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1、第三章 效用论Utility,一、基数效用论边际效用分析法 二、序数效用论无差异曲线分析法 三、预算线 四、序数效用论消费者均衡的条件 五、价格和收入变化对消费者均衡的影响 六、替代效应和收入效应 七、从单个消费者到市场的需求曲线 八、不确定性,一、基数效用论边际效用分析法,1.效用U：消费者从商品消费中得到的满足程度。,完全是一种主观心理感受。 满足程度高，效用大； 满足程度低，效用小。,使幸福增加的有效方法是： （1）欲望不变而提高效用； （2）清心寡欲,消费者需求某种商品的目的是为了得到满足。,效用 萨缪尔森提出：幸福= 欲望,对效用的理解最好吃的东西,免子和猫争论，世界上什么东西最好吃
2、。免子说，“世界上萝卜最好吃。萝卜又甜又脆又解渴，我一想起萝卜就要流口水。” 猫不同意，说，“世界上最好吃的东西是老鼠。老鼠的肉非常嫩，嚼起来又酥又松，味道美极了！” 免子和猫争论不休、相持不下，跑去请猴子评理。 猴子听了，不由得大笑起来：“瞧你们这两个傻瓜蛋，连这点儿常识都不懂！世界上最好吃的东西是什么？是桃子！桃子不但美味可口，而且长得漂亮。我每天做梦都梦见吃桃子。” 免子和猫听了，全都直摇头。那么，世界上到底什么东西最好吃？,说明效用特点（1）：效用完全是个人的心理感觉。 不同的偏好决定了对同一种商品效用大小的不同评价。,对效用的理解傻子地主,从前，某地闹起了水灾，洪水吞没了土地和房屋。
3、人们纷纷爬上了山顶和大树，想要逃脱这场灾难。 在一棵大树上，地主和长工聚集到一起。地主紧紧地抱着一盒金子 ，警惕地注视着长工的一举一动，害怕长工会趁机把金子抢走。长工则提着一篮玉米面饼，呆呆地看着滔滔大水。除了这篮面饼，长工已一无所有了。 几天过去了，四处仍旧是白茫茫一片。长工饿了就吃几口饼，地主饿了却只有看着金子发呆。地主舍不得用金子去换饼，长工也不愿白白地把饼送给地主。 又几天过去了，大水悄悄退走了。长工高兴地爬到树下，地主却静静地躺着，永远留在大树上了。,说明效用特点（2）：效用因时因地而异。 金窝银窝不如自己的穷窝？,对效用的理解钻石和木碗,一个穷人家徒四壁，只得头顶着一只旧木碗四处流
4、浪。 一天，穷人上一只渔船去帮工。不幸的是，渔船在航行中遇到了特大风浪，船上的人几乎都淹死了，穷人幸免遇难。 穷人被海水冲到一个小岛上，岛上的酋长看见穷人头顶的木碗，感到非常新奇，便用一大口袋最好的珍珠宝石换走了木碗，派人把穷人送回了家。 一个富翁听到了穷人的奇遇，心中暗想，一只木碗都能换回这么多宝贝，如果我送去很多可口的食物，该换回多少宝贝！”于是，富翁装了满满一船山珍海味和美酒，找到了穷人去过的小岛。 酋长接受了富人送来的礼物，品尝之后赞不绝口，声称要送给他最珍贵的东西。富人心中暗自得意。一抬头，富人猛然看见酋长双手捧着的“珍贵礼物”，不由得愣住了！,说明效用特点（3）：物以稀为贵效用与其
5、实际价值无关。,2.两种效用理论,基数效用（cardinal utility）： 效用的大小可以用基数（1，2，3，）来表示，可以计量并加总求和。 基数效用论采用的是边际效用分析法。,序数效用（ordinal utility）： 效用作为一种心理现象无法计量，也不能加总求和，只能表示出满足程度的高低与顺序，效用只能用序数（第一，第二，第三，）来表示。 序数效用论采用的是无差异曲线分析法。,3.总效用TU与边际效用MU,总效用TU （Total Utility）：从商品消费中得到的总的满足程度。,例：消费量 边际效用MU 总效用TU 0 0 0 1 30 30 2 20 50 3 10 60 4
6、 0 60 5 -10 50,边际效用MU （Marginal Utility）：每增加一单位商品所增加的满足程度。,面包的消费量从一个增加到两个， 满足程度从5个效用单位增加到8个， 即增加了3个效用单位；,4.总效用TU与边际效用MU的关系,TU,Q,TU,MU,Q,当MU 0, TU ;,MU,P,P,当MU 0, TU ;,当MU = 0, TU最高点，总效应达到最大 。 处于 、的拐点,总效用以固定增加时，边际效用不变,5.边际效用递减规律（Law of Diminishing Marginal Utility）,解释： 生理原因：兴奋度递减。 心理原因：人性。 物品本身用途多样性：
7、经济合理性原则,Q,MU,P,边际效用递减：随着对某商品消费量的增加，人们从该商品连续增加的每个消费单位中得到的满足程度逐渐下降。,消费者总是将第一单位的消费品用在最重要的用途上，第二单位的消费品用在次要的用途上。,只生一个好？ 婚姻为什么离婚？,6.货币的边际效用,货币如同商品一样，也具有效用。 边际效用递减规律对货币也适用。 随着货币的不断增加，货币边际效用递减。,消费者用货币购买商品，就是用货币的效用去交换商品的效用。,在分析消费者行为时，通常假定货币的边际效用不变。 因为：一般情况下，单位商品的价格只占消费者总货币收入量中的很小部分，支出的货币的边际效用的变化非常小，可以略去不计。,“
8、富人的钱不值钱，穷人的时间不值钱”。,7.基数效用论的消费者均衡,消费者均衡的基本情况： （1）把全部收入用完。 （2）每一元钱都花在刀口：每一元钱用在不同商品的边际效用相等。,假设前提 消费者偏好既定 消费者收入既定 商品价格既定,或者：消费者应使所购买的各种商品的边际效用与价格之比相等，且等于货币的边际效用。,收入既定， 消费者购买各种商品，应使花费的最后一元钱所带来的效用相等。,效用最大化原则：,简单的两种商品均衡条件,P1：商品X1的价格 P2：商品X2的价格 Q1：商品X1的数量 Q1：商品X2的数量,MU1：商品X1的边际效用 MU2：商品X2的边际效用 M： 消费者收入 MUm
9、：每元钱的边际效用,随着消费者收入提高，货币的MUm 越来越小； 假设商品的MU 不变，则可以承受的商品价格会较高。,两种商品均衡条件的解释,说明：对于消费者，同样一元钱购买商品X1的边际效用商品X2的边际效用。,这样：理性消费者就会调整这两种商品的购买量： 减少商品1， 增加商品2。,意味者：总效用会增加。 直到两种商品的边际效用相等时，才能获得最大效用。,8.需求曲线向右下方倾斜,价格P与需求量呈反方向变动； 边际效用递减，量增，愿意出价递减。,价值悖论 ： 必需品（水）的市场价值很低;很少能交换到任何东西。 奢侈品（钻石）使用价值很小，但市场价格很高，可以交换到大量其他物品。,价格不反映
10、商品总效用，而是反映其边际效用,任一商品，随着需求增加，MU递减。 为保证MU/P恒等于MUm ，商品价格要与MU的递减同比例。 钻石很稀少，边际效用远大于水。其价格水。,9.消费者剩余,消费者剩余：消费者愿意支付的价格与实际支付价格之差。,边际效用递减，所以，消费者愿意支付的价格逐步下降。 但，消费者购买商品时，是按实际市场价格支付。 于是，消费者愿意支付的价格和实际市场价格间存在一个差额。,是消费者的主观心理评价 反映消费者通过购买商品所感受到的福利,或者： 消费某种商品所获总效用与为此花费的货币总效用的差额。,消费者剩余的求解,Q,消费者剩余,Q0,A,B,P0,O,P,令反需求函数Pd
11、=f(Q)， 价格为P0时的消费者的需求量为Q0,消费者愿意支付的总数量消费者实际支付的总数量,消费者剩余需求曲线以下，市场价格线之上的面积,序数效用论无差异曲线分析法,引入,信子裙与大岛茂风衣的不同命运,曾经有一个日本电视连续剧血疑风靡我国。女主人公信子和她的父亲大岛茂的故事感动了许多人。精明的商家从中看出了商机。上海一家服装厂推出了信子裙，北京一家服装厂推出了大岛茂风衣。但结果并不一样，上海的厂家大获其利，北京的厂家却亏损。个中原因在于不同消费者的不同行为。 消费者购买物品是为了获得效用。消费者愿意支付的价格取决于他对该物品的评价，即他感觉到的效用大小。这种效用大小取决于不同消费者的偏好。
12、信子裙的消费者是少女，这个消费群体的特点是追逐时尚，偏好受时尚影响而且多变。她们对时尚的追求要体现在消费上。因此，看了血疑后她们极为崇尚信子，穿信子裙就是她们表现自己这种偏好的方式。换句话说，穿信字裙使她们崇尚信子的心态得以表现，就得到了效用。而且，在她们看来，信子裙不同于她们已有的许多裙子，穿信子裙所带来的效用也不是其他裙子所能代替的。已有许多裙子再多买一条信子裙并不会发生边际效用递减，甚至她们对时尚的信子裙的评价还高于其他裙子，因此愿意出高价，企业就成功了。 大岛茂风衣的消费者是中年男子。这个消费群体偏好较为稳定，受时尚影响比较小。他们也很佩服大岛茂这样的父亲，但这种佩服不会表现在模仿大岛
13、茂穿衣服上。他们甚至还认为，穿大岛茂风衣会使人觉得傻，不符合中年人成熟的风度。大岛茂风衣不会给他们带来更多的效用。他们不会认为大岛茂风衣与其他风衣有什么差别。如果已经有风衣，就不会再买一件，因为这会引起边际效用递减。于是，他们不会买大岛茂风衣，更不会为这种风衣出高价。北京的企业就只有失败了。 不同的消费者有不同的偏好，同样的物品给不同消费者带来的效用也不同，这就是企业能从消费者行为理论中得到的启示。 讨论：如何运用消费者偏好进行市场营销？,案例：从芙蓉姐姐到超级女声,2005年的盛夏也许注定是属于青少年的文化盛夏：一边是芙蓉姐姐还没有淡出人们的视野和耳畔，另一边又迎来了超级女声全国总决赛的热播
14、，可谓是你方唱罢我登场。两种表现形式不同、参与方式不同的文化现象，实际上有着共同的孕育背景，同时也共同折射出当前我国青年文化的新特征，反映了我国青少年发展面临的新问题。 芙蓉姐姐凭借一张妖媚十足的脸和一副性感万分的身材，以其露骨而极度自信抑或自我欣赏的文字和夸张而经典的S型照片，在集广泛性、快捷性、交互性于一体的互联网络空间（准确地说是在清华北大的BBS）名声大噪，继而引起诸多媒体的高度关注。在2005年的初夏，芙蓉姐姐终于完成了由虚拟红人向现实明星的转变，但随着超级女声比赛进程的推进，她永远有多远，我就能红多远的理想也在郁闷中破灭。超级女声吸引了上至89岁下至4岁的15万女生共同角逐。据统计
15、，在总决赛直播期间，全国约有十分之一的电视观众在周五晚锁定湖南卫视，创造了亿万人参与的集体狂欢。 面对芙蓉姐姐走红和超级女声热播，各界的评论褒贬不一。不能否认的是，社会是个人发展的大舞台，时代是塑造和成就英雄的大背景，芙蓉姐姐和超女们的产生是时势造英雄而非英雄造时势的结果。对于这类青年文化热点现象，不能只进行简单的是与非判断，更不能秉承所谓的存在即合理的哲学理念，对其听之任之，而是要着力探究其背后的时代和社会背景。,1消费者偏好 序数效用论认为，效用只能根据偏好程度排列出顺序。 即消费者能对可能消费的商品进行先后排列。,二、序数效用论无差异曲线分析法,第一，完全性。 可以明确比较和排列不同商品
16、组合。 要么AB。,第二，可传递性。 如果AB， BC，那么AC。,第三，非饱和性。 对每一种商品的消费都不会达到饱和点。 对任何商品，总认为多比少好。,理性消费者的三大基本偏好,无差异曲线 ：用来表示X1、X2两种商品不同组合，却给消费者带来效用完全相同的一条曲线。,X2商品,X1商品,U,无差异曲线向右下方倾斜,无差异：线上任何一点X1与X2的不同组合，给消费者所带来的效用相同。,2.无差异曲线 indifference curves,X2商品衣服,X1商品食品,U0,处于同一条无差异曲线上的两个点： 两种商品的组合不同，但效用水平相同,A,D,效用保持不变,减少X1，增加X2减少X2，增加X1,X1，X2分别为商品1和商品2的数量； U0是常数，表示某个效用水平 。,3.无差异曲线的特征,（1）
