运营总监销售工作计划

《运营总监销售工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《运营总监销售工作计划（1页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、运营总监销售工作计划运营总监销售工作计划公司经营状态中较容易出现的状况一般表现为： 1 由于同业竞争日趋尖锐，致使材料价格偏高，加之公司经营效率低落，生产成本增加将更为严重。公司收益率呈长期下降趋势。 2 因借入资本过多，且历年盈余再投资能力低；加之受历年景气过热投资过速的影响，造成生产规模不当。公司安定力已呈长期减弱趋势。 3 公司日常偏重生产问题的解决，营销活动滞后。同时，应收账款的回收率低。生产计划与控制计划配合不当。生产设备的年平均利用率相对较低；材料与产品的厂内托运路线迂回，人力成本较高；材料管理不规范，散失走漏现象时有发生，致使生产成本偏高。公司经营能力历年均未达到应有水准。 4

2、经营均衡性欠考虑，因此造成企业增长速度始终不及同业其它公司；生产安排紊乱，客户满意度低；销售人员取巧，从中抽取回扣，这是影响公司生存发展的严重问题。公司成长力等各项之间不匹配。 因此，可以将这些情况归属为四级状况，可以通过四种方式来进行分析。 受益力分析 目的： 1 了解公司获利状况； 2 自有资金累计能力； 3 偿付本息能力； 4 公司的制品、商品、服务，到底以多少的获利率在从事销售。 工具： 1 营业收入净益率本期净利销货净额 表示销货一单位能获利多少？越高越好，一般10%以上良好不能以此判断公司获利能力高低 若营业收入净益率高，销货收入偏低者即资产总额周转率低，总体公司获益力亦低 2 投资报酬率本期净利资产总额 表示资金一元能获利多少？ 8%以上较佳也较能判断公司获利能力高低 总资本净益率总资产周转率×营业收入净益率 3 资本报酬率本期净利业主权益 表示净值一元能获利多少？ 净益率高，其盈余金额未必大，因为没有考虑营业收入在内 安定力分析——财务结构及偿债能力分析 目的： 1 测定资金用途趋向； 2 避免企业面临清算或破产。