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1、集成吊顶的基础知识一、集成吊顶基本信息1、定义集成吊顶是金属方板与电器的组合。分取暖模块、照明模块、换气模块。具有安装简单，布置灵活，维修方便，成为卫生间、厨房吊顶的主流。 为改变天花板色彩单调的不足，集成艺术天花板正成为市场的新潮。2、集成吊顶简介集成吊顶一般用于厨房、卫生间以及阳台,随着行业的不断发展壮大，现阶段已向全房定制吊顶发展，如：客厅、卧室、书房、餐厅、过道等领域发展。集成吊顶从传统单一的组合吊顶进化到全房定制吊顶、全质控吊顶、3D 动感吊顶、全屋吊顶、复式吊顶、智能吊顶等等，让集成吊顶行业有一个新的创新理念，发展越来越好。简单地说，集成吊顶又叫整体吊顶、整体天花顶，就是将吊顶模块
2、与电器模块，均制作成标准规格的可组合式模块，安装时集成在一起而已。但千万不能小看这种“集成”的行为，这种“集成 ”的特点是十分明显的1.漂亮“顶”：区别于以往厨卫吊顶上生硬地安装浴霸或换气扇或照明灯后的效果，集成吊顶安装完毕后看到的不再是生硬组合，而是美观协调的顶部造型。2.功能“顶”：独立的取暖灯、独立的照明灯、独立的换气扇，可合理排布安装位置，克服了传统浴霸安装位置的尴尬，可将取暖灯安装在淋浴区正上方、照明灯安装在房间中间或洗手台的位置，换气扇安装在坐便器正上方，从而可使每一项功能都安放在了最需要的空间位置上。3.耐用“顶”：传统的浴霸产品将很多功能硬性地结合为一身，并采用底壳包裹的形式。
3、这样在使用过程中，由于功率非常高，机温也就随之升高，从而降低元器件的寿命。而集成吊顶各功能模块拆分之后，采用开放分体式的安装安装方式，使电器组件的寿命提升 3 倍以上。3、功能优化集成吊顶的核心理念即“模块化，自组式”。 它的意思就是将一个产品拆分为若干个模块，然后对各个模块进行单独开发，最大限度优化其功能，再组合集成为一个新的体系。 取暖模块、照明模块、换气模块，可合理排布，它的每一个细节都是经过精心设计、专业安装而完成，其线路布置也是经过严格的设计测试，非常人性化。再就是集成吊顶的各项功能是独立的，可根据实际的需求来安装暖灯位置与数量，取暖范围大，且均匀，三个碳纤维暖灯就可以达到浴霸四个暖
4、灯的效果，绿色环保节能。而且集成吊顶升级性能高，个性化定制功能强。4、设计兼容多功能应用控制室内空气。集成吊顶的“取暖模块”由于其模块化的技术理念，使得其应用研发空间很大。不仅有效调节室内空气温度，同时通过安全便捷控制循环，使得整个空间温度得到均匀提升。这一点完全区别于浴霸单点取暖的缺陷。告别头热脚凉。集成吊顶的“取暖模块”在设计上根据人体工程学采用线性设计方案，暖灯大距离，“ 一” 字型排列，合理的分散热量，达到卫浴空间均匀取暖，从而有效避免头热脚凉的现象。5、安全到家、性价比高可根据实际的需求来安装暖灯位置与数量，传统吊顶均采用浴霸取暖，它有很大局限性，取暖位置太集中，集成吊顶克服了这些缺
5、点，取暖范围大，且均匀，三个暖灯就可以达到浴霸四个暖灯的效果，绿色节能。采用优质铝镁锰合金材料，无有害物质，防火、防潮，耐老化。杜绝木龙骨的使用(木龙骨易受潮，发霉) 不安全因素。集成吊顶的单价比传统吊顶要高，但是要知道它是由优质铝材加工而成的，传统吊顶大多是由塑料加工制成，而且必用木龙骨。集成吊顶的寿命可达 50 年，而传统吊顶的寿命才 10 年左右(容易出现老化)6、个性订制，随心而变这是一个充满个性化需求的时代，会唱歌的吊顶音乐集成吊顶等等便以对个性化需求时代的一个缩影。音乐吊顶以音频功能为核心进行开发，首次采用大功率集成数字功放技术应用，打造更高音质效果。除了音频之外，本产品还增加了视
6、频观看、相册浏览、电子图书、录音留言、资源管理、娱乐游戏等多项实用的附加功能。产品采用 7 寸大型触摸彩屏显示，尽显简洁、大方、时尚的优美风格，大容量扩展 SD 卡，可以添加更新你喜欢的音乐，拥有无线红外遥控，让你随时随地都能选择你喜欢的音乐，想听就听。高品质的产品，高水平的工艺，高品位的造型，非常符合消费者追求家庭休闲的高品质生活标准。7、集成吊顶消费者需求集成吊顶的消费者当然是那些买房等着装修的人。能不能让装饰公司和消费者沟通平台更直接呢？能不能让消费者自己选购安装即可呢？ 集成吊顶如何选呢？方便、美观、功能满足，这是消费者选择装饰的三大重点需求。集成吊顶的消费者还包括那些已经在老房子住了
7、多年的人。地上、墙上的装饰消费者已经了熟于胸，顶上的的装饰确是近几年最潮流的。人们在外辛苦工作了一天，回家往沙发上一躺，得看天花顶；洗个澡得看天花顶；往床上小憩一会还得看天花顶。随着在一个房子里住了十几年的家庭越来越多，给老房子换换装修，那也成为更多现代人的选择。集成吊顶的准消费者还包括那些过个三五年才买房的人。一个产品，如果等到消费者决定要购买时才让消费者知道，对企业来说你的机会就已经迟到了。而集成吊顶的叫法让消费者一目了然，无论是在大街上，还是在建材市场，更或者是在任何媒体，只要听到集成吊顶，消费者即可产生相关联想，对一个品牌来说，这已经够了。8、集成吊顶行业分析集成吊顶品牌的竞争就是终端
8、的竞争，终端的竞争就是渠道的竞争，而渠道又掌握在少数优质经销商手里，局部市场已经成熟，经销商选择品牌越来越理性，没有特色和实力的企业招商越来越难。个性化的针对性强的产品，强大研发能力，同时也由于吊顶企业的生产工艺的不断提升，使得高端吊顶无论是在质量、造型、功能，还是在花色方面都有了较大的改进。这就要求产品要有生命力，要一脉相承，不是单纯的模仿，品牌企业产品推出新品比较多，如友邦的文系列的沿续，楚的飘系列的独特创意，奇力的天琴系列的，集成吊顶中高端市场行情不断旺热。如今，吊顶商家挖掘区域市场极具潜力，特别是工程吊顶市场优势明显。对绝大多数集成吊顶代理商来说，家装、工程一个都不能少，一个都不能丢。
9、很多有眼光的老板对此了然于胸，在建材行业，“家装做品牌、工装做业绩”的说法已成现实。坦白地说，家装天花的利润低，顾客要求与服务成本较高，因此，要想通过家装渠道获得很高的利润很难。那么在这样的形势下，集成吊顶商家们是不是应该考虑家装工装兼顾，或者是把更多的精力投入到工装上来呢？在当前的国内经济还没有全面复苏的情况下，商家更要坚信品牌的力量，努力做好区域营销服务，用心经营好自己所代理的品牌，不要一味追求低价而忽视了自己的利润，毕竟利润是保证售前、售后服务的根本。同时，还要与厂家一同齐心打造品牌，并提高品牌的知名度，以此赢得市场的尊重。从长远来看，集成吊顶产品终究不大可能成为易耗品，很难有多次购买、
10、重复购买的行为发生，换句话说，消费者的总数量实际上是在日益减少。而工程产品则刚好相反，只要你的产品够好、服务够好、价格够好，项目只会是越做越多，越做越大。9、集成吊顶和传统吊顶集成吊顶和传统吊顶对比内容比较 集成吊顶 传统吊顶外观 吊顶、取暖、换气、照明一体化，平面化。 吊顶与各电器部件装好后，显得凌乱。装饰效果不强。安装 吊顶、取暖、换气、照明一次完成安装。省时、省心。 多个步骤实施，用户分别采购、安装分心分时。实用 吊顶、取暖、换气、照明摸化块 采用是固定的成品，其安装距离、位置只能固定。安全性 强弱电分离，各电器部件布线独立确保运转正常。 热电集中在一起，容易导致电线、电子部件老化价格
11、实惠，性价比更高。 多次采购、安装，增大采购和安装成本。服务 一次性轻松完成吊顶、取暖、换气、照明的整个要求。 分类服务增加服务的难度并占用用户时间和精力。使用寿命 十年不变色，不变形三年内就变黄，遇热要变形。使用寿命短。二、集成吊顶行业方向集成吊顶顶行业作为一个新兴的行业类别，同时也是一个高速发展的行业，使得集成吊顶市场已经进入品牌混乱期，越来越多的企业进入这个行业，搅乱了市场，品牌、品质、价格也进入了发展同质化期，表现如下：第一关：价格关（1）疯狂价格战我们发现，集成吊顶几乎每天都在降价，你 9 折，我 8 折，他 7.5 折，各品牌竞相“降价攀比”。利润越来越低，甚至即将没有。许多人都明
12、白价格战不好，但是没有人能逃脱这场厄运。我们有理由相信，就在不久的将来，这些降价的企业，会最终走向消亡。价格战是一把双刃剑，砍伤别人的同时，也必然伤到自己。（2）杂牌横行其实并不是所有的企业都想降价，而是被逼的。由于集成吊顶行业前几年的丰厚利润，使许多人眼红，于是都参与进来。结果可想而知，各类产品参差不齐，扰乱了市场。市场上，有大约 300 多个品牌，但真正有实力、有品牌的不超过 50 个。大部分的牌子都会在很短的一段时间后销声匿迹，他们只是来市场遛一圈，然后带走点人民币，留下点市场无奈的漫骂声。（3）服务和信誉差如上所述的那些大打价格战和杂牌的企业，其服务和信誉都没有保障。承诺的时候什么都可
13、以做，好像比那些品牌企业还要好，但是等到拿到钱后，就什么都不认帐了，有时候白纸黑字也没用。产品没有保修，安装质量差，产品使用过程中发现与原来订购的并非同一种产品，企业已经在市场上消失了。第二关：品牌关品牌关一：品牌的形成与发展集成吊顶品牌发展历史：集成吊顶品牌在 05 年成为新进建材品牌之后，经过 05 年与06 年两年的发展，2007 年真正形成集成吊顶品牌观念，从此，集成吊顶在中国建材行业独创一派；此后， “吊顶集成化”趋势愈加明显，各大品牌不断创新求变、提升产品竞争力，集成吊顶进入快速发展时期：集成吊顶由简用型、个性化、智能化、享受实用型转变，享受适用性向个性化定制型。如果说“集成”是集
14、成吊顶品牌直接推动了集成家居的第一次革命，那么“智能”将引发集成吊顶的第二次品牌革命，未来集成吊顶品牌发展方向：美观艺术化、材质环保化、个性定制化、技术智能化。从 2006 年 2010 年，消费者从最初满足于组合化功能的基础上，越来越关注品牌观念，在此背景下，全国各大集成吊顶品牌逐步与各大科技企业合作，在集成吊顶与艺术、智能科技业的结合下，进入产品、技术、服务及品牌的全面整合时期。智能将进一步对将来集成吊顶品牌带来深远的影响品牌关二：品牌的普及厨卫功能吊顶与原来浴室厨房装修吊顶本质上区别不大,依然是天花加浴霸的功能电器分体的模式。生产厂家主要由浴霸生产企业转型而来，一部分是由传统天花企业以贴
15、牌电器模块方式介入，其余则由一些橱柜、其他家电甚至晾衣架企业贴牌进入。这其中不乏原来浴霸市场中常见的傍名牌、假名牌、低质假冒、无证生产企业。由于大部分企业在质量控制、核心技术上的缺失，市场上鱼龙混杂，质量良莠不齐。试想如果原来浴霸质量都做不好，包装炒作一番，自我吹嘘两下，换一个马甲，其实质就是浑水摸鱼。因此消费者选购时应优先考虑专业知名企业生产的产品，这些产品安全性、质量、服务才会有保障。品牌关三：品牌的鉴定好的品牌甚至通过国际质量认证，获得国家权威部门的认证，如中国驰名商标，国家强制性产品等，国家科技专利证书、中国著名品牌等。第三关：服务关整个销售服务过程消费者应提防几大陷阱：陷阱一：移花接
16、木、偷梁换柱。手法：销售时利用消费者贪便宜，利用安装后消费者不便分辨，以次充好。如购买时所看到的和购买后安装的产品不一样，从中获利。陷阱二：“免费赠送”障眼法。手法：利用消费者心理提出免费赠送所有安装材料吸引购买。但往往所赠送的辅料大多劣质低质，安装后又无法看到。其会导致一段时间后变形，脱落等现象。陷阱三：游击战“打一枪，换一个地方”，改头换面“今天叫张三，明天叫李四”。一些产品入市初期放出不负责任的承诺，一段时间后消声匿迹；或者换个名字，同样东西 N 个名字，目的就是逃避对产品质量负责，最后损害的是那些无辜的消费者利益。类似手法不再枚举，消费者要提高自我保护意识，尽量选择一些口碑好的品牌，服务质量能得到更好的保证。三、如何选择品种现在市场上扣板已经有很多品种了，比如覆膜板，纳米板，滚涂板，磨砂板等，滚涂板是经过 280 度高温直接烤漆到铝板上面，环保无毒（甲醛释放量低出国家标准 15 倍），不易变色。而覆膜板是用胶水贴一层 PUC 的膜，一是不环保（含甲醛）二变色快（太阳底下晒两个小时就会变色），所以最好不要选择覆膜板。怎样鉴别扣板的优劣？
