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1、陈安之 孙子兵法超级成功学只要你想成功，只要你想超越竞争对手，就应该阅读孙子兵法 。一、在打仗之前要先透过五事和七计做评估：1、五事是指：“道、天、地、将、法” 。1） “道”就是大家要拥有共同的目标、理、信念和使命，团结一心就会具有超强的向心力。2） “天”就是天时。3） “地”就是指地利，地点。4） “将”是指干部。5） “法”就是要管理要组织，让大家的责任义务明确。2、七计：1） “主孰有道” ，就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的总裁比较受大家的爱戴，比较能够得民心；哪一个公司的理念能够得到员工的认同和支持。2） “将孰有能” ，比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。3） “天地孰得”
2、 ，比较哪一个公司占有更大的市场优势。4） “法令孰行” ，比较哪一个公司的管理制度贯彻执行的好。5） “兵众孰强” ，比较哪一个公司的实力更强，哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。6） “士卒孰练” ，哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较彻底。7） “赏罚孰明” ，哪一个公司奖励制度比较好，奖罚严明。3、五事中的“将”需要具备的五个条件，即“将者，智、信、仁、勇、严也” 。1） “智”就是智慧和知识。任何企业的领导者，第一个就是要不断地追求知识。2） “信”就是要有信用，言出必行。3） “仁”就是要关心部属，要爱部属。4） “勇”就是要果断，要有决断力。5） “严”
3、就是要严格。二、如何处理配合度不够的员工：“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之” ，意思就是，假如你要留在这里，就需要执照我的方法去做，一旦大家都可以照这个方法去做，那么当然获胜的机率就高。不听话的员工是不能用的。三、 孙子兵法谈到“兵者，诡道也”：也就是说，市场竞争中时常会有人耍诈，即所谓的障眼法。也许我们不一定要这样做，可是我们一定要预防别人会这样做。四、如何超越竞争对手吸引更多的顾客：孙子兵法提到要“攻其无备，出其不意。 ”就是要推出竞争对手没有想到的商品，用竞争对手没有想到过的广告和宣传。最高明的行动，就是别人没有想到的行动。五、公司有时候经营不是不好而是因为资金关系
4、熬不过去该怎么办。对于这种情况孙子兵法建议是“故兵贵胜，不贵久”也就是说，要在商场上尽快取得胜利，尽快取得效益，要速战速决。方法有二：第一，以便求快。就是给顾客方便，尽快销出商品。第二，以廉求快。比如说“买一送一”等。六、 孙子兵法关于竞争谈到的几个概念。1、 “故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，适度则能战之，少则能守之，不若则能逃之” ，意思就是说，当你的实力是对方的十倍以上的时候，你要全面包围统治市场；当双方实力相当时，就要做一些广告、促销以取胜；而当你遇到竞争对手是比你强太多的时候，那你就要避开强者的区域，选择自己容易获胜、能够成功的战场，选择容易达成目标的这个区域进行我们的行销
5、，这样子的话才可以避强，而发挥自己的长处。2、 “上下同欲者胜” ，是强调企业和个人的目标要一致才能取胜。3、 “将能而君不御者胜” ，是说当干部很有能力，上级不要去干扰他。就是授权给一个有能力的人，尽量让他照自己的方法去做，这样比较容易成功。4、 “知已知彼，百战不殆；不知彼而知已，一胜一负；不知彼，又不知已，每战必殆” ，这句话意思就是，要了解你的竞争对手，同时又了解你自己，这样才会没有危险。5、 “不可胜者，守也；可胜者，攻也” ，这句话的意思是，不败是因为防守好，胜利是因为进攻强。防守好的意思是我的产品好，胜利是因为我的宣传强。6、 “胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜” ，胜兵是先评
6、估过胜算比较大，才出去打仗；败兵是先出去打仗，然后再研究如何取胜。要先了解商机以及市场的变化，才能够立于不败之地。7、 “凡战者，以正合，以奇胜” ， “正”就是要求产品品质一定要好， “奇”就是要求差异化。也许我们的产品品质一样，但我们的宣传方法不一样，可能会到达出奇制胜。七、 孙子兵法谈变化：1、 “五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。兵无常势，水无常形” ，事物就是在不同的时间、不同的地点有不同的变化。企业要不断求新求变，不断改变自己，要依照市场变化而做出灵机的反应，这样才能不断地取胜。2、 “声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不
7、可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也” 。声音只有五个音，颜色只有五种基本色，味道只有五种，可是它们各自的变化却让人回味无穷。而作战的形式也只不过是出奇制胜或是采用正面攻击，但是通过不断地想象、不断地变化，就可以延伸出无穷无尽的战术。因此，我们要经常变化我们的行销方法，不断地改变行销通路，出奇制胜。八、如何才能拥有更大的竞争优势：1、 “故善战者，求之手势，不责于人” ，战争的后果不是因为士兵的因素，而完全因为将领选适当的人，能够依照不同的情况发挥每一个人的长处。也就是说，失败不能责怪部属，而是将帅的无能，所以竞争优势来自于你选择的干部。2、 “我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我
8、众而敌寡” ，我们要集中所有兵力攻击一点，以众击寡，这才是致胜的关键。这也是世界行销大师赖兹所讲的焦点法则。集中焦点在某一项产品，或某一项服务，若某一项通路，这样获胜的机率是比较高的。3、 “兵形象水，水之开避高而趋下，兵之形，避实而击虚” ，用兵的规律及好像是水流动，避开高处而流往低处。作战要避开对手的强处而攻击其弱处。因此要随时了解竞争对手的状况。4、 “以迂为直” ，我们时常看到某某活动得到某某公司的赞助，这是透过一些慈善活动，一些运动项目的方法，来间接推广他们的产品。也就是说，当我们推广产品的时候，直接去销售，成功机率会是比较小的，假如我们绕一个圈，不销而销，反而顾客接受的程度就比较好
9、。5、 “治气” 、 “治心” ， “治力”和“治变”：1） “治气”就是做事安排好时间，要讲求工作方法，要讲求效率，这样就可以提高士气。2） “治心”是指要重视劳资关系，避免员工闹情绪，给予员工妥善的福利，我们管理有条理，这样才不会乱起来。3） “治力”就是要不断的培养实力，要不断地充电，员工需要不断地做好的训练。4） “治变”就是要重视企业的纪律，要沉稳地面对变局和变化，这样我们才可以拥有更大的竞争优势。6、 “九变”是多变的意思，是要依照市场的变化而采取不同的政策。1） “圯地无舍” ，就是说较偏远没有市场潜力的地方不要去设分支机构。2） “衢地合交” ，跟我们不是竞争对手的企业，我们尽
10、量维持友善并建立良好的关系。3） “绝地无留” ，没有发展潜力的市场要尽早放弃。4） “围地则谋” ， 、 “死地则战” ，很危险的要寻找别的通路。5） “途有所不由，军有所不击” 、 “城有所不攻，地有所不争” ，我们不一定要开发大家都在开发的市场，我们要做好市场区隔，锁定可以战胜的地方，避开竞争对手强的地方。6） “君命有所不受” ，公司政策与市场情况脱节时，干部依据情况先进行处理，然后再汇报。九、将军应该注意或避免哪些事情：1、 “将有五危”：1） “必死，可杀也” ，干部有“不成功便成仁”的想法，做事不考虑后果，先杀过去再说，这样是很危险的。2） “必生，可虏也” ，干部做事怕这怕那，
11、什么都不敢做，会失去很多商机，可能会被别人俘虏。3） “忿速，可侮也” ，干部心浮气燥，容易被激怒，激怒后乱行动。4） “廉洁，可辱也” ，干部太过节俭，该花的钱不花，太重视名，这是很危险的事。5） “爱民，可烦也” ，本身条件不足，又过份重视消费者和员工的利益，会拖垮自己。2、 “视卒如婴儿” 、 “视卒如爱子” 、 “爱而不能令，乱而不能治，不可用也” ，我们爱兵士很重要，把他们当成我们的子女。但爱到没有办法让他们去执行任务和政策，无法进行管理，也不守纪律，这样的人是不可以用的。3、 “兵非贵益多” ，兵不只要多，而且要精，素质要高。竞争的本质是质和量，这两者都需具备才能取胜。4、 “令素
12、行以教其民，则民服” ，要让大家服气的话，将领本身需要以身作则。5、 “凡军好高而恶下，贵阳而贱阴；养生处实，军无百疾，是谓必胜” ，我们要充分注重部属的健康状况，这对于部属是很重要的。6、 “将军之事，静以幽，正以治”将本身要多思考，设立好制度，严格要求。十、不战自败的六个原因：“兵有走者，有陷者，有弛者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。 ”1、 “走”是指企业要以十分之一的力量，打败同等级的竞争对手，以寡击众。2、 “弛”是指员工水平很高，但选取错干部，干部很弱。3、 “陷”是干部太强，员工弱，这是由于员工训练不够，要加强训练。4、 “崩”是指组织缺乏向心力，没有使
13、命感，个人胜过团体，大将无能，小将各自为战。5、 “乱”就是管理不严，缺乏系统。6、 “北”是指市场不了解，资源分配不当。十一、 “先夺其所爱则听矣”如何运用到商战中：“先夺其所爱” ，就是要先了解消费者的需求，根据需求进行企划，生产出消费者喜爱的商品，当然就会有很好的销路。以管理员工来讲，就要了解员工最想获得的是什么？满足需求就可以听从指挥，执行政策。十二、 “九地”：也就是说，因为了解由于地形位置和条件的不同，对战争的结果也会有全然不同的影响，所以在打仗的时候需要依照地形而变化。 “用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圯地，有围地，有死地。 ”1、 “散地”就是战争
14、发生在本国内，好像进出品与国产品比较，这种情况我们只要不断拓展新市场，不要怕进口品。2、 “轻地”是指刚进入敌国，还不深入，这要持续不断地扩张，不要停止。3、 “争地”是所谓的兵家必争之地，大家都想占领的市场。4、 “交地”是双方来往便捷的地方，自由市场。5、 “衢地”是邻国，跟我们没有直接竞争，但要做好外交联谊，对我们销售是很有帮助的。6、 “重要”是指深入敌国，和强队竞争，要研究对方的所有优点，只要我们能够改良我们的产品，而且比他更好，那么他的顾客就会变成我们的。7、 “圯地、围地、死地”是指陷入困境，没有退路，要全力以赴地打仗或换个战场。十三、 孙子兵法取胜真正的核心思想：1、 “成功出
15、于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可像于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也” 。我们之所以会成功，是因为事先了解敌情，这是通过人来调查的。我们在商场上一定要经过人来调查对方的状况，以便进行适度的应付。2、要了解对方的情况，就要透过孙子兵法中的“乡间、内间、反间、死间、生间”：1） “乡间”利用当地居民来惧情报，利用当地的行销人员来推广业务。2） “内间”就是挖角竞争对手的重要人物，得到他们的讯息。3） “反间”是指有卧底，取得情报。4） “死间”是指制造假情报，以蒙骗对方。5） “人间”是指派人出去考察。3、 “赏莫厚于间，非圣者不能用间” ，负责搜集情报和做产品研发的人要选择优秀的人
16、才才能担任，并要给予优厚的待遇。十四、关于“用间”：1、 “百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也” ，打仗一定会使自己的国家受损害，最好的方法就是不战而胜。2、 “上兵伐谋，其次伐交” ，我们要不战而胜，就要通过策略及外交，即策略联盟。以强大的兵力为基础，制造出别人没法竞争的商品，既然我们产品太好了，还没有比较，就可以大获全胜。3、 “夫将者，国之辅也，辅周则国必强” ，干部与上司关系协调而且很周密，公司一定会强盛。4、 “行于无人之地也，攻其所不守也” ，从敌人没有布阵的地方前进，要攻击敌人没有防守的地方。5、 “善用兵者，修道而保法” ，要重视团队精神、维持组织的纪律以及后勤的支援。6、 “故善攻者，敌不知其所守，善守者，敌不知其所攻” ，杰出的将领在进攻时，敌人不知如何防守，在防守时则虚实不漏，敌人不知如何进攻。假设我们能够事先做好市场调查，了解消费者的需求和喜好，在其它企业尚未投入的时候，我们乘虚而攻，获取利润。在产品转换的过程中，时常能给消费者以惊喜，又不断的推出好的新产品，使竞争对手不知所
