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1、20XX年童装店创业计划书 引导语：童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了 服装业发展的一个新增长点，很多创业者把目光朝向了童装 店，那么，童装店创业计划书怎么写呢 一. 童装市场现状分析： 童装涵盖了016 岁年龄段人群的全部着装。童装企业进 行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以 细分为婴儿装、 13 岁段的幼儿装、46 岁段的小童装、79 岁 段的中童装、 1012 岁段的大童装、1316 岁段的少年装。从 国内童装市场的现实经营状况看，婴儿装、幼儿装、小童装 和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的 领军企业，品牌数量相对较多。 童装消费均呈现两位数以上的增
2、长，童装成了服装业发 展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年 产童装占全国服装总产量的近10% 。童装生产以中小企业为 主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内 童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当 大的市场份额，几乎达50% ，而国内有特色的童装品牌所占 市场份额还很小，只有30% 左右， 70% 企业处于无品牌状态。 随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生 活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中 平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一 年当中最少需求56 套，市场较乐观。同时童装市场正在逐 步由“数量消费阶
3、段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特 点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追 求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需 求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一 个有文化内涵的品牌。 二. 童装市场未来的发展趋势 童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展 前景被广泛看好。拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有 极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资 料显示， 14 岁以下的儿童约有亿，其中城市近1 亿，农村 2 亿多。据测算， 20XX年以后，每年的新生儿出生率将保持一 定比率的递增，到20XX 年，新生儿出生数将进入高峰期， 在现有出生
4、数的基础上增加1 倍，将形成庞大的儿童服装消 费市场。 童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌 化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1. 品牌化 现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日 益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不 少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2. 服务化 童装的购买者有直接者有间接者( 指买来送人的 ) ，但以 父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都 比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要， 会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考 虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我
5、们还能 给他们带来什么我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点 提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种 发展趋势。 3. 个性化 生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审 美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的 服装 ( 一般是中童，大童，少年装为主) 将会越来越被重视， 而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4. 功能化 也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有 不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此 在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿 一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被 推广和普及。 童装行业的
6、发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可 以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童 装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强， 大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度 和影响力，规模将会越来越大; 一些非品牌将会接受新一轮 的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名 品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部 分中小型企业将会举步维艰。 三. 当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好 相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童 装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯 及消费水准，采用交谈法，实地
7、观察法和问券调查的方法收 据相关的信息收据。 当地的市场调查采取以下几种方法： 1. 采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息( 已 委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回) ， 自已再上街实际询问操作. 2. 采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解 他们的消费习惯。 3. 多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风 格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4. 要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流 量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5. 沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当 地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。 四、店面选址及装修风
8、格 生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面 的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成功了一 半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求： 1. 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中 2. 当地热闹的步行街 3. 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域 4. 当地童装店比较集中的地方 5. 居民区、住宅小区里面 装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大 气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶 字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几 个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做 一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。
9、 具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来 定。 五、 经营方式 以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的 做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品 牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略 方面的协助， 款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力 ; 但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风 格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市， 做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有 自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入 费用要稍少一点。 根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与 礼品型，童装的间接购
10、买群体就来自将童装做为礼品赠送的 部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方 式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外 包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市 场而定。 走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固 本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了; 二 赢即第二年赢利期，开始实现赢利; 三年发展期，考虑扩大 规模实现进一步发展。 六、 经营思路及发展规划 小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的 “一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、 服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目 标规划如下： 第一年：固本期
11、，产品以保证质量为前提，能实现收回 投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧 等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经 营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来 老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的 过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同 时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法， 发展会员制， 发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老 客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务 化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他 们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会 员，对会员客户实行一
12、定额度的优惠，会员积分制。 第二年：当属赢利阶段， 销售的同时重点打造店名为主， 多做自己店名的相关宣传与推广. 在这一年中不需要当地 客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名， 就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标 注册申请。 第三四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展” 的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一 风格，统一装修， 做自己形象的童装店，加强内部管理体制， 走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，( 作 为以后的产品名) 取得独立商标许可证( 一般申请到结束半 年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的 基础上 ) 同
13、时进行一系列的品牌VI 规划，做好以后的前期准 备工作。 第五六年：同样的“三发展”策略路线，销售业绩提 升仍然是最根本的， 在实现赢利的基础上，商标注册成功后， 印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产， 由直接销售型向代生产型转变。 第七八年：在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌 名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由 物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉 度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提 高，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。 第九十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服 务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，
14、同时在区域 内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域 向全国发展。 七、 开业促销活动 开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布 置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的 优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。 促销主题：“热烈祝贺童装店月日隆重开业” “开业福满多有 GO有购就有礼” 促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长 均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业， 再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降 低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为 准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期 内加
15、大销量，扩大销售。 媒介宣传方面： 当地的报纸刊登当天的开业信息 发放相关的活动宣传单页( 提前一天在当地的小区商业 街针对人群进行发放) 店面布置方面： 横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、X 架等，营 造良好的开业气氛。 SP 推广方面： ( 当时只是初步拟定，结合调查内容因时 因市而定最好 ) 1. “开业喜同庆福送有缘人”凡开业当天身份证号及 车牌号后位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免 费领取精美礼品一份! 礼品价值 58 元左右 ( 每天限八名 ) 2. 开业前印制20 元代金券，开业前三天通过广告发布 消费者可免费领取， 开业当天 20 元可抵 40 元现金使用。 ( 购
16、物满 150 元方可使用 ) 3. “有 GO有购就有礼”：开业消费满50 元的客户免费 赠送精美礼品一份( 每天仅限前十名消费的客户) 4. 推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭 有效证件消费满200 元另返现金20 元，消费满300 以上返 现金 30 元，以此类推。 5. 活动期间每天一款特价童装，开业当天全场折。 八、 投入费用及收效分析 投入费用估算： 以三四线城市的一般商业街的店面位置标准 实体店面租金： 2030 平方大小， 20XX元/ 月 一年 24000 元，一般为一季度( 三个月 ) 一交。 店面装修费用：8000 左右 店内衣架等费用：4000 元 进货费用： 13000 左右 其它杂费： 3000 左右 总费用： 24000+8000+4000+13000+20XX=520XX元左右。
