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1、毕业论文文献综述市场营销萧山新街花木城营销现状分析及对策研究（一）产业集群现状及营销状态1、产业集群现象的发展何雄明在2010年9月的中国商界产业集群理论发展与评析中指出，所谓产业集群，通常是指以某一个或几个相关产业为核心，大量企业、专业化供应商、服务供应商、相关产业的厂商，以及大学、制定标准化的机构和产业公会等相关机构在地理上的集中；这些企业和相关机构同时具有竞争与合作关系，以彼此的共通性和互补性直接或间接相联结，交互关联而成的整体价值大于部分之和。充分对产业聚集给予了高度的关注，认为经济活动的聚集与规模经济有紧密联系，能够导致收益递增。而在当前经济全球化的大背景下，王缉慈，童昕在2001年
2、第5期的经济地理简论我国地方企业集群的研究意义一文中指出，真正具有持续发展能力， 能经受经济波动的考验， 不断调整产业结构，在相关产业中引领世界潮流的产业区域， 才是真正成功的区域。这说明了区域开放性的必要性和重要性。赵鑫，王淑梅，纪流河，程铭在2010年第18期的科技管理中小企业产业集群发展模式及建议_以辽宁省为例中以辽宁省为例中提出，学者们基本上根据集群内市场结构、企业衍生方式和发展方式标准来划分。2、针对产业集群的组织模式转变和营销策略的研究张国亭在2007年第5期山东学报产业集群品牌风险与规避措施探析中指出，特别是在信息高速传递的条件下,新闻媒体的负面信息批露,对集群品牌和区域形象的打
3、击更快,经过数十年甚至上百年树立起来的区位品牌,可能在一夜之间声名扫地,对区域经济的冲击极大。因此，产业集群的组织模式的转变显得尤为重要。张国亭从维护与发展集群品牌的角度，做出以下几个营销策略：申请注册集群商标、原产地标识，保护品牌知识产权；提高质量一世，建立健全的质量认证、监督体系，以产品质量保证集群品牌信誉；加大集群品牌营销工作力度，塑造和提升集群品牌形象；发挥中介组织作用，集体应对贸易摩擦，维护集群品牌信誉。此外，政府职能部门必须加大监管力度，为企业创造公平竞争的环境，积极提供给类公共机制，包括积极的产业政策、完善的市场规则、各类专业化的中介机构、品牌文化的宣传以及相应的职业培训教育等，
4、创造一个有利于集品牌竞争力持续提升的制度环境。刘军萍，王爱玲在2010年第1期农产品加工.创新版北京创意农业发展的典型模式及其主要做法中指出，创意农业既是产业融合的产物，也是产业融合的表现形式。文中所提出的各种创意模式具有借鉴价值。（二）产业集群营销的环境分析和存在的不足从世界范围看，集群化已是一个非常普遍的现象，国际上有竞争力的产业大多是集群模式。在全球化的今天，产业集群化已成为全球性的经济发展潮流，产业集群构成了当今世界经济的基本空间构架。胡跃在2005年3期宁波大红鹰职业技术学队学报关于宁波服装产业集群化发展的思考中指出，现代化的生产设备提高了产品质量 ,并进而增强出口创汇能力和企业实力
5、。与此同时,与服装加工密切相关的一些行业也很快发展起来。可以在宁波服装产业集群较为成熟的发展中，看到乐观的前景。郭艳在2003年第1期广东白云职业技术学院学报行品牌集群战略走产业集群道路指出，“集群”的最大好处就在于可以使大量的中小企业联合起来 ,产生大型 、超大型企业所具有的有效规模和有效效率,在竞争中处于相对有利的地位。 “集群”可以集合大量的有产业链接关系的相互关联的企业 ,以及很多其他相关的辅助部门,共同面对市场竞争和市场机遇。“集群”更可以借助地理位置相对集中的优势和相互补充的作用,使“集群”中的企业达到超常规的发展速度。分析了北南三大集群大连，浙江（杭州、宁波、温州），广东（广州、
6、虎门、中山）三个全国最主要的服装产业集群，着力强调产业集群给品牌效应的深重影响。（三）对集群营销的现状分析及对策提出通过对以上文献的综述，我发现缺乏农产业集群营销专业化的指导，更多的是站在政府、组织中介层面。我认为撰写相关专业化集群营销是有价值的。本文研究的对象是萧山新街花木城，结合萧山新街花木城的具体情况，通过对其具体的现状分析，找出存在的不足以及面临的挑战，并提出适合于该花木城的营销策略。胡跃在2005年3期宁波大红鹰职业技术学队学报关于宁波服装产业集群化发展的思考中指出，宁波服装产业发展中主要存在的障碍有：产业内合作程度低，集群的集体效益差；人力资本投入少，专业人才匮乏；政府与中介机构发
7、挥的作用不够。王瑛在2009年第4期改革与创新宁夏羊绒产业集群发展问题初探中指出，宁夏羊绒产业在集群内规模效益差、竞争力不强；企业分工机制不完善、专业化程度不高；缺乏带动集群企业共同成长的龙头企业；集群内创新能力不足，缺乏专业技术人才，科学进步缓慢；政府没有针对集群设置很宽松的发展环境。王缉慈，童昕在2001年第5期的经济地理简论我国地方企业集群的研究意义一文中从公共政策缺乏方面概括地指出，沿海外向型工业基地中面临企业升级和产业结构调整的压力；智力密集型地区缺乏与同行和相关行业必要的沟通和合作，从而制约了高新技术企业的国际竞争力；条件优越的开发区不善于规划地区发展；由国有大中型企业为核心的企业
8、网络面临着企业结构调整的压力；在某些由乡镇企业自然集聚而发展的企业网络中，面临着创新能力的提高、企业和区域管理水平的提高、企业优胜劣汰、外资引进方面的问题。蒋四敏在2011年一月的商业营销探讨花卉企业品牌营销表明了大多花卉企业品牌树立的意识淡薄，提出了花卉企业品牌树立的构想。彭方仁，汤国平，巢方毅在2005年10月江苏林业科技江苏武进花卉苗木产业现状及发展策略指出，制约花卉苗木产业发展的主要因素有：对花卉苗木产业发展的认识不足，思想落后；花卉苗木的品种结构不合理，没有形成自己的品牌特色；产业运行机制不完善，产业势头缺乏活力；花卉苗木产业生产水平低下，科技含量不高；花卉苗木产业投入不够大，难以做
9、强做大。张蓓在2010年第三期绿色营销我国花卉零售通路发展对策研究中提出了花卉零售的新的营销渠道，建议扩大覆盖面，构建多元化零售渠道。为花卉苗木产业的营销提供了切实的新思路。参考文献1杨淑芬.我国产业集群理论研究概述J.财经政法资讯，2004（6）:44-47.2章伟强.福建花卉产业发展对策初探J中国热带农业，2006（6）.3吴寒芬.中小企业集群的成因与效应J企业改革与管理，2005（4）.4 章银柯.浙江省花卉苗木产业发展现状与前景分析J硕士学位论文.2005.6.5刘军萍，王爱玲.北京创意农业发展的典型模式及其主要做法J农产品加工创新版，2010（1）.5蒋四敏.探讨花卉企业品牌营销J商
10、业营销.2011.16王海燕，传统营销渠道与网络营销渠道的整合研究J商业研究，2007（5）:109-110.7 胡跃.关于宁波服装产业集群化发展的思考J.宁波大红鹰职业技术学院, 2005（3）:79. 8张国亭. 产业集群品牌风险与规避措施探析J .山东大学学报,2007(5) .9 张晓蒂，张驰. 产业集群组织创新与动态比较优势构建_以浙江绍兴为例J.浙江大学学报（人文社科版）,2010.8.10何雄明.产业集群理论发展与评析J.中国商界，2010.9.11郭艳. 行品牌集群战略走产业集群道路J.广东白云职业技术学院学报，2003（1）:42-46.12赵鑫，王淑梅，纪流河，程铭.中小企
11、业产业集群发展模式及建议_以辽宁省为例J.科技管理研究，2010（8）.13 王瑛.宁夏羊绒产业集群发展问题初探J.改革与战略，2009（4）.14刘华周，郑建初，杨天水，甄若宏，陈海霞，亢志华.江苏省高效农业规模化发展现状与趋势J江苏农业科学，2008（6）.15王缉慈，童昕.简论我国地方企业集群的研究意义.2001.9.16赵明，裴静.区域特色农业产业化的发展对策_基于徐州的调查与分析J南京财经大学学报.2009（3）.17彭方仁，汤国平，巢方毅.江苏武进花卉苗木产业现状及发展策略J江苏林业科技2005.10.18张蓓.我国花卉零售通路发展对策研究J绿色经济，2010（3）19 Ke HUANG. Sales Strategy of Famous Apparel Enterprises in E-CommerceJWuhan Institute of Technology.May.201020 Michael E.PORTER. Local clusters in a global economyJ Economic Development Quarterly.November.2010.3
