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1、一篇很久以前读过的文章，挺真实的。 年底正好跟猎头公司接触的很多，自己的朋友、同事、BF 都在 IT 圈子里。就说说几大 IT 公司的情况，给想跳槽或者有目标的朋友们借鉴一下。所谈的数字基本属于平均水平，也只谈到中层，高管层不是我们所了解的，天文数字也不到这里讨论了。 本人是做 sales 的，所以以 sales 的情况为主，附带谈谈开发的状况。 1、 主流 IT 公司的三、六、九等。 在猎头那边，IT 公司也有三六九等之分，收入和福利是一个方面，职位的稳定性也是很大的一个评分因素。一类公司：IBM、MS、CISCO 、EMC 和 NCR 的某些部门 MS、CISCO 是以高收入取胜：以 sa
2、les 和普通开发人员为例（3 年工作经验左右） ，一般会开到 40 万年薪，工资和奖金 7/3-6/4 分，sales 背数字，超额的话奖金很恐怖（上下浮动 10%，看各人谈的本事了） 。一般有 8%-20%*工资的房帖，20%的基本是小 leader 了，公积金每月 2000 左右，如果公司福利好有补充公积金，那就有 3000 多了。 IBM 以稳定著称，基本属于老外的国企，机构庞大，内部事务冗繁，员工 50%的精力是在应付内部的各种协调工作，IBM 裁员难，进人也难，每个部门要出一个名额是很不容易的。IBM 的工资以 level 计算，刚进去的员工基本是 6-7 级左右，收入 8-10K
3、，熬个 1-2 年升到 8 级了，差不多有 12K，等到 9 级的时候就准备养老吧。所以 IBM 有文秘的工资高过主要工作人员的情况，公司很少裁人是因为要弄走那些高 level 的人所要花的钱比养他们几年 还贵。 二类公司：HP、DELL、CA、SUN、NCR、柯达、*AYA、GENESYSHP 和 DELL 的情况类似，HP收入比 DELL 高 20%左右，DELL 是流水兵战略，公司每个季度都要洗牌，人员流动非常大，工作压力也很大，不过 HP 和 DELL 的渠道水是很深的，灵活的人背后能赚到不少外快，HP15K 左右，DELL12K ，似乎没有房 帖，公积金水平一般。 CA、SUN 、N
4、CR 属于这几年走下坡路的公司，除了 CA 的主机监控、SUN 的存储、NCR 的 TD（也是做存储）的几条线，其它产品基本没有赢利，老外对付这种状况的方式就是换血，从亚太区的老总一直换到上海的实习生 三类公司：其它刚进国内的外企和本地的 IT 公司 说他们是三类当然是指名声了。其实最好混的是刚进国内的外企的办事处，刚进国内是烧钱的时候，一般 3-5个人，开拓市场嘛，钱随便花，没有业绩？初级阶段也是正常。 当然咯，稳定就不保障了，先捞一笔吧，做的好设立分公司了，你就是元老，直接升管理层，做的不好，老外就撤了，你就拎包走人吧。这种公司的收入和 1 类公司相似，但基本没有福利。 本地的、港台的 I
5、T 公司，收入基本在 6K-10K 之间，福利一般 。这样的公司就看你自己怎么混了，混的好的比 1 类公司拿的多，做的不好，就自己乐自己的吧。 2、IT 外企公司（主要谈一、二类公司）的苦闷和生存之道。 人人都希望自己有个良好的工作环境，和谐的同事关系，自己全心扑在工作上，工作、冲锋陷阵、成功、赚钱。不过事事都难如所愿。 进了外企，聪明点的人就先站队吧。所谓站队就是要跟对人，这点在外企尤为重要，这些一、二类公司的管理层大都是香港、台湾人和部分海归的本地人士。进公司前要了解清楚你的部门在公司的地位，你的 manager 的背景，在公司工作多久？能力几何？是否强势？ 很 nice 的人往往都混不太
6、好。你想如果他自己都要保自己的话，哪里还有心思顾的上你啊，没有数字？走人吧。了解清楚后，抽机会找他表表忠心吧。 前面说到，IBM 之类的公司很多精力耗费在处理内部事务上，一部分是指公司内部的人际关系，另一部分就是指你如何来明确自己的责任了，外企管理层是很现实的，所以在还没有问题出现的时候，往往大家都要准备好一旦出了问题如何推卸自己的责任。小题大做的事情 是最容易发生的了。 外企还有相对很复杂的各种事务的处理流程，每周的定期例会、review、中国、亚太老板的视频或电话会议请求内部资源、费用申报、报销都是非常的复杂的，所有的东西嘴说无凭，一律打印你的 leader或 manager 的邮件为证据
7、 刚进公司的人一般有 3 个月左右的试用期、1 年的考察期，在这个期间，IBM、CISCO 是有 master 配给你的，CA、HP 等公司是要做等级考试的，每个月考几门课，不及格的还要补考。这个期间也是最难熬的日子，连搞卫生的大妈懂的都比你多，各种部门、 职务、产品、案例的缩写就能让你先晕一番，各部门事务的网络关系图也象蜘蛛网一些复杂，所以很多人进外企一部分原因也是为了学习和适应一些外企的规则和工作方式。 外企的天花板问题很多杂志和文章都报道过，我就不想多说了，大概就是说在外企做个小白领、老白领还是比较容易的，但管理层往往被香港、台湾、海龟、空降兵所霸占，这也跟外企发展的路线有关，很多都是在
8、香港和台湾先设立办事处，然后才进大陆的。 在外企想升职 ，除了十二万分的运气，和超人的能力，剩下的就是熬 3、在 IT 公司的赚钱之路 想想应该不叫灰色收入，金色的吧，金子的金或者粉红的，100 块的粉一说到钱我就激动啊 前辈云：靠工资不是等死啊。所以赚钱内容不含工资。 还是主要说市场（salespresaleschannel都算） ，附带一点开发人员。 以下案例来源于真实职场，行业规律了解一下也行。 渠道型：先从 DELL、HP 等产品类公司说，做硬件的原厂商水很深，就是看你怎么做，主要的油水来源于你的渠道，就是代理商和分销商。挑个顺眼的，经常从他那里走走货，拿个 1-2 个点的回扣，半年的
9、工资也出来了。而且，有难的时候他还能救你，举个通俗易懂的例子，这个月你背 10 个 million，到月底一看，没戏，一半都没做到呢。给渠道打个招呼，让他都吃进，这就叫压货。下个月有单的时候帮他走掉货就行了。当然，是要回报人家 的，再下一单的时候给他申请一个超低的 discount，99off 都不是不可能的，呵呵这需要长期的合作和信赖，怎么也得是个酒肉兄弟。 集成型（SI）公司，IBM 等，集成就相当与攒机，把乱七八糟的东西揉一块卖给客户。这时候你就是甲方，直接从你的厂商手里拿钱吧。 关系型：这个赚钱取决于个人魅力，凭借你良好的客户关系，可以搞定一切，这年头，只要客户有需求有钱，什么不能帮他
10、弄到啊，最怕的就是没需求的客户。 举例：某电力公司招标服务器 100 台，sales 搞的定这个公司的决策人，就自己招个标吧，4 个厂商，谁与我合作，我帮你中标。当然，这也是在 4 个厂商 实力相当的情况下。 所以我们从来不接触垃圾公司的产品，要保障自己的名誉和客户的基本利益嘛。事成之后， 一般可以从厂商处拿 5 个点的提成，当然咯，有一部分是要孝敬客户的。 再举例：某高校后勤领导打电话来：XX 啊，最近发财呢？我们学校想做个刷卡计时洗澡的东西，你帮我联系一下。 。靠！哪跟哪啊，根本不是自己公司的业务范围。没关系， “X 主任，我帮你看看，我们有个合作公司好象是做校园卡信息化系统的。 ”然后上
11、 google ，狗出个做这个的本地公司来，直接介绍过去，事成之后找这个公司收个信息费。 再再举例：开发型公司里。客户想做个小软件，公司报价 50 万，吓走客户没关系，伸个手，拣回来“我帮您介绍个小公司吧，他们可能 15 万就能做”，然后拉上公司项目经理，带个开发人员，4 个周末搞定，大家二一添做五分了，与开发人员共同致福，以后人缘好 的不行。 所以，市场人员的财富就是客户，客户是天，客户是地，客户是 money! 小惠小利：平时以客户费用的名义给给家里添个电器、给老婆买跟项链等等靠业务报销赚的一点小钱这里就不细说了，还有通讯、交通、差旅等费用，是个人就会钻空子，一点零花钱不提也罢 奖金提成：
12、开发人员和市场人员都一样，有本事的就拼命干，不停的给老板扔数字，业绩说明一切，外企有的是按季度提奖金，有的是收到客户的款就发，总之奖金是最爽的收入，也是对自己工作的肯定。外企的制度还有坐着等天上掉馅饼的好事情。比如，中国银行总行（ 北京）签了个 billion 级别的单子，全国所有区域做中行的 sales 和分管行业的 RP、技术支持都有钱分，有的还分不少呢，呵呵，不明不白的就多了一笔钱，开心 啊当然，有的公司也没这个政策的。 一般一个不平庸的市场人员，一年下来，收入应该是纸面看到的 2 倍及以上。 4、怎么进外企赚钱（内含面试及猎头篇） 我们这个行业的外企一些好的岗位是很少在公众渠道招聘的，
13、一般会委托猎头公司或者内部推荐。当然了，这些都不适用于校园招聘，我指的是同行业工作了 3-5 年的人想跳槽的时候。 最好的当然是 manager 直接看上你，这样你其它的面试过程都是过场，学历什么的也根本不是问题，两个人谈好待遇就直接进去了，内部老员工的推荐和担保也是非常有效的。 所以在工作过程中，如果合作的企业中有你感兴趣的，不妨多展现一下自己的技能和魅力， 并且保持定期的沟通（没事也要找点事情出来） ，也许机会就在你身边。这一招绝对是捷径。我的职位除了猎头，基本都是这种情况提供过来的了。 猎头则是在目前的高收入职位的招聘中的一个重要角色。目前上海、北京、广州市场的猎头行业也十分发达了，猎头
14、公司也按行业细分的，比如上海的 TK 基本就是针对我上述的这个行业的，还有一个动力咨询吧，我记的不是很清楚了。猎头公司的组织架构比较简单，bo ss 下面就是几个 manager,每个人带一个组，组组之间一般也是有竞争的，所以也许你到这个公司的 A 组面试过，下次还要到 B 组面试，每个 manager 看人的角度也不同的。组里最低层次的就是做人才搜索的，就是弄人才名单，一般是打电话到各个公司去问 ，或者让自己的客户介绍朋友、同事，一般第一次你接触到的猎头都是这样的人才搜索。再展开说就要说太远了，拣几个要点说吧。 1、扩展自己的人脉，培养良好的人际关系，这样才有朋友推荐你，你才能认识猎头，才能
15、看到职位。 2、如果你很急，可以主动搜索一些猎头公司的联系方式，给他们发个简历储备起来。 3、想在猎头那里给自己标个好身价，就要舍得，比如我经常推掉猎头提供职位的电话，因为前辈说，你每挂一个电话，你的标价就加了 500 块，呵呵，当然挂电话是不礼貌的，就是说让你给他一个你是很难得的人才的印象，不能贱卖的。 4、过了标价阶段，就要去猎头公司面试了，事先做好准备，要让他明白你对行业对自己来应聘的职位的公司非常了解，当然了，伪装的总是一小部分，主要还是自己的平时积累了。 5、一个职位没成，也没关系，以后多的是机会，经常跟猎头保持联系，交一两个朋友， 不光完日后跳槽做准备，也可以从她那里了解很多行业信
16、息。 6、猎头是靠卖人赚钱的，所以她一般都会帮你，告诉你的优缺点、帮你建议简历的修改、给你一些职业规划，当然，你不卖他是没钱赚的，所以你也不能什么都听他的，前两天 TK 的一个女子还跟我说：你再这个公司做了 3 年多了，其实可以选择一个#￥%的公司了 这类的话听听就好，不要当真。 继续继续，说外企面试其实我讲的很多内容都是很多行业和公司通用的，大概就这么点花头吧，大家了解了以后在自己的工作中能有所帮助的话就最好了猎头那边 pass 了以后就该去公司里面试了，不管哪个行业学历和经验都是很重要的，如果你某一项欠缺就需要另一项弥补，如果你都欠缺，就除非你跟这个位子非常有缘，你的能力能在面试中充分展示出来。面试你的人又正好看的见 前面说到的公司的面试，正常规则就是先见 HR（人力资源部） ，HR 的职责就是根据你的 background 给出你的基本薪资水平建议，=
