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1、市场拓展主管岗位说明书职位名称 市场拓展主管 职位编号所属部门 市场拓展部 薪金级别直接上级 市场拓展经理 晋升职位 市场拓展经理轮换职位 直接下属 市场拓组长基本情况设置目标依据公司市场拓展战略与业务发展需要，负责区域加盟及直营市场拓展，加大力度整改终端，维护公司利益，提高品牌形象职责一：组织制度建设1.为公司的发展构建一个健康的分销网络。2.执行公司绩效考核制度，强化加盟体系的终端管理。3.培养一支忠诚的销售商队伍。职责二：主要业务管理1.依据公司市场营销目标，带领部门人员制定相关拓展计划努力完成公司下达的年度区域拓展目标，做好区域市场公司品牌的维护工作；2.积极主动地进行市场拓展，做好市
2、场开拓前期的调研工作，加大对区域市场网点的拓展力度，在职责范围内进行资源合理调配以保证品牌在各地的均衡发展。3.收集区域市场信息，分析竞争对手，了解市场趋势，为公司决策提供信息支持；4.根据市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，寻找最佳代理商，并实现友好合作关系5.定期总结并汇报项目进展情况，依据公司要求提交相关工作报告；6.完成公司和直接领导交办的其他工作。职责三：关系管理职责1.加强分公司内部人员之间的相互沟通。2.协调好分公司与销售商、客户之间的关系。3.保持与公司各部门和主管沟通的顺畅。权限 1：分析并指导部门进行市场拓展工作权限 2：终端拓展与整改的初审权
3、。职权权限 3：公司赋予该职位的其它权限。工作环境以办公室为主，其它场所为辅。考核项目 目的及计算公式 指标权重 考评人工作计划完成情况 20% 直属上级业务拓展指标完成情况 20% 直属上级拓展信息收集 20% 直属上级工作态度 10% 直属上级工作效率 10% 直属上级工作质量 10% 直属上级关键业绩指标团队合作 10% 直属上级汇报 直接上司督导 直接下属内部关系协调 同级各部门工作关系 外部关系 客户、公司合作伙伴等学历 大专 专业 市场营销年龄 性别性格 热情、积极进去、勤奋、胸襟广阔、开朗、自信任职工作经验 3 年以上相关岗位工作经验所需知识 熟悉市场营销、企业管理、合同法、财务基本知识等、了解公司产品技术知识较强的团队协作能力及责任心 科目名称 课时数较强的问题分析与解决能力市场应变判断能力客户服务能力计划与执行能力岗位技能要求熟练掌握办公软件岗位技能培训要求资格职前培训 市场营销培训、产品知识服务技巧培训、社会公关培训、店铺勘查培训、公司内部管理培训备注：根据工作要求需经常外出与加班。修订时间 修订者 审批者修订履历
