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1、1,民生产品,扬帆启航，乘风破浪之,2,您一生的美好愿望是什么? 身体健康,家庭幸福,平平安安, 子女健康成长,安享晚年生活,3,在风和日丽的日子里，却隐藏着看不见的危机,看的见的，可以预防;看不见的，防不胜防！,4,汶川地震：汶川地震直接经济损失8451亿元。保险业共处理有效赔案23.9万件，赔付保险金11.6亿元，预付保险金4.97亿元，合计支付16.6亿元。,16.68451=0.19%,为民生服务回归保障,民生人寿企业使命为民生服务 当金融危机、意外事故、自然灾害来袭的时候，民生人寿要发挥 “经济稳定器”和“社会助推器”的作用。,5,震区尤其是北川县，群众保险意识急速提高。寿险公司1月
2、至4月底业绩报表显示，10年期及以上期交保费同比增长408%，且在一年期意外险销量跃居内部系统第一。,客户需要回归保障再谈汶川地震,但是，并不仅仅是震区的人民需要保障！,我们面对未来的不确定感越来越强； 我们担心食品的安全,出行的安全,还有工作压力带来的亚健康； 我们担心自然灾害,担心突发人祸。 种种担忧之下,我们都在找寻到底怎样才能帮助自己尽量多一些安全屏障。,在这样一个背景下面,我们需要回归保障。只有回归保障,保险产品才能发挥出它真正的、本质上的强大功能！,6,大病保险独一无二 养老保险双重返还 教育保险多快好省 投资理财回报率高 生存领取双重计息 医疗保险交费低廉 医疗卡单民生独有,民生
3、产品的综合优势,7,民生产品系列,1、市场开拓型险种卡单系列 阳光旅程交通意外伤害保险、老年意外伤害保险全家福、 2、长期险系列： 储蓄、投资险-富贵金生、如意相伴、长裕 健康险-康泰一生、附加额外给付重大疾病保险 养老年金险-长瑞年金 少儿险-金榜题名、少儿360 3、身价险系列-康顺意外伤害保险 4、附加险系列-附加住院医疗保险、附加住院费用补偿医疗保险、 附加意外伤害医疗保险、附加豁免保费定期寿险、 附加豁免重大疾病保险、 5、全能型产品-富贵齐添,8,民生阳光旅程交通工具意外伤害保险,投保条件：1870周岁，身体健康者,9,1、身故保险金：20万元; 以乘客身份搭乘陆路、水路交通工具、
4、私家车、公务车或驾驶私家车或公务车，承担意外事故保障20万元；乘坐航空交通工具，意外事故保障40万元； 2、医疗保险金:2万元; 以乘客身份搭乘陆路、水路交通工具、私家车、公务车或驾驶私家车或公务车，因意外事故造成的医疗费用在50元以上的部分按实际费用的90%给付，最多不超过20000元； 3、每日住院补助：50元 以乘客身份搭乘陆路、水路交通工具、私家车、公务车或驾驶私家车或公务车， 遭受意外事故住院，每日补贴50元（实际天数3天）(友情提示：住院天数以180天为限，3天内同一原因，视为同一次住院） 4、旅行救援服务保险金：5万元。（6项服务：1，中文热线电话，2，安排就医转院和承担医疗费用
5、。3，转运回原居住地。4，安排子女回原居住地。5，后事安排。6，遗体或骨灰运回原居住地。）,保险责任,10,保费：128元,保费低廉 10000元保额仅需3.2元,11,民生康顺老年意外伤害保险,投保条件：5075周岁,12,1、意外伤害身故保障：4万元； 2、意外医疗保险金：3000元/年；3、意外伤害骨折保险金：5000元。,保险责任：（每份）,13,50元以上,意外医疗报销100%！,特大优势,14,富贵金生,投资、理财险,15,活得太短,活得太惨,16,六大给力功能 抵御通货膨胀,一.快速返还 早领早受益 二.加倍给付 多领多收益 三.保单分红 人人都得利 四.复利计息 收益利滚利 五
6、.长期领取 一生都得意 六.急难救助 应急心满意,抵 御 通 胀,抵 御 通 胀,抵 御 通 胀,抵 御 通 胀,抵 御 通 胀,抵 御 通 胀,17,综合优势分析,1，无少儿保额限制，市场领先。 2，享受免体检待遇，更显人性关怀。 3，中短期交费，边交边领，快速见利。 4，分红累计生息，小收益变大财富，越领越多。 5，投保人范围宽泛，适应现代小家庭结构 6，生存金可累计生息，积累更多财富，市场独有。,18,少儿险,金榜题名,19,教育基金年年取， 固定返还是保底； 浮动红利有惊喜， 所有风险全规避。,产品特色,20,民生大病保险,中国保险市场上保病种类最多的大病险 中国保险行业协会统一定义
7、必保：6种（国际通用） 推荐保：15种（国内通用） 中国人常患大病：16种（民生通用）,共计 40种,21,全能型产品介绍,说明：本课件仅供参考，具体以产品条款为准。,富贵齐添,22,新经济形势下的新型保障产品,富贵齐添震撼上市,23,富贵齐添产品形态,产品名称：民生富贵齐添两全保险（分红型） 投保年龄：28天60周岁 保险期间：10年、15年、20年、保至60周岁 缴费方式：10年、15年、20年 分红方式：累积生息、现金领取、抵交保费 其他权益：保单贷款,24,保险责任,身故金,疾病身故金,满期保险金保险金额+累计红利,意外身故金,18周岁每次保费累积额之和 即所交保费+2.5%利息（按天
8、计息）,18周岁每次保费累积额之和 即所交保费+2.5%利息（按天计息）,18周岁2倍保额,18周岁,1年内返还保费,1年及以后保险金额,25,每次保险费累积额=当次保险费（12.5%当次保险费经过天数/365）,举例： 王先生为12岁的儿子王小举投保，年缴保费1万元，缴费后1年零200天， 小举不幸因疾病身故，依据保险责任，王先生应得：2次保费累积额之和 具体计算如下： 第1次保险费累积额=1万12.5%（365+200）/365 第2次保险费累积额=1万（12.5%200/365） 王先生应得的具体钱数=第1次保险费累积额+第2次保险费累积额,算一算,26,富贵齐添保险利益分析,张先生，3
9、0岁，10万保额，10年交费，保险期间至60周岁，年交7050元，累计交费70500元。,疾病身故金：保单生效一年后，张女士即拥有10万元的疾病身故保障金 意外身故金：保单生效后，张女士即拥有20万元的意外身故保障金； 满期保险金：60岁保单期满时，张女士可领取满期保险金10万元，累积红利76655元。,保险利益说明,27,课程大纲,富贵齐添产品介绍 富贵齐添核保规则及其他 富贵齐添产品特色 产品利益解析,28,本保险的投保规则除需执行个人保险投保规则（2009版）的规定之外，还必须符合以下规则： 1. 被保险人投保年龄:出生满28天-60周岁； 2. 该险种以保险金额的1倍计入被保险人的寿险
10、风险保额及意外险风险保额。 3. 对未满18周岁的未成年人，该险种的最高投保金额为40万元。,富贵齐添投保规则：,29,富贵齐添可附加险种：,民生附加额外给付重大疾病保险 民生附加意外伤害医疗保险 民生附加豁免保费定期寿险 民生附加豁免保险费重大疾病保险 民生康顺意外伤害保险 民生住院费用补偿医疗保险 民生附加定期寿险,30,一句话讲齐添：,富贵齐添是民生人寿八年华诞之际推出的一款DIY新型保障产品。,Do it yourself,31,富贵齐添计划四大突破,1大突破：富贵齐添组合计划可以是一款集生命保障、大病保障、意外保障、医疗保障、豁免功能兼顾补充子女教育、补充养老于一身的全方位的保障理财
11、计划，一张保单、全面保障； 2大突破：客户因意外伤害导致死亡可获得基本保额2倍赔付； 3大突破：对未满18周岁的未成年人，富贵齐添的最高投保金额为40万元； 4大突破：DIY保障，保险创新、人性关怀。,32,怎么讲 快捷面谈流程与要点,建立信任,保障理念,引发不满,产品介绍,寒暄赞美,从身边的故事或是新闻媒体报道谈起,身边的风险真的是太多了，面对人生的四大问题，我们如可应对？我们需要准备多少？,中国寿险市场上第一款DIY产品,33,我们买保险的六个理由,每个人一生都不断在花钱。 生生活费、老养老费、病医药费、死丧葬费,人来到这个世界上 随时要对自己和其他人负责！ 所以每个人一生中要准备最少六张
12、保单,34,画图说明富贵齐添保险利益,张先生，30岁，10年交费，保险期间至60周岁，年交8533.7元。,意外身故:20万,40,重疾豁免,重疾保障:10万元,意外医疗:1万元/年,50元以上90%报销,住院津贴:20元/天,35,步骤： 1、（画生命线） 我们的富贵齐添是这样的； 2、（画保险期限） 您今年30周岁，富贵齐添一直保障到您60周岁； 3、（画缴费） 您只需在未来10年每年缴费8533.7元，从交上第一 笔钱开始，就可以得到以下利益； 4、（画保险责任） a、每年享受1万元意外医疗金，住院津贴20元/天； b、享受10万元大病医疗金，最高20万元意外身价金； c、享受豁免功能，贷款功能； 5、（画分红） 此外，您还可以参与公司经营，获得红利。假设按照高档红利演示，累计红利可高达约77000元； 6、（画总体收益） 到60岁可一次性领取177000元养老金； 7、（促成跟进） 您感觉富贵齐添怎样？您看您每月存700块钱还是存 1000块钱？,36,促成-临门一脚,您看,这一份保险是不是解决了我们人生路上面临的各种问题（意外、疾病、养老）,你觉的呢？ 如果觉得还不错的话，可以在这里签个字？（最近没有生过病吧）,37,谁需要富贵齐添,38,相约民生 拥抱富贵,家庭幸福美满！ 今生富贵！,个人观点供参考，欢迎讨论,
