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1、 市场分析 竞争对手分析 1、竞争对手包括传统照相馆以及株洲市各大婚纱摄影公司、写真照相馆、大头 贴、同类型的其它类似的照相馆等。 2、婚纱馆、美妆馆等正悄悄扩散。 目标客户分析： 目标人群是一线城市的中高端客户，20-35 岁之间的有经济收入的人群。一线城 市的消费者成熟度与对新鲜事物的接受度都更高。最常见的顾客需求是朋友、 情侣、家人、准妈妈孕期照、同事群体，各种纪念日，女士拍一些写真之类的 闺蜜照片，时尚个性自拍照，团队创意照，记录重要时刻比如新年愿望等。 SWOT: 一、优势 1、市场空白、前景广阔 2、消费者需要增多 3、要求条件少、发挥空间大 4、宣传投资低、收效大 二、劣势 1、
2、我国目前数码影像的市场占有率低还不足 5% 2、初级阶段、尚未成熟 3、道具、服装等更换频率高 4、进入门槛低、潜在竞争者多 5、存在一定风险 三、机会 1、目前，自拍模式还处于空缺的状态，还处于发展的初级阶段，容易进入，并 且能在短期内开辟市场，获得盈利。 2、通过对各个级别城市人员需求和市场情况调查显示平均一个一线城市摄影市 场每年的市场需要达到 3 亿人民币，二三线城市每年的市场需求平均也达到 1.3 亿元人民币，四线城市在 8000 万人民币，全国近 180 亿的市场需求能够得到满 足的婚纱、写真、婚宴、商场等等市场金额只占了不到 80 亿， ，还有近 100 亿 的个性摄影需求没有被
3、满足，这其中就有对于自拍自助摄影的市场需求，按照 调查结果来看这 100 亿市场中对于个性创意自拍照相馆的市场需求比例占到了 近 30%，也就是有 30 亿的自拍市场，平均给全国 660 个城市每个城市的这块市 场需求达到了 450 万人民币。所以，作为新兴娱乐产业，自拍照相馆是非常具 备发展力及生命力的，个性随意的风格、无限的创业及低廉的价格，是它的核 心竞争力。 四、威胁 1、自拍模式虽然还处于初期发展阶段，但其拥有巨大的发展潜力，必将引起激 烈的市场竞争，尤其是市场的领导人，更容易受到多家公司的联合竞争。 2、因为服务的对象主要是一线城市的中高端客户，他们除了对产品质量有严格 的要求外，对公司的服务也有很高的期望，如果企业的服务不能让他们满意， 很容易失去市场。 株洲市场分析 1、目前株洲摄影市场竞争激烈，新旧更替速度加快。消费者对于摄影的关注度开始增大， 传统的拍摄不再能满足消费者的需求，艺术照成为新宠。年轻的消费者增多，株洲本土的 影楼市场占有率不高。大部分消费者对于影楼的品牌意识增强。因而提高影楼品牌知名度 和可信度，认识消费者的需求，是影楼市场发展的关键。 2、株洲有十所大型高校。而我们的这种个性、随意的自拍 风潮，深受追求个性年轻人 的青睐。
