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1、精品PPT收集整理,起步必备拓展技能,吴润香,曾是一名家庭妇女，现为无限极 (中国)有限公司业务经理。 2007年出席泰国希望之旅， 2008年出席澳大利亚， 2009年出席俄罗斯， 2010年出席马来西亚， 2012年出席悉尼风光之旅， 2013年出席德国风光之旅。 2014年夫妻享受豪华游轮。 人生格言: 简单就是幸福 相信才能拥有,精品ppt实用可编辑,曾经的“工作”,精品ppt实用可编辑,收获了人生价值,泰国,送女儿出国旅游,澳大利亚,马来西亚,送老公澳大利亚畅游,精品ppt实用可编辑,送老公前往德国享受人生,精品ppt实用可编辑,激扬之旅所搭乘的海洋水手号邮轮，是全球十大邮轮之一，也
2、是亚洲最大的豪华邮轮，吨位达到13.8万吨。无限极更首次包下整个邮轮，旅程专为业务伙伴量身打造。,9,精品ppt实用可编辑,10,精品ppt实用可编辑,11,精品ppt实用可编辑,12,精品ppt实用可编辑,精品ppt实用可编辑,开宝马，坐奔驰。我们能，您也一定能！,精品ppt实用可编辑,西安浐灞购置新房，环境宜人，颐养圣地。,精品ppt实用可编辑,西安浐灞购置新房，环境宜人，颐养圣地。,精品ppt实用可编辑,西安浐灞购置新房，环境宜人，颐养圣地。,精品ppt实用可编辑,西安浐灞购置新房，环境宜人，颐养圣地。,精品ppt实用可编辑,我在无限极里的收获：,健康与快乐 年轻与靓丽 受人尊重，荣誉
3、人生价值 充足的收入，未来的保障， 给儿女源源不断的财富 出国旅游，享受人生 成为社会精英，光荣纳税人 .,精品ppt实用可编辑,起步必备拓展技能,拓展的重要性：,人脉倍增 人才倍增 市场倍增 业绩倍增 财富倍增,精品ppt实用可编辑,一、列名单,精品ppt实用可编辑,先近后远 先亲后疏 先不加思考一口气往下列，然后再分类 建立名单表（现场）,1、列名单的方法,精品ppt实用可编辑,名 单 表,精品ppt实用可编辑,序号要标明，当月要邀约对象 每天坚持打两个邀约电话 方法：把每个月邀约的人，用数字标出来，（每两行做一个人的邀约和跟进记录）,精品ppt实用可编辑,真正关心和帮助他人 树立个人良好
4、形象 经常出席各种活动 通过现有顾客，结识其他顾客 创造重复见面的机会 善待陌生人 每天结交一个新朋友，让它成为习惯,2、天天补充名单,精品ppt实用可编辑,列名单就是一个开发水源的动作，不断地丰富、更新，我们的人脉资源就会源源不断。,精品ppt实用可编辑,二、邀约,精品ppt实用可编辑,1、邀约应具备正确的观念 帮人的心态 改变形象，成功者吸引成功者,精品ppt实用可编辑,精品ppt实用可编辑,精品ppt实用可编辑,1、邀约应具备正确的观念 帮人的心态 改变形象，成功者吸引成功者 不怕挫折（起步不要算成功率） 找志同道合的人（不是人人都做无限极） 养成在各种场合灵活邀约的习惯,精品ppt实用
5、可编辑,2、邀约的目的 对方能够在约定的时间准时到达约定的地点,精品ppt实用可编辑,分析名单，建立档案（了解需求，满足需求） 场合的准备（不同需求的人约到不同的场合） 形象的准备 和A老师分析档案，制定邀约方案及邀约方法,3、邀约前的准备,精品ppt实用可编辑,4、邀约方法参考,精品ppt实用可编辑,邀约案例1：,B：丽丽 C：萍萍吧？ B：你现在干嘛呢？接电话方便不？ C：没事儿，看电视呢 B：哦，今天和几个朋友逛街，买了几件衣服，给我累得，回来刚吃完饭，（你今天做什么了就聊什么，不要说假话），就想起来给你打个电话，你现在干嘛呢？（寒暄，聊工作、孩子、生活等）你明天干嘛呀？ C：明天正好和
6、。 B：那你先忙，忙完了咱好好聚聚，后天呢？C：后天啊，行。 B：那后天别去别的地方了，来我这儿吧。好吧？ C：好的 B：那后天下午2点在XXX我等你，到时候咱们见面再好好聊，现在电话里就不多说了 C：行，好的 B：好的，那后天下午2点咱准时见，拜拜 C：再见,36,精品ppt实用可编辑,邀约案例2：,B：丽丽，我是萍萍，今天（最近）干嘛呢？ C：没啥事儿（所有的拒绝就说：那你先忙，改天再聊） B：那下午（X天X点）过我这来吧，咱一块儿聚聚 C：行 B：那下午2点（X天X点）在XXX我等你 C：行，好的（根据情况交流） B：那现在电话里就不多说了，等咱们见了面再好好聊 C：行，好的 B：那好的
7、，那咱下午2点（X天X点）准时见，千万别迟到啊，路上注意安全，到了跟前给我打电话，我去接你，拜拜 C：再见,37,精品ppt实用可编辑,邀约案例3：,B：丽丽，我是萍萍，今天（最近）干嘛呢？ C：没啥事儿（所有的拒绝就说：那你先忙，过两天咱在联系，同时根据对方的情况贴心的关心对方。） B：我今天在X X地，中午咱一起吃个饭吧！下午和我一起参加个活动（聚会）。 星期X中午到X X地咱一块吃个饭吧。然后下午咱一起参加一个活动（聚会）。 C：啥活动了？（聚会？） B：#一个养生活动（推崇主讲）#一个特别让我敬佩的人讲人生价值（推崇主讲） 几个好朋友一块聚聚 C：昂我这人不愿意去人多的地方，而且和人家
8、不认识，我不想去。 B：你看你这个人，在家闲着也是个闲着，来吧！出来散散心，交几个和咱一样的好朋友，不是挺好的么，来吧，我等你！ C：昂，那好吧 B：那就说好了！咱X X下午X点X X地准时见，千万别迟到啊，路上注意安全，到了跟前给我打电话，我去接你，现在电话里咱就不多说了，等咱们见了面再好好聊，好吧！ C：行，好的 B：拜拜，到时候见,38,精品ppt实用可编辑,邀约案例4：护肤邀约 （1、约熟悉的、关系好的、住的距离近的女性） B：丽丽 C：萍萍吧？ B：吃完饭了没有，孩子干嘛呢？ C：看电视呢，有啥事呢？ B:把孩子安顿好，来我这里一趟，我给你一个惊喜。 C：啥惊喜啊？ B：来吧，来了就
9、见喜 C：好的，好的 B：赶快来吧，我在家等你,39,精品ppt实用可编辑,邀约案例5：护肤邀约 （2、约路程稍远一点的关系好的女性） B：丽丽 C：萍萍吧？ B：是啊，你明天下午是不是休息呢？（熟悉对方的休息时间） C：是的。 B：明天下午别到别的地方了，来我家吧，来了给你一个惊喜。 C：啥惊喜啊？ B：来了就见喜，明天下午两点准时到啊我在家等你。千万别迟到啊！ C：好的 B:那就说好了明天下午两点我在家等你，今天就不多说了，明天见面好好聊。（再次确定时间地点 ）,40,精品ppt实用可编辑,给别人惊喜的要求： 邀约对象是爱美的女士 活动环境要干净整洁温馨 自己皮肤要散发维雅之光，萃雅之美，
10、表现出无限极人自信和成功的魅力 懂得皮肤的基础知识和护肤手法 自己不懂的时候要学会借力（请指导老师）,41,精品ppt实用可编辑,同事、同学、婚礼等各种熟人聚会 1、融力、亲和力、吸引力 2、选重点人，拉近距离，引发兴趣 3、聚会中了解对方现状和需求 4、聚会结束前3-5分钟找机会单独做邀约,邀约案例5：面约,42,精品ppt实用可编辑,B:丽丽，这热火朝天的，咱们该说再见了，一中午乱糟糟的，也没聊好，我就觉得咱俩特别投缘，有说不完的话题，（把握度地赞美对方，比方说着装、责任、实在等等）哎，对了，你是星期六休息吧？（根据实际情况） C:是的 B:星期六就别到别的地方去了，来我这儿，我泡壶茶，（
11、根据对方的喜好做决定）咱两好好的静静地聊聊 C:好的好的 B:那就说好了，星期六下午2点在XX地方我等你，我就不安排别的事了，到时候见面咱好好再聊，那我走了啊，你路上也注意安全，完了咱俩电话再联系。,邀约案例5：,43,精品ppt实用可编辑,各种场合，1米定律（点头、微笑） 重点：融力、亲和力、吸引力 流程： 1、点头、微笑 2、你也是？ 3、赞美（快速了解需求和爱好） 4、把握机会留电话,邀约案例6：陌生邀约,44,精品ppt实用可编辑,针对不同情况，使用“邀约台词卡”：邀约挚友、熟人、陌生人。 （还有很多邀约实例，在晨会和日常训练中学习） 建议一：先使用 建议二：照着念 建议三：反复练,精
12、品ppt实用可编辑,5、邀约禁忌,不要说谈小生意（特别适合我们的一个生意） 不要说听课，开会(活动) 不要说不见不散 邀约中坚决不说产品、公司和计划,精品ppt实用可编辑,三、起步沟通配合,精品ppt实用可编辑,刘桥 经营过娱乐业，修理业 办过学校，搞过工程，被无限极事业魅力吸引全力以赴无限极。 现为无限极（中国）有限公司业务经理。 人生格言： 要想成功，就要： 到成功处，跟成功人， 说成功话，做成功事！,精品ppt实用可编辑,为什么要学沟通中的配合？,精品ppt实用可编辑,沟通的目的： 与被沟通者达成共识,精品ppt实用可编辑,起步沟通的方式,ABC：各种三人以上的活动 A：借力对象（成功人
13、士、资料、公司、会议、等） B：自己（桥梁） C：新朋友（被沟通对象）,精品ppt实用可编辑,沟通前的准备,1、场所的准备 2、寻找借力对象A 3、与借力对象A设定沟通方案 4、建立推崇台词 5、形象的准备 6、心态的准备（助人的心态） 7、按约定时间和新朋友见面,精品ppt实用可编辑,B和C见面时三先一后，推崇A并关机,精品ppt实用可编辑,例1：热了吧（见面嘘寒问暖，拉近距离）今天真有幸，我为你约好了我特别尊敬特别佩服的A总/老师，她原来是我家邻居（根据实际情况说），我最了解A总/老师了，曾经在商海中就取得了很大的成就 刘传生：曾经就职于高教系统，商海中打拼二十年，开公司，做工厂，做国际贸
14、易。 王泽荣大哥：曾经某大型企业的中层管理干部，九十年代下海经商，开过饭店，包过柜台，太旧公路一开通时，太原到北京第一条豪华大巴就是他经营和管理的。,精品ppt实用可编辑,因为无限极的魅力，吸引A总/老师放下一切走进了无限极，短暂的几年，不但自己收获很大还帮助了很多人取得了成果，我就是因为A总/老师一直以来对我的帮助，才有了现在的收获。 A总/老师这个人不仅是能力强，更重要的是人品特别好，永远是那么平易近人，这次我好不容易才约到了A总/老师，因为人家时间很宝贵，想找她的人特别多，为了让A总/老师好好给咱解析一下这个事业机会，咱们把手机关一下。也就一个来小时， A总/老师刚才跟我打电话说一会儿就
15、到，（掏出手机来和对方一起关手机）咱们走吧,精品ppt实用可编辑,例2：热了吧（见面嘘寒问暖，拉近距离）今天真有幸，我为你约好了我特别尊敬特别佩服的XXX老师，她原来是我家邻居（根据实际情况说），我最了解她了 吴润香：其实她以前特别胆小，就是一个普普通通的家庭妇女，没上过一天班，没挣过一分钱，但今天短暂几年的时间下来。 苑舒宁：其实她很早以前就是一个普普通通的下岗工人，下岗后也自己做过生意，因孩子上学在家坐了几年，虽然有几年就在家洗衣做饭不与社会接触，但今天短暂几年的时间下来。 李宝娟：曾经因为单位效益不好，自己不满足，所以下海开过饭店，卖过鞋，后因孩子上学，在家当了九年的家庭主妇，九年时间几
16、乎不和社会接触，但今天短暂几年的时间下来。,精品ppt实用可编辑,刘红梅：她曾经在教育工作岗位上取得了很大的成绩，桃李满天下，成为了受人尊敬爱戴的教授。后调到税务局系办公室主任，老公也是大学教授，两个孩子也特别优秀，一个从美国刚回到中国，一个现还在日本，都从事金融工作，家庭经济状况很好，60多岁的她完全可以在家衣食无忧地养老，但她不甘于和大多数老年人一样买菜做饭抱孙子等最后一天，她总想再创造些什么，所以两年前毅然决然走进无限极，现在是越活越年轻，越来越漂亮，短暂几年的时间。,精品ppt实用可编辑,不但自己在无限极取得了令人羡慕的成绩，还帮助了很多人取得了成果，我就是因为XX老师一直以来对我的帮助，才有了现在的收获。XX老师这个人人品特别好，现在在无限极能力也非常大，虽然XX老师现在收获挺大，但人家永远是那么平易近人，和蔼可亲，热心助人，你见了她就知道了，你一见就喜欢她，这次我好不容易才约到了XX老师，因为人家时间很宝贵，想找她的人特别多，为了让XX老师好好给咱说一下
