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1、,华通网游工作室 策划,目 录,一、 项目背景 二、可行性分析 三、工作室定位 四、风险分析 五、盈利模式 六、人员配置 七、市场营销 八、财务分析与计划,一、项目背景,网络经济是一种基于信息技术和互联网络的全球化经济，它以信息网络作为基础平台，以技术创新驱动经济增长，以电子商务主导商品流通，以互联网联系全球市场，是并行于传统经济板块的新型经济板块。 网络经济在全球范围内的兴起不仅开创了经济发展的新纪元，而且它带来了从生产方式到生活方式的巨大变革，尤其是极大地影响了竞争的特点、性质和模式，为企业创造了一个竞争的新空间网络经济平台。 虚拟物品交易行业还处于成长期，该行业具有广阔的前景，随着电脑的
2、普及，网络游戏玩家越来越多，市场潜力巨大。,二、可行性分析,市场需求可行性分析,目前国内网游市场最大两个组成部分，一是“即时战略”，二是“RPG”（角色扮演）。RPG对虚拟货币和虚拟装备的需求量很大。 中国互联网协会相关调查数字显示，2008年国内网游在虚拟装备和虚拟货币市场实现了近40亿元的交易额，且这个数字今后还将以50%的速度增加，其中RPG领域就占据32亿元。 中国互联网协会预测：虚拟交易发展速度快，市场需求不断扩大，造成网络游戏工作室十分紧俏。据不完全统计，目前国内大约有数千家网络游戏工作室，仍难以满足需求（至少需要5万家），普遍盈利水平极高，预计商机可以持续58年。,参与竞争可行性
3、分析,虚拟物品交易行业处于成长期，发展潜力大，市场前景广阔 进入门槛低，投入少 尚无垄断性竞争对手 没有模仿壁垒的存在,投资可行性分析,政策允许（鼓励大学生创业；对新兴电子商务支持） 市场允许（市场容量大） 资金允许（初创所需资金量小） 人员允许（相关人员容易聘请） 所需物资技术允许,三、工作室定位,定位：大型角色扮演类网络游戏玩家之间的虚拟物品交易（装备、游戏币、账号、点卡等）。 发展规划,建立自己的交易平台,开发网游及其它,依托现有交易平台发展,产品定位,1.产品以中低档为主，单价在1000元以下为主 2.目标客户：网游玩家 3.提供高质量配套服务,四、风险分析,现存在工作室的威胁 单个网
4、游的热度难以把握 虚拟物品价格波动大 虚拟游戏币对RMB的比率波动大 新出的道具对永久道具存货的冲击 大部分虚拟物品不能长期持有,风险应对,内部控制与管理 内部组织细化，明确分工，协同工作。设立信息经理，从总体上把关；所获信息各部门共享，以便做出正确决策；各环节严格控制，施行绩效监督和反馈 外部控制与管理 积极把握各游戏的兴起、鼎盛、淡出 把握时机做好营销 制定相关应对竞争对手的策略 熟悉相关法律政策,五、盈利模式,直接销售（主要） 担保抽成 信息搜索推广 店铺广告及店铺搜索推广 游戏厂商广告 支付接口盈利（例如固话充值游戏点卡）,六、人员配置,岗位职责,总经理：统领整个团队，制定公司发展规划
5、，从大局上把握公司发展，协调各部门关系，并分管公司财务，积极应对公司相关重大事件 采购经理：负责采购，保证销售部门的货源。并为信息部反馈相关市场信息 营销经理：营销总经理统管下辖的分经理，协调其间关系，并制定总的营销规划。各分经理以市场为导向，做好本产品的营销工作，努力扩大市场占有率，并有义务为信息部反馈相关市场信息. 信息采集经理：负责全面搜集最新相关信息（包括行业动态和产品相关信息），在进行信息归类分析后，把最新有用信息提供给其它部门经理.,工作标准,各部门应该以公司利益最大化为根本目标，在不触犯相关法律法规的基础之上寻求公司利益最大化。 总经理：促使公司平稳发展，团队成员精诚合作，公司内
6、部形成独有的利于公司发展的企业文化。 采购经理：确保销售部门的货源充足，产品种类齐全，并尽可能使采购成本降低。 销售经理：组织各分经理抢占市场，并在客户前树立公司良好形象，力争在公司创业前两年取得该市场0.1%0.5%的市场份额。 信息经理：及时准确全面的为各部门提供有价值的信息，并要通过多种渠道向外部宣传本公司，力争在一年之内，使得60%75%游戏玩家知道本交易平台的存在，并配合其它部门逐步提高本公司的知名度和美誉度,七、市场营销,平台宣传方面： 1.在各大贴吧、论坛，发帖宣传交易平台 2.在腾讯迷你首页进行网页宣传，最大限 度提升工作室的知名度 3.在代理的游戏中开设账号，在游戏中直接宣传
7、 4.其它,装备收购方面：,在各大游戏传送点，设立收购点，收购价格相对竞争对手较高（同时设立多个收购点（都是自己设立的），有12个主要收购点，价位偏高） 在节假日，道具出手高峰期大量收购 向职业游戏玩家收购（提供的货源充足稳定）,产品销售：,1.开业期间（为期一周时间）： 注册会员，前500名送游戏币，送价值80元的游戏装备购买券 注册即可参加抽奖，中奖率高，奖品相对低端，廉价 2.实行积分制，累计消费3000元 银卡会员 享受折扣3% 6000元 金卡会员 享受折扣5% 9000元 白金会员 享受折扣10% 9000以上 钻石会员 享受折扣10%，免交易费 以上会员同时免费享受最新的游戏资讯
8、，攻略，定期发送至游戏玩家邮箱 3.逢节假日，举办相应的促销活动,八、财务计划,股本结构与规模：公司注册资本40万元 股本结构如下： 团队入股：25万 银行贷款：15万 投资预算表 （如下）,预计销售量： 第一年：20万元 第二年：50万元 第三年：90万元 说明： 预计市场占有率，第一年0.1%，第二年0.3%，第三年0.5% 现销70%，赊销30%，并要在下一年度收回。,小结,创业之路漫长而艰辛，创业之初若没有一个明确的目标，没有一份较佳的策划方案，对于整个创业来说将是非常不利的。 我们团队策划的华通网游工作室将以比较小的投资，在国内市场竞争相对较小的情况下，掘得我们创业的第一桶金！至此，华通的发展壮大将指日可待！,欢迎大家提出宝贵意见,谢谢！,
