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1、渠道开拓与网点经营经验分享,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,行业培训,渠道开拓,一、支行层面合作共识 中间业务收入大幅提高，缓解考核压力 长期服务，提高客户忠诚度 客户理财需求 外部环境大势所趋 沟通、共识、协作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,行业培训,渠道开拓,二、合作模式的创新 支行层级业务启动大会 前期共识：行长、主任、理财经理沟通铺垫 参加人员：全行员工 会议形式：保费认购、现场竞标,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,行业培训,渠道开拓,二、合作模式的创新 关键点：现场认购氛围的营造 行长见证（领导的压力和积极 表
2、现的动力） 奖品设置（多样性）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,行业培训,竞标书,竞标人： 竞标见证人： 竞标时间：,竞标项目：,竞标奖品：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5,行业培训,现场竞标,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,行业培训,渠道开拓,二、合作模式的创新 客户服务形式 产品说明会：如温泉之旅,1,行业培训,渠道开拓,工行 支行温泉之旅 企划案的制定: 活动时间（3月1日-31日） 保费目标（1000万） 参加人数（40人）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,行业培训,渠道开拓,活动费用 活动
3、流程 活动过程的控制 活动效果的评估,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,行业培训,网点经营,一、善用培训 先沟通观念再教方法和技巧 解决销售过程中的实际问题 持续的培训,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,行业培训,网点经营,二、网点销售模式的创新 流动式销售 网点进行产品说明幻灯滚动 播放，吸引客户兴趣,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,行业培训,网点经营,二、网点销售模式的创新 理财经理个人专场、网点专场产品 现场推介会 网点进行 形式简单 费用投入少，产出相对较高,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,行业
4、培训,网点经营,理财经理个人专场(参加人数5人、保费50万） 网点专场（工行 分理处、7位客户、现场签单期交46万、全部实收）,1,行业培训,网点经营,三、理财经理与柜员的配合 话术的配合 利益的分配,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,行业培训,网点经营,四、对客户经理的要求 信心的建立 产品、柜员、客户认同度 专业知识、销售技能与技巧 持续的业务追踪能力 对网点、对客户,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,行业培训,网点经营,四、对客户经理的要求 培训能力的加强 公关、沟通的艺术 长期规范经营的理念,1,行业培训,谢谢！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,行业培训,
