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1、比亚迪市场环境分析一、营销环境分析（一）宏观环境分析1.政治环境分析比亚迪主打省油、新能源汽车。政府相关法律法规支持奖励其发展， 比亚迪三大绿色梦想解决石油问题带来的全球环境污染和经济问题 例如：出台购买新能源补贴政策，确定在上海、长春、深圳、杭州、合肥五个城市启动私人购买新能源汽车补贴试点工作，其中对纯电动的新能源汽车最高补贴达6万元，深圳政府自己再加2万元补贴.这种汽车发展趋势是必然的。 2经济环境分析是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策。金融危机已过，经济开始复苏。人们更放心地消费，国家为了更好地发展经济放开对经济监管和激励出口贸易。另外，2008年9月27日，美国著名投
2、资者“股神”沃伦巴菲特的投资旗舰伯克希尔哈撒韦公司旗下附属公司中美能源控股公司宣布以每股8港元的价格认购比亚迪2.25亿股股份，约占比亚迪本次配售后10%的股份，交易总金额约为18亿港元或相当于2.3亿美元。巴菲特投资代表了对比亚迪发展前景和品牌价值的认可。 3社会环境分析随着比亚迪汽车在上海与欧洲的葡萄牙、非洲的安哥拉、佛得角等国家和地区汽车贸易商正式签署汽车出口合作协议，这标志着比亚迪的海外战略开始全面推进，同时也面临着处理不同文化环境的问题、挑战。4科技环境分析比亚迪设立中央研究院、汽车工程研究院以及电力科学研究院，负责高科技产品和技术的研发，以及产业和市场的研究等; 拥有可以从硬件、软
3、件以及测试等方 面提供产品设计和项目管理的专业队伍，拥有多种产品的完全自主开发经验与数据积 累，逐步形成了自身特色并具有国际水平的技术开发平台。强大的研发实力是比亚迪迅速发展的根本。有10000名工程师；在掌握双模电动汽车的世界只有三家：通用、丰田、比亚迪，但只有比亚迪投入生产阶段，它们两家还处于实验阶段和在电池上的技术优势等说明比亚迪在技术上有很大的竞争力。（二）微观环境分析1竞争者分析比亚迪汽车能够迅速做到目前这样的规模,是因为顽强的吉利人找准了他们的市场新坐标:服务营销。对于国内汽车个市场而言打品牌战也好,打价格战也罢,产品有形部分的价值在消费品价值中的比重正在逐渐下降,而无形产品价值及
4、产品无形部分的价值正变得越来越重要。基于这样一种认识,吉利人明智地选择了服务营销。说其明智,是因为就服务的质量、服务的价值、服务的于段、服务的体系而言,无论是汽车的百年老店还是初出茅庐的小字辈,在服务这道坎而前,大家是平等的,是在同一起跑线上的。笨鸟先飞的启迪,龟兔赛跑的哲理,这些都可以在吉利汽车售后服务中找到注解。2消费者分析上世纪80年代到本世纪初，汽车市场主要消费年龄是40岁以上，他们一般拥有比较好的经济基础、事业有成。这类群体尽管是可以大刀阔斧的改革家,但从审美角度还保留着中国传统的“中庸”风格和“四平八稳”意识,对轿车的认识更注重“轿”的感觉,所以这个群体选择三厢轿车也就不足为奇了。
5、随着经济的发展,汽车消费群体年龄结构逐渐年轻化,消费主流群体的年龄底线从20年前的40岁以上降低到了20几岁。消费类汽车的消费者群体更大,年龄谱更广,并且对汽车渴求度最高的是那些年龄相对较小的群体。目前,80后的群体处在20-29岁,大多数人已经工作5年左右,消费能力和实力己经凸显,他们将成为中国的主力消费群,支撑着中国的消费,汽车消费也不例外。80后这个消费群体在市场中的分量越来越重,他们的消费观念以及需求与上一代有很大的不同,未来的中国汽车市场肯定是由80后的消费者来推动的。在购车者年龄的年轻化趋势中,比亚迪需要更关注年轻人这一代的需求,如对汽车内饰的个性化选择等,还有树立汽车品牌形象方面
6、需新时代年轻人的心里需求,时尚、潮流、动感等。3公众分析当下的中国,汽车消费者呈现出多种景象,我们将之区分为9大人群4个阶层,他们对于汽车各有所好。很长一段时间,中国消费者主要以首次购车为主,有车族为少数,有车就更有面子,而车也是攀比、显示身份、得生意的工具。未来随着私家车的普及、二次购车者逐渐增多,同时伴随汽车知识的普及,人们购车将更加理性。一线城市现在主流强调个性,未来更看重性价比,因而在一线城市讲“精彩”、讲“自在追求”、讲“畅意畅行”、讲“卓越”、讲“当红”都能起到一定的效果。二线城市更为感性,在意身份地位的体现;三四线城市更看重社会归属,买什么档次的车,无疑贴上一道什么档次的标签。总
7、体看来,中四消费者可分为四大类别,富人阶层(新贵人士+传统成功人士)、中产阶层(内敛型中产者+张扬型中产者)小资阶层(价值乐趣者+感性主义者）、大众阶层(传统主义者+个人效率者+节俭主义者)（三）营销环境的分析总结（SWOT）1劣势与威胁比亚迪虽在最近几年发展良好，但公司现在有迹象陷入战略不清晰，行业发展前景不确定，在2009年中，公司的手机部件和电池业务销售额分别为37%、10%，汽车占53%。公司的管理难度加大，虽电池等其他业务对新能源的开发有促进借鉴作用，但毕竟资金、精力有限，面对专业化很高的汽车企业的竞争是有一定的劣势。在研发方面的实力无法和国际企业相抗衡；在规模经济、市场份额和保有量
8、仍有差距。竞争对手的威胁：首先越来越多的的国内自主品牌汽车如江淮汽车、长城汽车相继进入轿车生产领域并且也有一定的企业如奇瑞、吉利也开始设计并制造新能源汽车。在国外，丰田和通用汽车将新能源汽车作为以后的发展重点，都推出自己的插电式电动车，并能做到大规模投入生产销售，这无疑是比亚迪未来最大也迫切需要解决的。国外政府鼓励新能源汽车消费的政策法规及税收优惠比国内更为齐全完善，因此国外汽车企业的新能源汽车的发展也将更为顺流。成本增长：随着铁矿石的涨价，汽车的制造成本面临着增加。并且现在的劳动力成本大幅增长以前的“人海战术”的低成本领先优势将逐步失去。比亚迪新能源专注电力，但有些汽车公司研究太阳能等新能源
9、的汽车；替代品有其他汽车制造商如丰田、奇瑞所制造的新能源混合电力汽车。中国的汽车市场竞争越来越激烈，国内外的汽车公司都有相对的采取降价销售和扩大对中国的销售，消费者的选择更加的多元化，意味着市场越来越倾向消费者市场，消费者的讨价还价能力更大。2优势与机会人力资源：1万名工程师，13万的操作人员。随着我国新劳动法的实施。商业周刊发布的2010年全球创新企业50强,比亚迪跻身创新企业50强第八心竞争力：先进的生产设备、国内领先的研发能力、技术消化与自主创新、低成本、人海战术、国内外对手所不及的销售服务体系等综合因素构成了比亚迪汽车公司的核心竞争力公司管理与文化：公司进行效率、公平、激烈、制度的管理
10、；坚持“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人，感情留人”。以人为本的人力资源方针，尊重人，培养人，善待人。营销能力：经销商网点已经超过了1100家，逐步加大对二三线城市的布局，熟悉中国市场。在产品方面：主走中低端路线，减少与大的汽车公司相竞争；有多款的车型供消费者选择。新能源汽车而行业内现有竞争者的竞争如奇瑞、吉利、丰田、通用等竞争企业还没对新能源汽车进行商业化生产。比亚迪在新能源方面走在前头，有先进入者优势。数据显示，中国新能源汽车市场的发展速度在2015年惊人。根据中国汽车工业协会统计，7月新能源汽车生产1930
11、7辆，销售16884辆，同比分别增长2.2倍和3.3倍。1-7月新能源汽车生产95530辆，销售89549辆，同比分别增长2.5倍和2.6倍。这种增长速度是在中国实施试点政策的大背景下取得的。也就是说，中国如果在2016年以后放松，甚至完全放开试点，中国新能源汽车市场的增长空间，很难想象的出来。在市场大发展的情况下，新能源汽车的强者必然占据到最大的优势。那么，比亚迪呢？比亚迪的未来一定会因为今天在新能源汽车市场的坚持而收获颇丰。二、营销战略分析（一）市场细分1对于城市中的白领人士他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们有较强的社会责任感，比亚迪F3的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活追求，
12、差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。 2对于引领时尚追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个性化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到“新”、“变”。微型车FO十分适合刚刚毕业的年轻人可以最为年轻人的第一款车。而L3作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消费心理。 3对于中产家庭中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。对与比亚迪F6以及G3十万上下的价格，大方的外观，完全符合这些消费者的要求。 4对于混合动力车市场品牌宣传无疑是一种壁垒，在我国，对混合动力汽车的宣传侧重点应该有所不同，比亚
13、迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担起混合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务，这是一种公共产品的投入。所以，在宣传上，要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。因此比亚迪需要紧跟时尚气息，不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比较新颖的车型。（二）选择目标市场进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等
14、。代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高质量燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。 比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。 在未来发展混合动力和新能源方面有着极大地机遇。（三）市场定位定位：中低层次消费者 优势分析：比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养便宜。国产的比亚迪在同级车里的竞争优势很明显，作为国产车在价格方面比同级的车要低，因此性价比方面比较高。比亚迪也享有国家政策的补助，这样以来价格又能优惠一些。比亚迪车在维修保养方面的价格比合资车低，
15、而且零件很容易拿到原厂的，而合资车原厂零件不容易拿且贵。比亚迪在混合动力汽车方面有着绝对的优势，生产的混合动力汽车也日趋成熟，国家对新能源汽车更是大力支持，买车最高可补助5万元，纯电动乘用车每辆最高补贴6万元。比亚迪汽车在外型方面做得也是相当到位，作为国产车对国人的要求非常了解，因此外型非常贴合中国消费者。三、营销策略分析（一）产品策略分析1产品组合 宽度：比亚迪的市场有较宽的产品组合，比亚迪汽车的零部件很少外采从发动机到塑料件，90%以上的零部件都是自己生产。 长度：比亚迪在每条产品线内都有很多品牌。例如，他的代表车型有13种。深度：比亚迪的主要车型有11种：F3、F3R、F6、F0、G3、
16、L3等传统高品质燃油汽车，S8运动新硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。 黏度：例如其汽车F3、F6等具有相同分销渠道。2品牌策略重视核心产品质量，任何产品自身的质量、性能都是其最根本、最基础的价值，这一点在汽车业也一样的重要，然而中国的自主品牌汽车在这一方面并不能使人满意，比亚迪也不能幸免。二比亚迪进入全球竞争选择的是一条以低成本车型切入的路线，在进入已经非常成熟的美国市场时，只能以低价高质的新车型与美国当地汽车竞争。 塑造整体特色品牌 品牌竞争大致分为3个层次：车型竞争、服务竞争与品牌竞争。 第一，创新车型设计。车型竞争顾名思义是指产品价格、设计、配置等方面的竞争。目前，中国自主品牌在车型这一方面的竞争已经有了一定的实力，各自主品牌大都在近期推出了个性多样的车型。 第二，
