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1、秦绪文：微营销产品运营推广07-21 作者：秦绪文的专栏微营销，是现代一种低成本、高性价比的营销手段。在这里讲的微营销，特讲微信营销，毕竟微信目前是最火的，它的用户体验也确实非常好，用户群体相当之大。当今是个网络时代，进而会进入移动互联网时代。据统计，目前微信国内用户已经达 5 亿以上，还不断增长中。如此庞大的用户群体，自然蕴含着巨大的商机，很多商机敏锐者，已经把握先机，微商这个词，大家也都渐渐耳熟能详起来。面对如此庞大的用户群体，不少新朋友也相继想进来淘金。在这里，我结合平时专注微信得来的知识和信息，粗浅的谈论下，自己的一些见解，希望能对大家如何起步做微营销，有所帮助。微信营销的一个极其重要
2、的环节，就是互动。做好微营销，和自身性格、风格也有一定关系。据分析一些微营销做的好的朋友，大概可分为以下三种：1、乐于分享的人2、善于交际的人3、有自己个性的人营销也好，生意也罢，都是需和人打交道。 中国人做生意，是非常讲究人情关系。商场上往往也是如此，先建立交情，大家一起喝酒、唱歌，成为熟人，彼此认可人品、价值观甚至家庭出身，进而就一起合作了。而微营销大都虽不需见面讲交情，但如能在微信这个平台，真诚地展示自己，让大家知道、认可了自己、信任了自己，只要产品货真价实，大家有需求，想来是可以热卖的，身边朋友圈就有个大学生，通过微信营销买房买车的实例。如果把微信渠道比喻为管道，产品(服务)就可以说是
3、水，水质的好坏、价格，决定了管道，是否能够长久产生效益。请记得句古语：“三分利吃饱，七分利饿死” 。微信购物的特点1、图片只能展示 9 张2、文章不能超过 150 字3、客户忠诚度高4、信用体系不健全5、营销成本低廉了解了微信的一些特点，那做好微信营销，又需要哪些要素或者说要求呢?根据平时内部课程，总结以下六点：1、好友数量(200 以上打底)2、好友的质量程度、精准性3、好友的印象4、社会的资源5、微信文案功底6、营销能力、营销思维、营销策略既然是做营销，则需有自己的产品，产品也是极其重要的环节，有的产品，并不太适合在微信圈营销。这里归纳几点朋友圈营销选择产品的要点。选择产品的标准1、毛利稍
4、高的产品2、客单价要高3、重复购买率要高4、大众需求的产品5、不需要特别地解释的产品6、产品精简，单品取胜，个性化定制产品问自己四个问题1、身边有哪些产品资源2、有哪些兴趣爱好3、能投入多少时间和资金4、对哪些产品比较了解找产品五个方面入手1、资源：你身边有哪些资源2、兴趣：你有哪些兴趣，兴趣是最好的老师3、投入：投入不需要太大4、售后：售后服务少5、产品：产品要容易懂找产品的四大原则1、就近原则2、自我分析原则3、风险把控原则4、省时省心原则如何去定位?四个方面去定位1、目标市场定位：差异化、清晰化2、客户需求定位3、产品差异化定位4、产品营销组合定位产品如何去做推广1、免费赠送策略2、故事
5、营销策略3、情感营销4、促销策略有故事就才有营销，有故事就会有高价免费赠送策略1、免费赠送教程2、免费赠送试用品3、免费赠送体验装有话题才会有传播，有故事才会有营销。都是讲故事的高手。通过故事、品牌策划，打造出了属于自己的个人品牌。现在社会，想要打造一个品牌，短期内是极其困难，而快速打造个人品牌，在互联网这个神奇的地方，事例比比皆是。选好了产品，有了自己的产品故事，有了朋友，接下来，就可以开展朋友圈做营销了。个人觉得，既然说朋友圈，情感是第一位的，应把大家当朋友，别纯当潜在客户，赚取利润的目标。有句话叫做：原始动机不正，诸事便会不顺，觉得还是挺有道理的。应开展情感营销策略，刷屏发产品这种尽量少
6、做。做好微营销，非常有必要建立个自己的公众账号。发布内容可参考以下思路：1、讲些自己的故事2、帮助他人3、支持下朋友圈里别人发的信息、真诚地做些文字评价4、虚心学习，做事高调，做人低调5、价值分享，对发布一些有价值的文章信息除了正常的情感分享，另外也可以开展一些产品促销策略：1、晒单的分享策略：引导鼓励客户晒单、收集客户晒单、客户晒单的分享、大号的晒单分享、今天接了多少单，让人家感觉你 很忙 有图有真相，有故事地去分享，让人家对你更加了解。2、节日促销策略：节假日促销一定要预热。3、发展网络代理策略：发展壮大的核心要点。有一只梦幻团队，拼的是团队、拼的是系统。系统化运作、系统化标准。微营销，并
7、不是微信朋友圈发广告，卖产品这个概念，还有结合公众平台开发运营。微信是探索移动电商、进入移动互联网的便捷通道，做微信需拥有服务基因和用户思维，微信的目的是提供更好的服务体验。微信同时也具备构建自己的社会化 CRM 功用。总之觉得微营销，更多的是在经营自己。要想做好微营销，则需让别人进入到自己的生活，让别人了解自己，自己也去了解别人，然后彼此成为熟人，一切就水到渠成了。把自己当成别人、把别人当成自己、把别人当成别人、把自己当成自己。喜欢的朋友仔细体会，将回味无穷，对于微营销思路，相信也会有所裨益。感谢您看了这篇文章，如果您觉得这篇文章有价值，请麻烦您分享出去，加我微信号(875115796)，切
8、图给我，我们可以做朋友!如果您觉得没有价值，没有关系，请给以指导，让我可以再接再厉的改变机会。感谢您的围观。秦绪文：微信营销四宗罪秦绪文：企业微信营销 10 问微信公众号新手如何月教你几招轻松搞定校园微信营销成功案例三分钟教你玩转群营写在前面很多人都在说微营销，但大部分企业和个人都不知道怎么玩。我成立了一个七星会新媒体研究院，和研究员们在一起讨论得比较多，也实践了很多，平时记录了很多小技巧。用长篇大论的文章，写起来太累，看起来也很累，干脆整理成小技巧，这里的技巧包括了公众号和个人号的小技巧，都比较实用。有些技巧可能违背你的价值观，有些技巧可能会把你心目中高大上的鬼脚七拉下神坛，不过没关系，我都
9、坦白的告诉你.1 不用分散精力做多个号。服务号？企业号？个人号？不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。2 个人号的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。3 对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化
10、成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。4 如何突破人数限制。有个简单的办法，每个号增加到 4000 人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。5 偶尔来一次互动式的文案。偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论） ，怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。6 如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为
11、真的有很多回复，看见会觉得很热闹.7 上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊.这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。8 微信文章的标题注意前 13 个字，这 13 个字会直接影响文章的打开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前 13 个字？因为微信提醒的时候只能看见 13 个字（部分手机更多一些） 。9 微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。其中标题占 50%，其他两者占 50%，如果这三者如果没有配合好，文章
12、内容再好，也会受大影响！10 微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被 4000 万人转发 ”， “央视都曝光了！” ，但这种方式有点 low，不建议多用。11 单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率。最鄙视那种默认摘要的那些文章，太浪费资源，太不负责任！（小朵目前好像正在犯这个错误.)12 单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。例如：选择文章里有哲理的两句话；引用文章中某个很有冲击力的观点；用疑问句来引起大家兴趣；你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章，摘要就是：看懂这篇文章，你烦恼减少 90%！13 文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问题已经不是问题了，不要担心多图。有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。14 朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后 copy 过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。璐熙可,瑞莎国际http:/ lxkwk
