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1、销售年终会议发言高 销售年终会议发言高 公司领导、各位一线的指挥官和奋斗在一线的同事: 大家新年好! 今天在座的,都是服装界的资深人士和终端的营销精英,借这次公司的年度营销会议,在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。 大家都知道,终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。 公司所做的一切工作,从设计、采购、生产到企划、财务、管理等,这所有的一切,最终都是为了更好地在终端实现销售,实现利润的获龋 如果终端营运不够专业或不够规范,这一切的付出都将白费。 所以终端管理的优劣,将决定企业的生存和发展,决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。 但公司目前的终端状况却 _: 一、终端状
2、况简析 1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描:(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片) 1) 服务:基本接待不规范,细节服务空白 2) 陈列:卖场不够整齐、有序,陈列不生动 3) 展示:橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差) 4) 推广:促销手段单一,打折严重,缺少品牌价值和文化的展现 5) 形象:灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划 6) 店员:工作积极性不高,销售欲望不强 7) 技能:缺少专业知识和导购基本技能 8) 管理:店长控店能力、流程执行、落实差 9) 架构:没有专职的零售督导指导跟进店铺经营 10) :直接有效的店铺培训基本空白 还有很多其它方面,这里就不一一列举了
3、这样的状况,等于只发挥了店铺的商品传递的功能,在很大程度上只能算是服装超市。在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天,这样的店铺管理状况,将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比,显示差距,引发思考) 所以,XX年将是一个严峻的终端营运管理年! 2、以下是店铺员工专业素质的情况:(幻灯片投放) 绝大部分店员不懂商品的fab,对产品卖点不能顺畅解说; 很多人缺少对顾客分析研判的概念; 商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次; 淡场时大都傻站着,最多理理货做做账,不懂销售演练或开展销售游戏; 几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案; 很少召开店铺例会,也不懂开展实效的店铺会议; 【销售年终会议发言高】相关文章: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板,内容仅供参考