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1、【广告纸杯推广实施方案】纸杯蛋糕的做法 烤箱 广告纸杯推广实施方案 (一), 公司简介 *仲鎏盛日用品有限公司创建于xx年，是一家专业从事生产纸杯、塑杯、广告纸杯、保鲜膜、保鲜袋等系列产品的企业，拥有国际先进的纸塑容器生产线和先进的自动包装生产线。公司经过多年的创新和发展，已成为*地区同行业中的明星企业。 公司为适应客户需求，更专业的提供服务，新设立了广告纸杯设计中心和商场超市客户营销中心。公司本着资源共享、互惠互利的原则，凭借优质的产品和良好的信誉与各地的经销商、超市、物流公司建立了良好的合作关系，为更好的服务作基础。今后本公司将进一步加强企业各部门的管理，努力创新开发新产品，积极开拓新的市
2、场领域， (二), SWOT分析 (1 )内部优势: A,可回收利用的一次性纸杯在环保方面有着绝对的优势。纸是由可再生的天然木材为原料制造的，它的优点就是可降解和可回收。 B,专业设计人员,设计公司logo. C,拥有国际先进的纸塑容器生产线和先进的自动包装生产线。 D,送货上门 E,成本低利润大 纸杯成本明细表 单位：人民币 元 成本项目 金额 备注 A, 杯壁成本 0025 以（9盎司）饮料杯，170g/m2纸张为准，每吨6800元，另 加 运费； B, 冲 切 费 00005 (纸张冲切下角料可抵消冲切费及电费)； C, 印 刷 费 0001 二色印刷350元（每吨一色印刷150元）；
3、D, 包装材料 00015 纸箱包装，2000只/箱； E, 电 费 00013 以40只/分钟，电价1元/KW计算； F, 人 工 费 0001 以1人，1000元/月计； G, 设备折旧 00008 以10年折旧期计算； J, 杯底成本 0.004 合 计 0035 (2)内部劣势: A,客户单一，只做超市； B,.对客户要求较高，低于10000pcs不送； C,缺乏完善管理体系、运营管理团队； (3)潜在机会: A,随着政府和消费者环保意识的不断增强，虽然在短期内完全禁止使用塑料食品包装是不可能的，但纸制品将会在更多的领域内取代塑料制品是一个必然的趋势。 B,中国的纸产品产量均以每年11
4、的速度递增，超过世界平均水平7到9个百分点。近几年中国制品消费量与国民经济发展速度同步，每年增长率均达到1011，平均每年的纸杯消费量增长超过12。 C,2000年纸杯消费总量约60亿只左右。近几年来，由于受非典影响，中国纸杯消费数量增长很快，xx年中国纸杯年消费量增长率约达16，纸杯消费量突破100亿只，之后纸杯增长率虽然出现了一定的下滑，但仍保持在13左右，预计今后几年纸杯增长率有望维持在1214之间，预计今年纸杯需求量在150亿只左右，整个纸杯市场价值约在20亿人民币。 D,中国按照供应) 方式可分为定制化纸杯与超市纸杯（非定制化纸杯），定制化纸杯是客户向制造商定制客户所需要得纸杯，制造
5、商按照客户得要求量身定制，并且保证定期供货，这种定制化需求量巨大，占据着一半以上得市场份额，05年定制化纸杯占59.2左右，总需求将近70亿只。 E,定制化纸杯市场需求（广告纸杯） ：麦当劳 ,肯德基 ,必胜客 ,饮料和冰激凌纸杯,星巴克、雀巢等,航空公司纸杯 ,公司企业内部用纸杯； 工商企业、政府部门、银行、航空、运输、餐饮、方便面生产厂家等。行业为了宣传企业形象，大都采用直接向生产商大批量订做的采购方式，他们需求量大且稳定，占据纸杯、纸碗、纸盒消费市场的相当份额，也是纸制产品商的重要客户源。 F,超市纸杯（非定制化纸杯，市场纸杯）：目前各大商场均有各种规格的纸餐饮具销售。国产纸杯、纸碗、纸
6、盒的零售价位分别在0.050.08、0.080.12、0.120.15、0.300.35、0.250.30元之间，进出口纸杯价位稍高一些; (4)潜在威胁: A,竟争对手的增加,*市:(24家) *市(6家),*市(3家) *市*区(2家) *县(2家) *一共是37家面对面的竞争； B,传统的玻璃杯的可再利用方式的冲击; C,塑杯的价格差对市场的冲击; D,原料价格上涨带来的成本加高; (三), SWOT方案: 1,so方案: so方案就是利用优势结合机会, * 把握好大的客户如麦当劳 ,肯德基 ,必胜客 ,饮料和冰激凌纸杯,星巴克、雀巢等,航空公司. * 以广告纸杯为基石,同时使产品向纸制
7、主向多样化,如食品外包装纸盒,纸包装袋,等. * 加大环保意识宣传. * 进入广告纸制品大市场. 2,wo方案: so方案就是改进劣势捉住机会, * 建立营销团队提高公司管理. * 制定公司各项管理制度,一个好的公司都有完善的管理方案与计划,同时这些是用来督促员工让其更好的展现自己能力. * 解决量少客户不接单的问题. * 对于价格问题可采取给客户回扣方案,前期如果客户量少我们可以采取给一定的回扣给客户诱之把量加大. 3,st方案: st方案就是发展自身的优点学习竟争对手优势, * 灵活运用超市纸杯的配送网络,树立积极的市场战略. * 通过与广告行业的企业进行战略联盟,建立资源共享. * 为了
8、确保企业客户顾客, 树立积极的市场战略. * 提高*市以外的业务与服务. 4,wt方案: wt方案就是减少内部劣势回避外部威胁, * 根据客户需求量的大小,制定最低起订个数. * 对竟争对手情况做定期调查明细表. * 对已经确定的销售会途径提高交效率,由此提高市场竟争力. (四),市场开发方向: 市场前景:70亿纸餐具有钱谁来赚? 1, 目前全国生产纸浆可降解餐具有厂家100余家，年生产能力是30亿只。而据国家 _数字显示，全国每年消费一次餐盒加上方便面碗、菜盘、 纸杯等共约100亿只左右，那么，到今年12月31日之前必须填满这个缺口，这70亿只纸餐具又从哪儿来呢？ 2, 据国家轻工业局全国方
9、便食品一次性发泡塑料包装替代工作领导小组室副主任李江说，我们国家从1994年底1995年初才开始下决心治理污染，并开始替代产品的研究和开发工作。1997年底开发出各种替代产品，1998年、1999年这两年产生技术有了一个飞跃，而且在国际上也是领先的。拿600毫升的普通餐盒为例，1997年前开发的产品单只成本价格是3毛左右， 所以现在许多产品都大量出口到美国，日本、韩国、 新加坡，并且还常常出现供不应情况，福建*一家企业的产品还被定为今年悉尼奥运会指定快餐用具，而国内市场却远远不如国际市场那么好，这是一个怪现象。国内市场不太接受这个价格，现有的生产厂家国因为国外市场好而不愿做国内市场。 3, 他
10、认为国内市场对纸浆餐盒2毛多的价格不太接受这个问题应该具体分析。其实，并不是最终消费者不接受，比如矿泉水1块多，包装瓶8毛， 可乐2块5 毛，罐儿1块多消费者都接受了，几块钱的方便面，几块甚至10多块的快餐菜饭，才2毛多的盒，消费者完全能接受，关键是消费者在消费该产品时是处于被动地位， 也由于禁令过渡时间跨度大， 替代与被替代餐具交叉重叠期长，中间使用企业常常选择价格低的而不用纸餐具。 4, 也是由于替代交叠时间太长，有不少一次性餐具的生产企业虽然看到了纸浆模塑餐具长远的经济效益，可在目前的价格差距情况和政策背景下，他们仍然抱着观望的态度。李江告诉记者，替代工作领导小组正在申请由国家轻工业局会
11、同国家其他有关部门加强经济调控，对污染环境的生产被替代产品的企业征重税，有效地扶持生产替代产品企业的成长发展，用经济手段来调节市场经济中阶段性的产品价格差异。日本、美国等先进国家都是如此做法。 5, 朱总理在去年5月27日对一次性发泡餐具替代工作的批示指出， 在治理白色污染工作过程中不能盲目投资一哄而上。要以国家经贸委牵头，抓紧制订一次性餐具生产的国家标准。模清家底，合理布局。 6, 根据这个精神，国家经贸委，卫生部、科技部和国家质量技术监督局联合颁布了一次性餐具生产的国家标准。 7, 塑料餐饮具结束其历史使命是大势所趋，纸质餐饮具正在成为时尚潮流。目前，纸质品市场刚刚启动，市场前景广阔。据统
12、计：1999年度纸质品餐饮具消费30亿只，2000年度达到45亿只，预计今后五年内每年将以 50的速度剧增。纸质餐饮具现已在商业、航空、中高档快餐厅、冷饮厅、大中型企业、政府部门、宾馆、经济发达地区家庭等等领域广泛使用，并正快速向内地中、小城市扩张。在中国这个占世界人口最多的国家。其市场潜力之大，为纸质品生产商提供了广阔空间。 目前市场开发方向: 1,航空公司:飞机上纸杯是指在飞机上用来供应旅客饮料所使用的一次性纸杯，它是每位旅客乘坐飞机时补充水分的必需品，具有良好的广告信息传播效果。杯体上印制企业LOGO或产品的简单名称，设计独特、印制精美的航空纸杯广告在旅客品尝饮料、酒水的过程中必须映入眼
13、帘，强制性媒体，让人过目不忘。 业务开展方法:找好目标客户,确切的找到负责人,也可以找航空公司的广告部.因为航空公司已经开始在飞机上使用广告杯了,而且还积极的招蓦合做伙伴. 2,客运站:包括火车汽车站,目前，从国际上看，欧美许多国家早已立法禁止使用塑料餐饮具。从国内情况看， _、交通部、国家环保总局、国家计委、科技部以及各地政府如*、*、*、*、*、*等许多*市已率先颁布法令，全面禁止使用一次性塑料餐饮具，国家经贸委（1999）第6号文件也明确规定，在2000年底，全国范围内全面禁止使用塑料餐饮用品。一场全球性的塑料餐饮具制造业的变革正逐步兴起。以纸代塑的绿色环保产品已成为当今社会发展潮流之一
14、。 3,学校餐厅,省教育厅要求开学前后，学校要对卫生方面存在的问题进行认真检查，重点检查学生饮用水等设施及食堂、厕所、宿舍等重点区域的卫生安全情况。食堂内外环境要进行大清理、大扫除，对食品容器、刀具砧板、加工器具和公用餐具等设施进行清洗、消毒。为确保饮用水安全卫生，有二次供水设施的学校要做好蓄水设施的卫生防护工作，对二次供水设施进行定期清洗、消毒。 省教育厅对学校餐厅的卫生要求越来越严,这样刚好使我们的大口径广告杯最好的市场化,对客户有利之处有以下几点: A,环保,纸是由可再生的天然木材为原料制造的，它的优点就是可降解和可回收。 B,卫生,现在学生再也不会因为碗没洗干净或因为看见洗碗工对工作的
15、马虎来投诉食堂,吃饭的自然也多起来了.这样对食堂的销售额大大提高. C,提高学校形象,使用大口径的广告杯将以学校名称为主,这样对提高学校形象有一定的帮助,同时堂食承包人还可以向学校收取一定的广告费用按购买广告杯的总额15%来收取, D,省钱,省水,省心,上面说了能向学样收取广告费用,同时还减少了洗碗工,与节约了水,碗的损耗等成本. 根据以上几点介绍,算起来使用广告纸杯了后比以前用碗的费用不但没有提高而且还有赚. 4,企业自用:现在企业形象在企业管理中占有很高的地位我们的广告杯即能体现企业本身的价值又能在日常生活中用到.还可以做为活动促销礼品. 5,各专买店自用与接待.平常我们走进一些家具专卖店
16、服务员一般都会为你端上一杯温水,你有没有发现她们的杯子都是用的塑料杯.这样我们都会觉得平谈无奇,假如她们端上来的是以他们店名或是产品牌子为主的广告纸杯,这样我们就会去把杯子上的图案看一下.会说话的杯子 6,各大零售店包装,(麦当劳 ,肯德基 ,必胜客 ,饮料和冰激凌纸杯,星巴克、雀巢等, 肯德基在中国内地的第2000家店今天在四川*火车站餐厅开业。“这是一个里程碑，也是一个新的开始。中国的市场商机无限，中国肯德基, 像这样的公司我们只要找他们的总部,因为分公司都是由公司总部供货,其特点是量大,形象固定!只要拿下一家这对于我们拿10家小客还要有利 下面是去前两个月在有销售团队下我们所存在的问题: 人员 市场销售额少 额少 少额 广告 其他 竞争 渠道 缺少营销人才 营销人员数量少 业务人员培圳不够 业务经理的管理不对 无形投资少 缺少品牌
