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1、【热门】销售方案集锦6篇 【热门】销售方案集锦6篇 为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是为大家的销售方案6篇，欢迎阅读与收藏。 以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老
2、和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重
3、点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！ 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效， _。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。 净水器销售方案一直是净水器代理商的一个难题，净水器销售的方案或净水器销售的技巧究竟是哪些呢？笔者（净莱泉净水器专家）将联系自己曾经的净水器代理实践，逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见，希望对净水器代理商有所帮助。 经常有朋友问我：，你觉得比较好的净水器销售模式（净
4、水器营销模式）是什么？ 我相信这个问题，是很多净水器从业者感兴趣的话题，说句实话，笔者的确从几年前就开始探索，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金术”。 其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：如果有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢？ 个人认为，如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，攫取年50万的回
5、报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？ 笔者有个朋友，是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲，现在天天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了很多朋友的“样板市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了，所谓“模式”，请大家三思！ 这个行业有很多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的！ 虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）需要量力而行。 下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项限思维法则。 一、扫描自身资源 1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。 2、历史
6、。看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。 3、能力。分析自己的长短和优缺点。 4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪些“特权”。 二、扫描竞争对手 1、多少品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。 2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。 3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。 三、选择产品 参见拙著净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？ 四、研究消费者 1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。 2、消费决策。决策过程，决定人物。 3、
7、消费文化。小资文化？群羊意识？爱面子？喜欢一等价钱一等货？喜欢在大商场买？购买的关键理由？ 五、研究水情 1、自来水厂的数量。 2、自来水厂的工艺。 3、水厂源水。 4、城市管网情况。 5、老百姓对水质的共识。 6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。 大家可以从以上5个维度，进行客观的思考，每个方面其实都有很多思考“因子”，由于时间仓促，笔者无法进行系统归纳、罗列和阐述，望见谅。 好了，仔细研究了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营销模式）的雏形呼之欲出。 这时，我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式（净水器营销模式）了呢？
8、呵呵，还有一些事情值得关注。 第一、净水器市场还处在引导期 净水器市场，保有量低，再使用率低。这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了。 明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。 引导期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比嘛，我们在发挥聪明才智的时候，还需要切记2个字：耐心！ 第二、控制财务预算 大部分做失败的经销商朋友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快贫血而亡。 “赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以艳羡奇迹，是因为奇迹发生的概率低！ 把
9、自己当成普通人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了，成功就在坚持5分钟，这5分钟的坚持，需要你的有生力量。 净水器经销商朋友们，花钱时，悠着点！ 笔者曾经简单总结过一些净水器的销售办法，参见净水器营销系列谈之如何做好小区促销、净水器营销系列谈之如何开拓工程市场、净水器营销系列谈之如何操作团购市场、净水器营销系列谈之如何做好橱柜店的搭乘销售、净水器营销系列谈之净水器销售的新办法等，大家都可以借鉴一下。 把销售办法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会慢慢成型，同时，也不容易被别人模仿。 做生意久了，发现个些好玩的现象：
10、恐龙很难踩死蚂蚁。 因为蚂蚁太小，无从踩起。 亲爱的净水器经销商朋友，当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。 不要害怕竞争，也不要害怕厂家的抛弃，及时建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打！ 篇二：净水器销售方案（1619字） 净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售： 1、大型家电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。 2、小区合作促销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。 3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。 4、电话营销，客户以企业用户为主。 （一）、大型家电商场、超市合
11、作搞促销展示 第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。 第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群多的商超。 第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。 第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件， 第5步、活动前期准备： 条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。 海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。 彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介，产品种类
12、、引用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形像帐蓬。 第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导。观摩处品尝赠饮，咨询处产品介绍。洽谈签单处环境营造。注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。 第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。 第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。 第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。 促销活动中应注意的问题： 1、注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。 2、防范不怀好意的人捣乱，
13、应主动与商场保安联系。 3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交待清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。 （二）、社区合作促销展示 小区社区是最靠近顾客的“末端”，也销售工作的“前沿阵地”。 销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接引用自来水的进程，提升经销商现有的销量（厂家做活动是给经销商增强信心）。 活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活。 销售地点：高、中档住宅小区 销售礼仪培训的商务洽谈礼仪主要分为商务洽谈前礼仪和商务洽谈礼仪。 销售人员在商务洽谈前
14、的礼仪主要就是洽谈者在进行前的礼仪性的准备。比如，洽谈者在安排或准备洽谈前，要注重自己的仪容仪表，预备好洽谈的场所，布置好洽谈的座次等等。 参加洽谈的双方销售人员要有恰当的礼仪风范，要着正装，不应邋遢出场，这样既有损本方的整体形象，也是对对方的不尊重。 举行双方洽谈时，应使用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐与桌子两侧，若桌子横放，则面对正门的一方为上，应属于客方；背对正门的一方为下，应属于主方；若桌子竖放，则应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；左侧为下，属于主方。 举行多方洽谈时，为了避免失礼，按照国际惯例，一般以圆桌为洽谈桌来举行“圆桌会议”。洽谈前的礼仪细节能够显示出我方对于本次洽谈的重要
15、性以及对洽谈对象的尊重，所以他对于洽谈是否成功也至关重要。 在销售人员进行商务洽谈的过程中，洽谈各方的主谈人员应在自己一方居中而坐，其余人员则应遵循右高左低，按照职位的高低自近而远分别与主谈人员的两侧就座。 礼敬对手原则。即所谓“你敬我一尺，我敬你一丈”，要保持绅士风度和淑女风范； 平等协商原则。即有关各方在合理，合法的情况下，进行讨价还价； 依法办事原则。销售人员在商务洽谈中要提倡法律至尊，假如要在洽谈中搞“人情公关”，即对对方吹吹打打，与对方称兄道弟，向对方施之一小恩小惠，则是非常错误的。任何有经验的谈判人士，是绝不会在洽谈会上让情感战胜理智的。 求同存异原则。在任何一次正常的奇谈中，都没有绝对的是胜利者和绝对的失败者。在洽谈会上，妥协是通过有关各方的相互让步来实现的。 互利互惠原则。在洽谈的过程中，奇谈的结果就是要互惠
