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1、2020销售冠军个人述职报告范文2020销售冠军个人述职报告范文20xx年,我在公司的正确领导和同事们的支持下,按照年初总体工作部署和目标任务要求,认真执行公司的销售工作计划与方针政策,在自己分管的三个地州认真履行职责,较好地完成自己的工作任务,取得了一定的成绩.下面,根据公司领导的安排和要求,就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报,如有不当,请批评指正:一,20xx年销售工作取得的成绩20xx年,我按照公司的战略部署和工作安排,为了拓宽销售渠道,挖掘市场潜力,扩大销售业务,树立公司品牌,我和我分管的曲靖,文山,红河三个地州的全体销售员团结一致,齐心协力,共同努力,取得了较好的工作成绩,
2、完成炸药销量29071.9吨,比去年增加3000吨.二,认真努力,积极做好销售各项工作销售工作是公司的重要工作,特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此.我作为公司销售部副部长,要把公司对我的信任,重托具体实施到工作中,为此,我以认真,细致,负责的态度去对待它,务必把各项工作做好,推动3个片区的整体销售工作又好又快发展.这里面,我主要做了以下几面工作:(一)做好市场调研,目标责任分解到位年初,我结合公司的销售计划,对自己负责的片区进行了认真仔细的调研.根据调研的综合数据以及各个片区的实际情况,把今年的目标任务分解落实到每一个销售人员,保证的销售工作稳步的开展.(二)抓好队伍建设,全力做好销售工作
3、要搞好民爆产品的销售工作,队伍建设是根本.首先,我切实担负好管理销售员的责任,牢固确立;以人为本;的管理理念,认真听取销售员的意见与建议,与销售员同呼吸,共命运,加快销售工作发展.其次,我以自己的率先垂范,辛勤努力,廉洁清正和勤俭朴素,充分调动每个销售员的工作积极性,提高销售员的综合素质,使大家团结一致,齐心协力,把各项工作搞好.(三)强化服务工作,提高客户认知度为满足客户的需求,我们不断完善售前,售中,售后服务工作.加强对销售人员产品熟悉度的认识,强化在销售工作中的服务意识,不断的提高销售人员的综合素质.我们要求销售人员要尽其所能,确保客户满意.20xx年,我认真努力工作,虽然取得了一定的成
4、绩,但是与公司的要求相比,还是需要继续努力和提高.今后,我要继续加强学习,掌握做好销售工作必备的知识与技能,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把销售工作提高到一个新的水平,再创佳绩,为公司又快又好发展,做出我应有的贡献.述职人:xxx20xx年xx月xx日2020销售冠军个人述职报告范文时间过的很快,XX年的销售工作即将结尾.从整体销量来看,我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万,与去年同期相比增长65.李家庄二批销售额为293万,与去年同期相比增长76.从此数据看,今年二批销售做得好不错.其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃,八宝粥,大AD以及新产品爽
5、歪歪,咖啡可乐.在几次订货会中也取得很好的成绩.特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中,李家庄二批完成一百多万销售额,取得了前所未有的业绩.这也是公司正确的指导方针.在每次活动中,二批商的积极性都很高,活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货,有的三批产品须调换,或资金仓库有问题的,二批商都愿意为其承担.在他们心中,只要把销量做上,产品打开,一切事情都会从公司整体利益出发.因为公司整体销售好,所以带动了二批能有这么好的业绩.从这一点看出,其市场还存在很多不足的地方.第一,二批商本身的资金跟不上,在很多情况下都有总经销承担.第二,每次促销活动后的售后工作没有到位,如产品不齐全,二批商的奖励和配
6、送也不能及时到位.影响了二批上下次活动的积极性.第三,区域内的小终端没有完全辐射进去.进货的只有大零售商及销量好的店.第四,由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心,在销售过程中的不主力推荐我公司产品.第五,在某些大零售商中有月份老的产品,我们没有及时处理,导致在零售商产生过期现象.第六,在区域内特殊点没有花力气做进去,如一些小排档,水煮店等等.他们在某时段的销量也是不小的.结合以上XX年不足之处,在下半年工作中一定把他们全部纠正过来,让业绩大到另一个高峰.渠道是每个公司都想做好的一条重要通道,得渠道者得天下.渠道是有二批,三批,零售超市构成的,所以,我们要做好渠道,首先把他们每层关系搞好,让
7、他们有一个良好的发展趋势.二批作为我们公司中要一个销售环节,在销售过程中起到一个承上启下的作用.那么,我们如何来考核二批呢?第一,我们给他定一个匡,给他下年任务,再分解到每季每月每天,再细分到每个产品上;第二,终端的辐射能力.因为最终的产品消化还是在终端,所以二批控制了中断越多,销量上升的越多越快.第三,二批的运输能力.这一点特别是在旺季的时候,一定要保证零售终端叫货24小时内到货,否则不但丧失最良好的销售,也有可能导致店老板在下次叫竞品的货.第四,二批的仓储能力及资金.这一点对二批更是一个重要环节.现在二批进货都是有车皮发货的,如没有足够大的仓库,就很容易发生断货现象,从而出现产品脱销,阻碍
8、市场销量.资金就如汽车有一样,一辆再好的车,没有油也如废铁一块.所以资金与仓库两者相辅相承,有一样达不到要求,所有工作都很难开展.如以上几点二批考核通过的话,我们应该下一步是,好好利用二批这些资源为我们做市场.这个时候我们必须控制他,不要让这些资源为竞品公司效力,二批作为商人,商人的原则是追求最大利益空间化.我们可以通过一些奖励方法来激励他们,比如我们现在在做的有:每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场,每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息,年终还有反点;其次我公司产品销售量,每件货的利润都是相当可观的.这也是别的厂家难以做到的.在以后的销售中,我们还要设定二批商特殊奖,比如,一季度销
9、售好的保证金打得齐的,我们还给与另外的奖励.终端都是每个厂家都想抢占的,因为拥有了终端就拥有了销量.首先我们要了解本区域的情况,在区域内共有多少家零售店,批发有多少,大超市有多少,中型超市有多少,我们在做的店有多少,没有做进去的有多少.了解这些这对我们销售是很有帮助的.如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去,销售量多少.其次,我们要分析出每条街道的销售情况,如这条街哪几家店销售饮料好,哪几家店销售奶制品好.了解这些,这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈,可以知道老板要什么货.我们每进一家店都要把他当形象店来做,把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置.让消费者一进店内,感觉到一种娃哈哈家
10、庭气氛,使消费者产生很强的购买欲望.在交谈过程中如有客户不接受我公司产品,我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通,多说一些与公司合作力度大的一些话题,比如进我公司产品没有后顾之忧,卖不动包退包换.由于价格原因,很多零售小店都不愿意在二批商拿货,因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜.这样也大大影响了二批商的积极性.所以产品价格我们一定要控制好,否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品.如要把价格整顿好,首先我们要把终端价格定好.拿快线举例说,终端提货价格48元每件,零售价4元每瓶,小店每卖一件快线能赚到12元.这样小店老板能赚到钱,他们会拚命的帮我们推销,因为他们开店
11、就是为了赚钱.目前市场上有那么多杂牌 饮料,其主要原因就是老板利润差价大.其次是三批商的价格定在47元每件,每件能赚到一元,在饮料行业里利润也算不少的.二批45元每件,这样二批发小店能赚三元,发批发能赚两元,二批商能赚到钱,就会支持我们工作.价格定好了,来维护是一个难度,首先经销商一定要做到发货原则.到三批零售的价格一定要执行.二批商在经销商那里开票价为48元每件,我们只告诉他三批零售的供货价,到月底分红一元,其他两元作为他自己的另外费用,来带动二线产品.比如某二批近五千件中快线,费用就有一万元,下个月必须进水两千件,然后这一万元模糊到两种产品中去,这样二批摸不清产品的底价是多少,他们也不会去
12、乱卖.最后两种产品的量上去了,价格也稳住了.我公司每年都有新产品上市,老产品也就越来越多,我们必须稳住老产品的量,及时把新产品成功推向市场,这样才能保证总销售量的增长.老产品,首先消费者都认识了这个产品,所以,第一,我们要把见货率做起来,做到这一点就是我们要让小店老板有钱可以赚.如没有利润,就是再好卖的产品店老板也不会无偿给我们打工.第二,花点时间在消费区做一些拉动消费的活动,比如在某一店门口摆一促销台做促销,让消费者感觉到我公司产品无处不在.新产品上市首先我们要分清他是城市消费还是城乡消费,也就是产品定位.如是城市产品,我们先选择市中心繁华地段,有目标消费群出没的地方,先铺货.第二,价格一定
13、要定的合理,让各级销售商都有利可图,特别是零售商,有利润空间,店老板才会主动为我们推销产品,成为我公司零时的促销员.价格一旦定好,不能在短时间内调动价格,否则消费者,店老板不能接受,导致消费者不接受我公司产品.第三,如何把货卖到终端老板.1,以老产品和新产品组合成一个新的促销方案,把货铺到终端.2,以堆头陈列形式把货送到终端,如进货五十件给以相应的堆头费.第四,货到店后我们可以拿一些促销品来促销,请一促销员在产品堆头边现场推荐促销,让消费者有声有色的感觉的我公司的新产品上市.我们一目标消费群出没地的大店做好,来影响目标区域的小店.等目标消费区域做好后,周边区域就会跟着一种消费气氛接受我公司产品
14、,等整个市场都在卖的话,三批商就会主动要求销售我公司新产品.虽然在即将过去的一年中,我们的业绩取得一定的成果,但市场中也存在不少的问题.1.经销商会把货直接送到二批负责区域内,而且有时供货价低于二批调价,导致二批心态发生变化,二批与二批之间为了抢客户,各自把我司产品价格降了又降,这样自相残杀,让鱼翁得利.正所谓家不和外人欺.所以我们要让经销商,二批商不能有这种损害公司利益的事发生.2.终端市场中,有一些过期产品;我们应该做到等产品快到危险期的时候,就要提出来想办法促销出去.否则等过期了不仅损失利益,还将打击店老板的积级性!XX年的任务虽然很重,但我有信心完成,我是从这几点去做的:1,把整个区域
15、里所有的大小零售店全部网进销售网中.2,开发区域内所有特殊店,如酒吧,茶座等.3,大客户,三批商建立一个专门的管理,就像VIP一样,让他们感觉到我们至上的服务,而使他们有力的为我们卖产品.想完成全年销售任务,第一站很关键,所以在第一季度中,除正常产品销售外,大瓶饮料是一个很高的增长点.因为这一季度假日较多较长,要做好这一产品销售首先我们的价位不能高于竞品,因为买这位产品的都是斤斤计较的家庭主妇.二,在居民区内大超市摆放大堆头,把公司大瓶系列全放上,让消费者一进门就看到我公司饮料堆积如山,从气势上压倒竞品公司.三,针对小店,可以以套餐形式一次性压到位.店老板的资金仓库是有限的,如我们能在竞品活动
16、之前,把我公司大瓶饮料压到终端,这样店老板想进别的货也没有资金及仓库.消费者来购买,店老板就会极力推荐我公司产品.所以我们要以最快最短的时间,把店老板的有限资源抢占,让竞争对手无从下手.去年我所负责的二批大瓶饮料销售量在2500箱左右,今年计划大瓶可乐销售2000件,快线2000件,果汁1000件.以上就是本人的述职报告!2020销售冠军个人述职报告范文一,销售淡季据销售员以往经验,年后三,四月份是,车的销售淡季,询问一下经理,从四月一日到四月十二日,买了十几辆车;从四月七日-四月十二日部买了十七辆车.二,近来网点提车较多,团购车自入保险部近来销售车少一些,所以网点提车少;部网点提车多一些,从四月七日-四月十二日网点提车九辆,保险一般不在城入;另外四辆车分别是队与局购卖.他们的保险一般单位联系,自入保险.三
