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1、稳从容 享商务 福田汽车蒙派克S级/E级郑州上市品鉴会 （“大S”“小E”邀您共享尊贵之旅）,第一部分：活动概况 （活动背景、活动目的、销售目标、集客目标）,随着汽车市场4月份以来汽车销售旺季，各大汽车经销商开始发力，通过各种动态演绎活动和外展活动来提升销量。 郑州恒远作为商务车的重点经销商，为了更好完成商务车营销公司下达的销售任务并且间接提升蒙派克品牌知名度。 借助大河春季车展营造出来的促销噱头，我公司针对“现实、潜在、竞品、老客户”等四类潜在客户，准备开展上市会来提蒙派克品牌的知名度，促进蒙派克品牌销量和占有率的提升，提升终端集客量，提高郑州消费群体对“福田蒙派克汽车”的认知度。 积极开发
2、S级车的潜在消费群体，体现“郑州恒远汽车销售服务有限公司”的实力，让“福田蒙派克汽车及S级车”在各大商场或人流密集地来一次精彩的亮相，用精彩的文艺演出、别具一格的主题车展活动，展示福田汽车的魅力所在，开拓庞大的消费市场。,活动背景,1.通过整个巡展活动，让郑州现实的消费群体进一步了解“郑州恒远汽车销售服务有 限公司”的经营业务、服务理念、产品信息等内容。 2.通过整个巡展活动，让郑州的潜在消费群体，深入了解“蒙派克E级车型及S级产品”的基本性能及特性。 3.通过目标清晰的主题式活动，带动活动现场人员的参与热情，加深他们对福田蒙派克E级及S级的品牌印象及好感，进一步促进产品的销售。 4.通过此次
3、巡展活动，为蒙派克S级全球上市在郑州当地宣传造势。,上市会,活动目的,销售目标,终端销售计划目标 成交8台！,集客目标,备注：销售顾问每人任务5组邀约到场 （仅参考，具体待定）,第二部分：活动内容 （上市会规划、上市会 ）,上市会规划,媒体邀约,现场集客,4.22-4.26,销售顾问邀约客户、商场大量人流客源,4.27,4.28-5.10,大河报（大河车市、大河都市车友惠）、大河沃3G手机门户网、酷车中国网、大河社区网汽车频道,百度推广、新浪微博、腾讯微博、汽车论坛等,条幅、DM单页、电话、短信等,店堂集客,上市会期间和前后时间把客户邀约到店成交,其他宣传,后续潜在客户回访,蒙派克 上市会,销
4、售顾问邀约客户、商场大量人流客源,上市会,活动概况 时间：2013年4月27日 地点：郑州农业路经三路华润万家广场 主题：稳从容 享商务 福田汽车蒙派克S级/E级郑州上市品鉴会 主办：郑州恒远汽车销售服务有限公司 承办： 参与车型：福田汽车蒙派克 活动形式：上市会、观众互动、节目演出,活动场地,郑州金水区繁华商业区、附近写字楼商场超市等人流量非常大,活动内容,卡通礼,到店礼,订车礼,抽奖礼,观赏礼,现场凭卡通玩偶的合照可领取一份礼品（美容套装、手机座等） 让客户近距离体验蒙派克E和S级产品性能及特性，登记客户信息获得确认。,现场凭销售顾问名片到店均送礼品一份（竹炭枕） 让意向客户到店提车提升成
5、交率,现场签约客户送价值5000元全车装饰,活动期间抽奖环节：一等奖为价值3000元的苹果Mini Pad 一个，二等奖奖品为价值1000的法国原装进口红葡萄酒一瓶 ，三等奖为价值100元的精美礼品一份， 其他奖项（创意奖品）,精彩的节目表演带来全新的动感时尚节目还有亮丽的车模,具体内容,到店礼,现场凭销售顾问名片到店均送礼品一份（竹炭枕） 让意向客户到店提车提升成交率,卡通礼,现场凭卡通玩偶的合照可领取一份礼品（美容套装、手机座等） 让客户近距离体验蒙派克E和S级产品性能及特性，登记客户信息获得确认。,订车礼,抽奖礼,现场签约客户送价值5000元全车装饰,活动期间抽奖环节：一等奖为价值300
6、0元的苹果Mini Pad 一个，二等奖奖品为价值1000的法国原装进口红葡萄酒一瓶 ，三等奖为价值100元的精美礼品一份， 其他奖项（创意奖品）,具体内容,观赏礼,精彩的节目表演带来全新的动感时尚节目还有亮丽的车模,具体内容,现场互动 1.主持人可根据现场的热情观众人数， 即兴玩个游戏。小型的可容易获得的 奖品的游戏,具体内容,车主交车仪式,具体内容,活动流程,活动推进,人员安排,市场部 1.市场部积极配合经销商品牌传播专员进行前期宣传方案策划及后期执行； 2.负责活动所需样车的协调及活动当天的监督及沟通协调； 3.负责活动当天摄影录像工作以及后期的费用报销协调；,经销商销售部 1.通过与当
7、地平面及网络媒体合作为此次活动宣传造势； 2.在活动开始前2-3天，销售顾问邀约总结20名老客户、潜在客户参加当天巡展活动，衬托氛围。 3.活动开始前1天样车准备、活动当天意向客户信息收集及后期跟进，预计达到收集300条客户信息；,经销商行政部 1.准备当天活动的宣传单页，海报，易拉宝，奖品等； 2.负责活动当天到店车辆的引导，保障现场安全； 3.协调安排活动当天客休人员的服务； 4.准备活动当天的糕点、饮料；,短信模板,X先生/女士您好: 我是福田专营店销售顾问XXX，感谢您对我们品牌的关注，不知近期您是否有时间来店赏车，我们将在2013年 4月27日在经三路农业路华润万家广场举办新车上市仪
8、式及回馈老客户抽奖巡展活动，活动当日订车有政策优惠，希望您有任何疑问时可随时和我联系。我会为您细心解答。请问2013年 4月27日在店内等您好吗？ 祝您生活愉快，家庭幸福。 销售顾问XXX 年 月 日,主题：稳从容 享商务福田汽车蒙派克S级/E级郑州上市品鉴会（“大S”“小E”邀您共享尊贵之旅）,新闻样稿,物料设计,展位示意图,物料设计,示意稿,最终版面见版面定稿,此处为“活动、政策内容”的公示,物料设计,物料样本（示例）,展厅背景板,户外刀旗,物料设计,易拉宝,横幅,稳从容 享商务 福田汽车蒙派克S级/E级郑州上市品鉴会,电话邀约,针对潜在客户，在客户邀约前先做客户需求分析，确定客户购车关键
9、点或异议关键点。,政策等待型,竞品对比型,质疑性能,厂家支持，全年最优惠,产品讲解对比，全面了解,全面了解，选车参考,邀约计划：制定邀约计划，最少三次邀约 1、销售经理制定活动邀约目标，并分解到每位销售顾问身上； 2、每天晨会销售顾问汇报当天邀约数量及方式； 3、每天夕会销售顾问汇报当天邀约情况，遇到的困难团队给予支持解决； 4、销售顾问同一客户进行至少3次邀约，才能放弃；,订单转化,订单转化,级别转化,老客户邀约,针对关键老客户，设置邀约函，采用上门邀约的方式，特别是有一定社会地位或者是企事业单位的负责人及话语权较重的老客户。 上门邀约的目的是让老客户享受到足够的尊崇，同时能够在同事面前“特
10、有面子”。 对于老客户的人际圈层形成正面影响，发展潜在客户。 对于转介成功较大的老客户，建议设置相应的奖励机制，刺激其进行持续的业务转介 对于一般老客户，在要求转介时，要给老客户圈定客户类型，明确客户特征，让老客户有针对性的进行新客户的转介。 要求转介话术要点： 首先要确认客户对于长安铃木品质的认同 其次对客户进行荣誉圈定，比如优质客户、VIP客户，以此取得客户信任 要求转介时要有利益诱惑，设定奖励机制 圈定转介对象的特征：职业、年龄、收入等,销售激励政策,活动期间制定销售精英奖励政策，针对各车型推出不同的奖励政策。 活动期间销售顾问凡出清一台库存车，奖励200元。 活动期间销售顾问凡销售处一
11、台新车，奖励现金100元。 举例：活动期间单台在销售政策基础上另外奖励200元/台，累计销售三台、五台、七台及以上三个台阶另行奖励。,销售顾问筹备,执行日当天，销售顾问的精力应全部集中于客户洽谈和公关层面，但往往繁琐的购车交定手续耽搁销售顾问大量时间，因此事前对于交定准备就显得非常的必须和重要。,销售 目标,精神 状态,客户 分级,购车 手续,预借 现金,手机 电源,提前为自己设定成交目标，并将目标分解至每个客户，明确当天的目标，保证成交的准确性。 保持工装整洁、个人卫生，以崭新面貌去感染客户，迎接充满战斗的一天。 对邀约的客户进行分级，用最短的时间去公关最容易公关的客户。 提前将所有邀约客户
12、的购车手续填写完毕，为当天洽谈其他客户赢取时间。 向财物预借现金，对当天没有带现金的客户可以暂借。 保持当天电话信号的畅通，与客户进行联系，提升简介的成交率。,经销商人员及外聘人员管理建议,服装按类型统一，干净整洁（统一工装） 妆容得体，发型整齐 不得佩戴夸张怪异的饰品（建议在活动进行中礼仪不得佩戴耳钉、项链、手链等饰品） 非陪同邀约客户到场的活动相关人员需提前1小时到达活动场地准备 活动执行过程中，工作人员的手机需调至震动，工作时不得接听私人电话 任何工作人员不得在 活动进行中擅自离场， 如遇特殊情况，需向 相关负责人申请，得 到批准后方可离开,紧急事件处理流程及体制应对,第三部分：活动费用 （媒体费用、现场费用）,
