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1、市场部20XX年度工作计划XX年度，公司为进行一步发展、提高销量、打造行业品牌，组建销售部，对国内市场进行全面拓展。现根据公司整体计划和工作批示要求，制定本年度销售工作计划。一、 年度任务目标、销售目标：部门年度营业额目标XXX万元，销量指标XXXX件。月月月月月月月月XXX件XXX件XXX件XXX件XXX件XXX件XXX件XXX件、客户开发指标：全年开发合作客户XX位。、销售渠道建设指标：全年建立代理渠道X条，渠道X条，大中型直销渠道X条。、市场覆盖率指标：市场覆盖面积达个地级城市以上，覆盖率达以上。销量普及各省经济发达城市，抢占市场。二、 年度费用投入与利润创造（按8个月计算）、 年度费用
2、投入：预计总投入费用XX万元,平均每月XX万元。各项费用投入如下：（） 人员工资：共计XX万元，平均每月为XX万元。（） 出差费用：共XX万元，平均每月XX万元；每个片区预计投入XX万元，平均每月为XX万元。（） 样板、宣传资料费用：共XX万元，平均每月X万元。（） 广告费用：共XX万元，平均每月X万元。（） 电话费用：共XX万元，平均每月X万元。（） 日常费用：共XX万元，平均每月X万元。（包含办公及业务费用）（） 办公租金及水电费用:共XX万元,平均每月份X万元.（） 货车费用：共XX万元，平均每月X万元。（） 管理人员费用:共XX万元,平均每月份X万元.2、年度创造利润：本年度预计创造毛
3、利XX万元,纯利润XX万元，平均每月利润为X万元。三、 销售团队组建、 销售部人员编置：共设置类人员，配置X人。 经理总监：X名区域经理：X名销售助理：X名销售文员：X名跟单、发货员：X名、 各类人员薪酬方式及薪酬设置（）各类人员薪酬方式经理总监：底薪X销售管理提成X业绩提成X销售利润提成区域经理：底薪X业绩提成X区域利润提成销售助理兼财务：底薪X元件管理提成X销售利润提成销售文员：底薪X元件管理提成X销售利润提成跟单发货员：底薪X元件销量提成X销售利润提成（）各类人员薪酬方式设置职位固定比例浮动比例底薪管理提成利润提成业绩提成年薪经理总监X%X%XXXX%X%X%XX万区域经理X%X%XXX
4、/X%(区域利润)X%XX万销售助理兼财务X%X%XXXX元/件X%/XX万销售文员X%X%XXXX元/件X%/XX万跟单、发货员X%X%XXXX元/件X%/XX万、销售部组织框架图经理/总监片区片区片区片区销售助理销售文员跟单发货员、区域划分：将市场划分四个片区，每个片区设区域经理一名，负责市场管理和开拓。（1） I片区（华南、华中地区）：河南、湖南、湖北、江西、安徽、广西、海南（2） 片区（华东地区）：山东、福建、浙江、上海、江苏（3） III片区（西南、西北地区）：四川、重庆、云南、贵州、宁夏、陕西、甘肃、青海、新疆、西藏（4） IV片区（东北、华北地区）：北京、天津、河北、山西、辽宁、
5、吉林、黑龙江、内蒙四、 市场运作、 操作模式：采用代理、直销三种模式结合操作。、 运作策略：产品差异化策略，利用公司产品的特性，拉开与同行业产品的距离，区分同行业产品。、 市场定位：中高端市场，中高品质定位。五、 产品销售方式： 整板销售 1/2截切：每切一刀加收XX元材料损耗费用。 1/3截切：每切一刀加收XX元材料损耗费用。 定做：调色定做及非标尺寸定做。六、 业务拓展工作、 拓展方式：采用推、拉两种方式结合拓展。 宣传拉动：利用广告、展会进行宣传，达到吸引、拉动效果。 人员推销：通过电话营销、出差拓展进行产品推介。、 拓展方向 主要开发客户：代理商、大中型直销商。 主要目标客户定位：有一
6、定销售的加工商、有加工能力的橱柜商、同行业的代理商。 重点拓展城市：将拓展重心放在有经济基础和市场基础的特级、一级城市。七、 招商工作、 招商方式：广告招商、展会招商、人员招商、 招商方向：以招单个或若干个组合地级城市代理为主。、 招商要求： 有一定的资金实力。 有一定的经营理念。 有品牌运作能力。 良好的诚信度。 有一定的市场销售网络。 首批备库XXX件，全省代理备库存XXX件。必须在X家有影响力的品牌橱柜上样并异示公司产品。、 公司支持 代理区域保持 全国性广告 X家五折上样支持上样支持要求：每套不超过X件板材 必须按公司程序申报 必须是中高端的品牌橱柜 必须是公司复合色或纯色产品八、 市
7、场控制、市场规划与客户布局、市场规划与客户布局为清晰拓展思路，做到拓展有条不紊，同时为日后市场规范打下基础。对各区域市场进行拓展规划，要求各区域负责人对所负责区域的每个城市进行布局。按设置布局进行业务开拓，同时根据实际情况作出评估，进行调整。具体规划主要从二个方面着手：（） 渠道设置各城市代理渠道、独家经销、直销渠道或渠道的设置。（） 客户分布各城市拓展客户的数量与客户布置。、市场控制（）价格控制公司供货价格与报价统一与控制。市场成品卖价的统一与控制经销商供货价格的统一与控制 板材市场售价的统一与控制（）客户群控制公司合作客户群控制代理商合作客户群控制九、品牌打造、广告、展会宣传影响、展架和板
8、品的展示宣传、拉动宣传与品牌橱柜商合作，借其销售网络、推销宣传、展示宣传，拉动公司产品销售，提升产品影响力，达到提升品牌知名度效果。十、各项工作按排：类别工作项目及内容工作时间按排负责人协办人4月5月6月7月8月9月10月11月12月团队建设组织框架制定与人员编制薪酬方案制定与修改人员招聘人员培训区域划分办公设施采购与落实基础管理工作代理商考核方法制定与改进管理方法制定与改进管理制度建设与改进办公操作流程制定报表制定职员考核方法制定改进产品策划与推广产品包装改进与设计样盒包装改进与制作广告投放方案制定与落实海报设计落实宣传画册设计与印刷及宣传画册设计宣传折叶设计与印刷及宣传折叶设计产品策划新品种、新花色收集新品种、新花色开发花色制定促销产品确定业务工作价格体系制定供货周期制定销售政策制定销售合同制定市场调研年度任务目标制定与评估调整年度工作计划制定与评估、修改业务开拓销售政策制定与修改出差按排内务管理客户资料整理信息资料整理文件档案整理月工作考核季度工作总结与考核物流工作落实 市场部：XXX XX年X月XX日
