区域招商说明,目录,区域营销规划 丰谷酒业合作政策简介 丰谷酒业的四大优势,区域营销规划,市场基本状况 人口与经济,2.主要白酒厂家市场占有率,3.主要白酒产品市场表现,4.市场终端数量,市场营销机会分析,,区域营销目标,市场销售目标：一年内实现销售目标XXX万元，三年内实现销售目标XXXX万元 品牌建设目标：三年内，将丰谷品牌打造成区域前三强 渠道覆盖目标：两年内，实现区域终端网点80%以上覆盖市场产品组合与价格体系,市场年度营销目标 年度销售目标与销售进度,2.产品现饮终端覆盖目标,,3.产品非现饮终端覆盖目标,,,丰谷酒业合作政策简介,市场条件,客户要求,招商流程,市场调查,制订营销计划,确定客户,报批费用申请,方案签批,打款发货,组建团队,销售及费用执行,,,,,,,,,,,,,,,物流保障,丰谷酒业全部产品实行到岸价格和门对门物流服务公司承担从厂家到经销商所在城市的所有物流工作及相关费用,市场费用支持,丰谷酒业的市场费用包含广告费、促销人员费、进场费、促销费4大类27个费用项目 丰谷酒业的市场费用来源包括产品销售支持和首单支持两个部分其中产品销售支持根据不同产品有不同的支持比例，该项费用与经销商经营丰谷的品种结构和销量挂钩；首单支持是公司为减少经销商经营风险所投入的部分广告费和促销人员费用，该项费用与经销商销售不挂钩。
人力投入支持,丰谷酒业根据不同的市场需要投入人力，全过程协助经销商经营市场零风险合作 高投资回报 高品质保障 全过程业务支持,丰谷酒业四大优势,零风险合作,1.产品对位竞争，渠道推动力全面超越竞品零风险合作,2.五大类，十七个费用项目，高度灵活的销售促进方式，全面解决产品动销难题,零风险合作,3.广告费用公司直接投入，促销人员工资不与销售挂钩大大减少经销商前期投资风险经销商首单回款后，公司即针对该市场需要，按照营销计划要求及与经销商约定投入广告宣传 经销商首单回款后，公司即针对该市场需要，按照营销计划要求招募并投入促销人员，该项费用由经销商每月垫付，公司按约定人数核报，费用不与经销商销售挂钩零风险合作,4.清晰的费用界面，健全的对账和帐务管理制度，诚信是厂商双方合作的基础所有市场费用均按照费用目录的规定，分为厂支厂管、厂支商管、商支商管三种厂商双方各自承担的责任和义务清楚明确 每一笔市场费用均有明确的费用来源、使用要求、核报条件，对厂商双方进行严格约束 商家每一次垫支的费用（赠品酒、现金等）都有厂商双方共同确认，并建立流水帐厂家业务人员每月与商家对账一次，每笔核销完成后立即与商家勾销垫支费用。
以月、季度为单位进行费用核报，以办事处为单位进行费用审核，报账流程简单、报账速度便捷尽可能加快经销商资金周转零风险合作,5.高素质、专业化营销队伍，全过程协助经销商开展业务省区经理：，籍贯省市，出生于年，先后服务于公司、公司等，曾任、等职有年业务工作经验，非常了解省市场，先后成功操作、等市场 办事处经理： ，籍贯省市，出生于年，先后服务于公司、公司等，曾任、等职有年业务工作经验，先后成功操作、等市场 业务代表： ，籍贯省市，出生于年，先后服务于公司、公司等，曾任、等职有年业务工作经验零风险合作,6.零风险退出机制因公司质量问题引起的产品滞销，公司完全负责产品退换货及相关成本 公司产品分为可退换和不可退换两种，因经销商订单过大导致产品滞销，对于外包装完好的可退还产品，公司可以在扣除市场支持费用后进行产品退换，但由此产生的运费由经销商承担不可退换产品公司不予退还，但可以在已申请的费用范围内进行费用变更以加快产品消化 经销商因自身经营原因或其他因素停止经销丰谷产品时，公司可协助新老经销商之间转货，并与老经销商对账和清理、返还市场费用和货款余额如果新老经销商转货有困难，公司仍然可按合同对可退还产品进行退货处理。
高投资回报,1.经销商第一年投资回报即可高达50%以上随着市场成熟度提高，回报亦将更高高投资回报,2.对价格体系的维护是经销商持续赢利和厂家永续发展的基础公司成立了独立于销售系统之外，直接对总经理负责的“审计监察部”，加强市场价格、窜货的查处公司在招商过程中特别注意客户的商誉，对商誉差、经常跨区窜货，有不良动机的客户坚决拒之门外，不论该客户合作意愿有多强，在当地有多强势 公司所有产品采取全国统一指导价格，中、高档产品实际执行价格保持全国一致各省区除了在中、高档产品执行全国一致价格外，其他产品保持省内执行价格一致 公司在产品销售费用投入力度上保持全国一致，并要求各省区在费用使用的节奏和促销节奏上保持省内一致，避免因促销活动导致市场窜货 公司要求每个经销商签订诚信经营协议并交纳保证金，一旦发现有客户违规，即按照协议进行处罚，直至取消经营权 公司为每一个客户设立独立编码，重点产品采用瓶身激光刻码，使市场窜货能够在最短时间内确定来源 各办事处定期组织经销商聚会，加强相互沟通和诚信 公司要求每个经销商互相监督，同时监督公司对窜货问题的查处，并将举报市场窜货当成必要的责任公司也不允许各分公司、省区、办事处内部私自处理窜货问题。
高品质保障,1.公司向经销商提供并定期更新产品质检报告同时也提供其他如：公司营业执照副本、卫生许可证、经营许可证、条码证等必要文件填表时间： 年 月 日 记录编号： MF/XS/JL-04,高品质保障,2.为加强质量监督，公司把经销商质量信息反馈做为重要的质量合格标准并制定了经销商定期质量信息反馈制度和相关表格见下表,,公司业务代表（核实）： 联系： 时间： 年 月 日 分公司总经理（审核）： 联系： 时间： 年 月 日,高品质保障,高品质保障,3.产品质量非常重要，产品在市场上的质量声誉也不能忽视研究表明有82%的顾客在投诉得到迅速解决后会继续购买产品，而投诉得不到解决的顾客不仅不会再购买产品，还会将不愉快的经历告诉16-20个人我们非常重视可能出现的顾客质量投诉，并为此制定了专门的消费者投诉处理指南对处理顾客投诉进行了分级授权，从酒店服务员到促销员、办事处经理等都给予了相应的处理权限其目的是为了在第一时间处理顾客投诉，以维护产品质量声誉全过程业务支持,公司根据多年发展经验，并结合行业内外成功企业的经营模式，开发了一整套完整的业务模式-----终端协销系统。
终端协销系统 定义：通过业务组织协助经销商强化核心终端的销售工作，提升终端推荐率；明确渠道成员销售功能，分级经营，建立稳定的销售网络，扩大市场铺货面，从而全面提升市场销售以上仅是对公司招商政策的简要提炼和说明，具体针对各个市场的计划，期待与有意向的经销商朋友面商 诚邀有意向的经销商朋友前往绵阳丰谷酒业基地参观考察，届时可更直观了解丰谷酒业。