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1、珠宝柜台及橱窗设置第一节 珠宝首饰商品的柜台陈列柜台商品陈列是企业以商场营业厅为载体，以展台、货柜为依托，以消费者为对象，展示、介绍销售商品的一种手段和方法。柜台陈列可以起到美化销售环境，向顾客推荐商品、传播信息、诱导消费、促进销售、便利选购、提高工作效率等作用。营业员在进行具体的柜台布置和陈设时需要掌握柜台特点、道具的应用、造型的设计、颜色的搭配、点缀物的选择、温湿条件要求、灯光布置等环节，具体要求如下：一 柜台1、多数柜台在 1-1.5M 之间，上部采用全透明加厚防暴玻璃，玻璃与置物层高差在 20-25CM 左右。2、按照功能，柜台可分为销售柜和鉴赏柜。销售柜的作用是销售。鉴赏柜的作用是展
2、示，供顾客欣赏商品，起点缀环境和烘托销售气氛的作用。二 道具道具选择的考虑因素：1 、道具的形状与首饰种类一致2 、道具的数量、类型与柜台功能相符。（1）销售柜台销售柜台的道具数量及布货密度应根据企业的经营理念而定（2）鉴赏柜台鉴赏柜台的道具应少而精。所谓少即数量少，所谓精，即要求道具的质量好，造型完美，并与所摆放的珠宝首饰品种相符，能够起到全方位展示珠宝首饰的作用三 造型珠宝首饰的柜台陈列方式很多，主要采用的是对称法、对比法、节奏法。1、 对称法对称法即将珠宝首饰按对称原则陈列（） 轴对称法：以柜台台面中线为对称轴，两侧珠宝首饰一一对称。（） 中心对称法：即将珠宝首饰围绕某中心对称排列。2、
3、 对比法对比法，即将两种或两种以上不同色彩、形状的珠宝首饰巧妙地组合起来，造成人们感官效果上的鲜明差异，由此起到突出和渲染主题珠宝首饰的作用。珠宝首饰的对比陈列主要表现为色彩对比、质感对比、风格对比等几个方面。3、节奏法节奏在珠宝首饰陈列中引申为时空概念，这从理性的角度提醒我们在构思、设计和实施饰品柜台陈列时要尽可能实现柜台饰品陈列达到色彩对比鲜明，排列疏密得体，立体效果显著。四 颜色颜色是珠宝首饰柜台的重要特征之一，柜台陈列时应注意珠宝首饰、道具、柜台三者颜色的搭配。1 道具颜色与柜台颜色搭配：整体协调2 道具与首饰颜色搭配：道具颜色要能衬托首饰颜色，具体操作时可采用对比色或协调色来突出首饰
4、。五 装饰物为了使整个柜台更加活泼、生动，可在托盘的空间摆放花朵，树叶等植物，花瓶等器物以及卡通动物等。六 灯光珠宝首饰柜台的灯光配置要求科学合理，一般情况如下：翡翠、红宝石等暖色调的宝石要求配置黄色灯光钻石、浅蓝色等冷色调的宝石要求配置白色灯光欧泊、珍珠等易失水的宝石，柜台内要求配置小杯水，以保持一定的湿度，灯光温度也不宜过高。第二节 珠宝首饰商品的橱窗陈列橱窗是珠宝店或专营柜的重要组成部分，美仑美奂的珠宝首饰橱窗不仅能抓住顾客的视线，也将牢牢抓住顾客的心，任何商家都不会忽视橱窗的设计和布置。对于珠宝首饰橱窗设计陈列要求是，主题明确，造型别致，独具特色，富有文化气息和艺术品位。营业员在进行具
5、体的橱窗陈列时，需要领会设计师的设计理念，了解橱窗特点，并按照设计要求选择好相应的展品、道具，做好摆放工作。一 橱窗1 结构橱窗一般由底部、顶部、背板、侧板几个部分组成。根据构件的完整程度橱窗可分为：（1）“封密式橱窗 ”：上述部分构件齐全的橱窗称为封密式橱窗。（2）“开放式橱窗 ”：并非所有的橱窗都具有上述四个部分构件，不少橱窗只有其中的部分。2 种类前向式橱窗：橱窗成直立壁面单个或多个排列，面向街外或面对顾客通道，一般情况下顾客仅在正面方向上看到陈列的商品双向式橱窗：橱窗平行排列，面面相对伸展至商店入口，或设于店内通道两侧，橱窗的背板多用透明玻璃制作，顾客可在两侧观看到陈列的展品多向式橱窗
6、：橱窗往往设于店面中央，橱窗的背板、侧板全用透明玻璃制作，顾客可从多个方向观看到陈列的展品二 展品用与展示的珠宝首饰是橱窗的主角，是橱窗的灵魂。具体选择是应考虑品种、品种特色、数量及整体感觉等众多因素。1 品种选择（） 品种特色（） 与柜台商品相呼应2 数量选择（） 品种数量（） 展品数量三 构图在橱窗陈列前，为了使陈列的珠宝首饰得到预期的宣传效果，就要对展品的表现形式进行设计、组织，使之构成理想的画面，称为构图。构图中常用的方法有：均衡法（平衡法），对比法。1 均衡法：均衡即平衡，在橱窗陈列中，展品的数量、材料等在视觉上应是平衡的，稳定的。（） 对称式均衡（） 不对称式均衡 2 对比法：对比
7、法又称比较法，即通过大小对比，主次对比，质感对比等多种手段将展品主体从背景中突出出来的一种手法（1）大小对比：大小对比是一种利用物体自身体积或面积所占空间大小的对比来 突出主体事物的手法（2）主次对比：主次对比是一种对主要展品的陈列进行重点雕琢，对次要展品或 装饰物进行粗线条的布置以突出主要展品特色的陈列手法（3） 质感对比：即将不同质地的展示品或装饰物陈列在一起，利用质感造成的视觉差异来突出展品的一种陈列方式。四 色彩珠宝首饰橱窗的色彩选择需要考虑以下几点：1 色彩选择珠宝首饰橱窗的色彩选择应受展示内容和环境的制约。（） 橱窗色彩应与所展示的珠宝首饰的色彩相协调。（） 橱窗色彩应与展示主题相
8、符（） 橱窗色彩应与环境相符2 常用色彩及色彩“ 表情”不同的色彩具有不同的色彩“表情” ，即人们看到不同色彩时会产生不同的情感反应。（） 红色：属于积极、扩张、外向的暖色。（） 白色：属能够满足生理平衡要求的舒适而安静的中性色（） 绿色：绿色显得平静温和，最纯正的绿色蕴含着和平、生命、青春、希望或舒适、安逸等情感含义。（） 蓝色：属于收缩、内向的冷色（） 黄色：在色彩中最明亮，具有广泛的象征领域。（） 黑色：黑色即无光时让人产生的色彩感觉，黑色的内涵多呈现出力量、严肃、毅 力、刚正等。3 色彩组合珠宝首饰橱窗色彩可分为整体色彩和局部色彩。整体色彩要求体现大的色感，一般为相对安静的柔和的冷色，
9、以突出珠宝首饰本身的清晰、典雅、高贵。局部色彩应围绕整体色彩变化，局部色彩可采用相对明快、艳丽的颜色或中间色，以起到亮点或协调作用。珠宝首饰橱窗常见的色彩组合举例如下：（） 粉红色、紫色、银白色组合（） 灰色、红色、黑色组合（） 米黄色、暗绿色、金黄色组合（） 浅黄色、亮黄色、白色组合五 装饰品用于珠宝首饰橱窗的装饰材料很多，如手工艺品中的皮革制品、干草花卉；陶瓷器物中的陶罐、瓷瓶、油画、雕塑、水果、花卉、盆栽等等。六 灯光橱窗如同一个精心布置的舞台，珠宝首饰是其中的主角，而灯光则是赋予他生命与灵气的配角。1 灯光特点珠宝首饰橱窗所用的灯光为一种冷光源，她具有散热少，温度低等特点。根据色温配置
10、可产生白色、黄色两种类型的光，外型常见圆形、长管型，多固定使用。另有一种聚光灯，俗称射灯，光照可自由控制，光束角度可自由转换，光束定向、光线强，可单用或装入轨道，移动方便2 灯光配置（） 整体照明：整体照明的作用在于照亮整个橱窗，所用灯光多成排地隐镶于橱窗 顶部或底部的凹槽内。（） 局部照明：局部照明的作用在于照亮珠宝首饰展品或表现局部特色。所以灯光多是光照方向可自由调节的射灯。3 光照效果灯光照射珠宝首饰的效果在于（） 照亮珠宝首饰（） 表现珠宝首饰的光学特点（） 表现珠宝首饰的立体效果七 图文珠宝首饰橱窗常可配一定数量的图文以增加宣传效果1 文字（） 标志（） 广告及文字介绍（） 各种资质
11、证明 2 图片珠宝首饰橱窗内常可布置各种灯箱片，灯箱片可用一些高档珠宝首饰的照片制作，能起到很好的宣传作用第三节 珠宝陈列的“九字 ”方针“量”，作为陈列的首要原则来说，“量” 自然有其重要的意义。俗话说：“ 货卖堆山”，货品的陈列看起来要丰满。意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列，若拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦
12、，增加了取货放货的时间.那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及柜台位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的质量级别时间与进货时间，发现问题及时补救，并及时清洗维修。“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。
