访目标与策略有效销售方案客户拒绝分析与拒绝处理技巧客户跟踪技巧业务促成技巧与售后服务个人潜能,三天课程的主要内容,成功销售人员应具备的知识成功的自我介绍以及产品呈现方法电话约访的战略战术陌生拜访的设计拜访前准备及拜访目标与策略有效销售方案客户拒绝分析与拒绝处理技巧客户跟踪技巧业务促成技巧与售后服务个人潜能,三天课程的主要内容,请问各位：作为一个销售人员，您认为公司要求你们做什么？向客户展示我们产品的好处让客户了解为什么应该购买我们的产品确认客户认为购买我们的产品物有所值解释为什么
2、应该信任我们的产品还可以有什么样的理解和解释？,销售定义的探讨,潜在客户还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人准客户已经取得过联系，但尚未发生交易的机构或个人客户已经决定与你的公司开始交易的机构或个人生意伙伴通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户,名词解释,公司对你的要求拜访潜在的客户向准客户展示产品促成客户为生意伙伴,作为雨良科技的销售人员,有愿望有能力购买需要收集潜在客户信息,寻找潜在客户,研究准客户的兴趣研究准客户的利益,接近,通过提问的技巧确定准客户的需求,识别问题,异议的定义与购买有关的任何问题都是潜在客户的异议销售人员的职责是解决异议或者防范异议,异议的处理,成交的提出的时机
3、以及相关的技巧,成交,售后服务到业务伙伴,建立联系,请大家写出来需要哪些专业知识？消费心理学，互联网知识，行业知识，沟通技巧，谈判技巧，客户关系管理，营销学，销售技巧，广告学，国际贸易，会计知识，公共关系，时间管理，品牌知识，商业法律等,理想的销售人员应具备的专业知识讨论,请大家写出来你现在具备哪些知识？其中最重要的是什么知识？理解客户，理解产品，理解自己,专业知识讨论,产品分类冲动购买成熟购买,产品知识,50元的领带只要我自己满意就可以了，不需要征求其它人的意见我需求有很强的感情色彩，冲动决策风险比较小随着生意的扩大需求的开发要花费比较长的时间不是一个人可以决定的感情化的影响非常弱小，理智决
4、定最后的决策有非常大的风险,小生意与大生意的区别,从很小的缺点开始自然而然地逐渐地转变为很清晰的问题，困难和不满最后变为愿望、需要或行动的企图对于小生意来说是瞬间的，但对于大生意来说是长久的,怎样开发需求,产品的特征、优点以及利益对客户的不同作用试回答特征可以使你的产品在客户面前如何？优点可以使客户如何？利益可以使客户如何？,作为准客户的想法,生理需求食物、住所、水、适宜的温度、睡眠、氧气、性安全需求人身安全、熟悉的环境、足够的资源社会需求渴望爱与被爱、良好的人际关系、被社会接纳受人尊敬的需求得到自己与他人的认可、实现理想，有成就，有社会地位自我实现的需求发挥自己的潜能，体现自己的人身价值,作为人类的需求,
