地产行业大数据应用发展分析

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1、地产行业大数据应用发展分析 技术创新变革未来 回顾：市场价值重构 TODAY 一二线城市成交量明显萎缩；三四线受外溢影响，量价齐涨 52个城市出台调控政策 120条限购政策162条限贷政策 15个城市对于二套房实行“认房又认贷”政策 30个城市、1个省（海南）实行“限售”政策 317以来北京出台了近20项调控政策 部分城市首套首付高达60% 部分城市首套房利率上浮20%为5.88% 范围广力度强 手段新频率高 市场集中度加剧， “寡头”格局基本形成 政策调控 2017 市场分化 集中度 加剧 8.1% 10.1% 10.7% 16.9% 17.0% 18.7% 12.8%13.7% 31.5%

2、 200920102011201220132014201520162017 TOP10开发商市场集中度 -100.00% 100.00% 0.00% 200.00% 300.00% 北京 上海 广州 深圳 杭州 南京 苏州 成都 青岛 福州 长沙 大连 宁波 武汉 温州 南昌 济南 南宁 西安 重庆 东莞 惠州 包头 蚌埠 泉州 韶关 汕头 徐州 扬州 2017年上半年重点城市成交量同比变化 年轻人群的流动增加 中国六大城市群销售规模仍占全 国比重超过60% 邯郸市 南阳市 徐州市 西南地区 华南地区 东北地区 西北地区 华东地区 华北地区 华中地区 中国35岁以下年轻人群在不同城市间的比例变

3、动 2017年4月 VS 2016年4月 2017年4月 VS 2016年4月 深圳市 北京市 广州市 年轻人口开始向 低线级城市回流 0.2% 0.2% 0.1% -2.7% -0.5% -0.2% 0.2% 0.7% 0.9% 1.6% -0.2% -0.2% -0.1% 但年轻人群跨区流动增加，从一 二线回流到三四线 渠道下沉、融合及创新是否引领 新的地产需求生态变革 城市群 人群 需求 2017 TODAY 房地产行业迎来第二个长周期 第二个长周期 从高频波动高速增长的长周期 转向低频波动平稳增长的长周期 增加供给 盘活现有存量，增加房源供给 加快流通 提高流通效率，加快房屋流通 发展

4、租赁 加快租赁立法，发展租赁市场 长 效 机 制 思索：”场”的进化方向？ 机会在哪？ 人在哪？ 收益在哪？ 人本数据对于产业链条延伸的支撑是日益重要的需求 投资定位规划建设销售客服 公寓养老物业商业教育 文化产业科技产业互联网产业金融产业 传统房地产开发流程 上下游延伸 更广泛的延伸 进化：大数据应用的迭代创新 场景创新 横向业务链条的扩展 纵向业务深度的挖 掘 数据获取 能力聚合 一方数据资产的构建 平台技术的持续迭代 数据算法的创新应用 分析咨询的深入解读 三方数据的注入 行业鲜活数据的获取 实践：TalkingData潜客池的构建 多样化数据方式采集全国房 产市场活跃度较高城市的在 售

5、楼盘数据 在售楼盘潜在购房人群 通过数据加工构建城市所 有到访售楼处的看房活跃 人群数据 人房匹配模型 产品标签&客群标签 全国重点城市新房楼盘数据采集 线下行为轨迹 不同时间段热力图分布 TOPN 居住地 TOPN 工作地 TOPN 消费地 购买偏好 城市/区域/板块偏好 楼盘偏好、物业类型偏好 产品户型、产品面积偏好 精装修风格偏好 线上应用偏好 金融理财、房产、网购 资讯、教育、家居标签 APP安装率、活跃率 消费能力 是否有车 手机设备品牌、机型、价位 消费品牌偏好 品牌渗透 TOP100品牌房企 本地开发企业 楼盘价格 销售单价、销售总价 人口属性 性别、年龄 户籍、婚姻状态 城市群

6、 省份、城市 行政区域、板块 楼盘标签 地铁盘、学区盘 豪宅盘、文旅盘 公园地产、养老地产 楼盘类型 普通住宅、城市豪宅 洋房、别墅、公寓 养老社区、度假社区 城市圈 核心区、中心城区 城市近郊、城市远郊 城市卫星城 供需智能关联平 台 人房匹配模型 购买力 可承受单价、总价区间 楼 盘 字 典 客 群 画 像 建立楼盘字典，将供需数据平台化 注入算法模型，使数据关联智能化 追踪动态市场 保证客群鲜活度 楼盘字典库更新 录入新入市项目 月度更新项目营销状态 实时更新楼盘推售信息 购房活跃客群更新 固定时间周期更新到访数据 刷新客群购房特征标签 多维数据整合+科学分析模型+深度学习算法 数据科学

7、家团队 城市投策项目定位 全国重点城市不从购房活跃客群 同板块热力价值、视角辅助客群研 板块竞争格局究及产品定位 精准营销 购房活跃客群大 数据精准媒体投 放及触达 后市场领域 家居行业的潜客数 据应用与住宅产品 设计的数据反哺 为地产企业及合作伙伴赋能“人-房-地”诸多环节及后市场领 域的应用能力 供需智能关联模型 基于全国重点城市在售楼盘字典的 购房活跃客群大数据平台 数据采集数据加工 数据迭代 地 房 人 挖掘应用场景，使业务决策数字化 海量测试样本数据 Massive sample data 智能数据平台技术 SmartDP 数据&研发深度合作 Data & Technology Co

8、operation 共同创造客户价值 Share Customer Value 赋能于合作伙伴，构建聚合、创新的行业生态 TalingData一直以来携手行业合作伙伴的共创之路 TalkingTrip 中青旅联科，中国天气网 同策 MASA城市象限 城市体检仪 汇纳科技 脉策 DataMap,xxxx 禾略 时势蓝图 智数服务 时空人物数据 清华同衡 科研合作 同济大学 科研合作 共创：地产全业务链条的数字化转型 1 前期投策 2 项目定位 3 营销推广 5 持续运营 地产行业大数据征途 平台化手段，提供高效的 项目前期投策与城市进入 性数据及决策支持 标签化、算法化、数字化 的“人房匹配”，

9、全面 洞察客群，指导项目产品 定位 依托潜客池构建，深入 的大数据挖掘，为产品 数据化营销提供全渠道 支持 搭建指标体系优化下的 运营闭环及立体流量平 台，持续提升商业、社 区、园区运营能力 1.地产投策及项目定位实践 TD技术术及算 法能力 合作生态专业态专业 深化能力 地产产企业业 专业专业人员员 TD数据工 程师团队师团队 行业视角+大数据视角 投资决策面临的痛点 城 市 地 产 产业经 济 城市配 套 行业数 据 数据整合 政策、经济、产业、人口 交通商业负面 医疗教育环境 土地 新房二手租赁房企 人 口 城市人 口 置业客 群 常驻人口 外来人口 人口净流入 客户来源产品需求购买能力

10、 算 法 模 型 版块价值预测分析模型 算法及模型 层次分析法 线性回归 泰森多边形 主成分分析 价格预测模型 栅格分析 专家打分法 平台及咨询 城市选择拿地决策 人群客户 市场监测 区域级办板 块选择 城市发展配套 整 合 产 出 高效评估 土地价值 提升决策 会的决策 效率 优秀研究 成果在集 团推广 2.数字化营销实践 精准触达 潜客挖掘 营销迭代 1 2 5 客群画像 大数据营销通路 3 4 效果监测 TD技术术及算 法能力 合作生态专业态专业 聚合能力 地产产企业业 专业专业人员员 TD基础础平 台及数据 行业视角+大数据视角 生态聚合 分 析 销 售 营 销 行业研究 销售代理 广

11、告创意 行业咨询 采集硬件 移动媒体 舆情监测 一方平台 DSP 生态赋能 平 TD SMCETD SMC 台 算 TD 潜客池TD lookalike算法 法 数 TD 基础数据生态 据 数字化平台能力框架 数 据 获 取 数 据 准 备 数 据 探 索 数 据 发 布 房企智能数据管理平台 (SmartDP) 客户分群 人群扩大 顾客画像 (用户运营平台) ID Mapping 统一客户标识 线上广告营销+线下地推策略 (智能营销云)（线下拓客地） 投放人群定义 投放人群画像 投放管理 工作地 居住地 消费地 DSP 营销案场客流系 统 (客流运营平台) 客流数据采集 客群分析 客群画像

12、房企内部人本数 据 第三方数据市场 移动设备 数据 标签数据 数据收集 人群数据 人群画像 DSP 效果数据 人群数据 投放排期 投放物料 数据驱动 营销业务实践 效果反馈 修正纠偏 营销触达 lookalike算法挖掘 线上线下触达手段 潜客挖掘 营销判断+地产通用标签精准定位潜 客 到访监测竞品对比 量化客群对比差异指标 会员获取 会员经营 品牌定位 高频会员 忠实会员 潜在会员 新会员 流失会员挽回 传播吸引新会员 “人群相关性” “赢得客户信任” “为客户提供更多价值” “个性化” “了解客户历史”“简便” 有针对的营销活动设计 找到合适的人群 合适的时机和地点告诉客户 活动运营 良好

13、的客户体验 圈层经营 向上和交叉销售 高价值会员 及时响应客户 活跃 Active 获客 Acquire 营销 Revenue 传播 Refer 运营 Retain 品牌 吸引 Awareness 3.存量资产运营-商业地产的数字化分析、决策、评估闭环 社区运营的 “数据+服务+平台” 的循环体系 社区_服务多元化(做好) 技术_大数据工具(做强)资本_兼并购(做大) 集中度提升 跨越式发展 运营方 品牌租户终端用户 数据生态：围绕社区场景，采集各类 触点数据，构建人群多维度需求分析 服务生态：结合社区人群需求，提供 相匹配的高质量、高黏性、高附加值服 务 平台生态：人本出发，多方共赢 全域旅游运营实现效能、生产力、消费体验的全面提升 采集到的旅游全域数据 与TD 覆盖超过50亿部的 移动设备匹配 游客到达景区 数据采集 旅游大数据管理平台 旅游数据资产管理、共享、交换交易 监控中心 实时监控，客流、车流、环境、销售、口碑、 客群、设备等 管理中心 全媒体监测、游客关系管理、人群洞察分析、 精准营销管理、活动管理、交通监测、环境监 测等 跨界成为常态 流量变现的时代到来 应用中心 官网微站、导览、导购、排队、 交叉推荐、小游戏 等 展望：数据驱动行业融合，共创地产生态价值 数据驱动，合作共生 开启新一轮行业征途