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1、战略,战略这个词来自希腊语，意思是领导能力，可以定义为一个组织为达到其目标而采取行动的过程。在营销战略中，其目标和行动指的是营销行动和营销目标。战略是管理的催化剂和动力因子，可以推动一个组织完成它的目标。营销战略提供了营销努力的方向。,设置目标 体系,制定战略 展望和业 务使命,制定战略 ，完成目 标,执行和实 施制定的 战略,业绩评估 ，监测新 的发展态 势，实施 矫正性调整 措施,在必要时进 行变革/改善,在必要时进 行修改,在必要时进 行修改,在必要时进 行变革/改善,在必要时循环到 任务1，2，3，或 任务4,任务1,任务2,任务3,任务4,任务5,战略管理五大任务,战略营销管理,公司
2、计划 部门计划 业务计划 产品计划,组织 执行,衡量结果 诊断结果 采取 修正行动,战略计划、执行与控制过程,计划,执行,控制,业务战略计划过程,业务单位 任务,外部环境 分析,内部环境 分析,反馈和 控制,制定 目标,战略 形成,制定 计划,执行,SWOT分析,营销计划与绩效第五部分,营销组合策略 第三部分,市场导向与绩效第一部分,市场分析第二部分,战略营销 第四部分,影响公司营销战略的种种因素,人文/经济环境,技术/自然环境,社会/文化环境,政治/法律环境,营销 中介单位,供应商,公众,竞争者,价格,产品,地点,促销,目标顾客,营销信息系统, 行业协会 部委 剪报 Internet 专业调
3、查报告 ,资料来源,图3-1 宏观环境因素, 行业协会 部委 剪报 Internet 专业调查报告 ,资料来源,图3-1 宏观环境因素分析,第一章概况 第二章市场分析 2.1市场规模和结构 2.1.1市场销售量 2.1.2市场结构 2.2市场特点 2.2.1国产手机全面突围 2.2.2CDMA抗争GPRS 2.2.3重视手机外观设计和多功能 2.2.4营销竞争激烈 2.2.5产品更新换代速度加快 2.2.6核心技术仍受制于人 2.3市场展望与趋势分析 2.3.1市场展望 2.3.2发展趋势,第三章竞争分析 3.1竞争现状 3.2竞争格局和秩序分析 3.2.1竞争格局 3.2.2竞争行为 3.3
4、国内外手机厂商竞争策略分析 第四章主要手机厂商市场竞争策略研究 4.1 摩托罗拉 4.2 诺基亚 4.3 波导 4.4 TCL 4.5 西门子,第五章我国移动运营商对手机市场的影响 5.1技术影响 5.1.1GSM/GPRS 5.1.2CDMA 5.1.3小灵通技术 5.2营销策略影响 5.2.1中国联通 5.2.2中国移动 5.2.3 中国电信和网通,波士顿矩阵(BCG Matrix),营销战略的要素 （1）范围。一个组织的范围指的是它所确定的战略域的宽度产业、生产线的数量和类型、其正在竞争的和计划进入的细分市场。 （2）目标和目的。营销战略中还应该详细阐述我们在实际执行中想得到的一些具体目
5、标，包括不同层次上一维或多维的结果。 （3）资源配置。任何一个组织的财力和人力资源都是有限的。 对一个营销战略的清楚表达还应该包括对于如何获得和分配这些 资源的决定，使这些资源在不同的业务、产品/市场、细分市场、 职能部门和行动间得到合理的分配。 （4）识别可持续的竞争优势。任何一个营销战略的核心都是对这个问题的详细阐述，即组织如何在自己的领域内、在每一项业务和产品/市场中展开竞争？如何定位自己，以建立并维持对已有和潜在竞争对手的竞争优势？ （5）协同性。当公司的业务、产品/市场、资源配置和运转能力都完整并且相互之间可以互相支持时，才存在着协同性。协同性使得这些相关的商业活动整体运作起来较原来
6、强大得多，整体配合的效用比各个部分简单加总的效用要大得多。,企业发展战略类型,（一）密集性增长,如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取密集性增长战略。这种战略包括以下三种：,1、 市场渗透。 2、 市场开发。 3、 产品开发。,（二）一体化增长,如果企业的基本行业很有发展前途，而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大销售，则可实行一体化增长战略。这种战略包括以下三种。,1、 后向一体化。 2、 前向一体化。 3、 水平一体化。,（三）多元化增长,多元化增长就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和服务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长得到充分发挥，人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。多元化增长的主要方式也有三种：,1、 同心多元化。 2、 水平多元化。 3、 集团多元化。,
